薇美姿旗下舒客双11GMV较去年增长40%

2021年，国潮的“当打之年”。今年双11狂欢节中，各品类的国货品牌再次实现突破。薇美姿旗下舒客作为15年历史的专业国产口腔护理品牌，再创辉煌成绩，双11当天全网达成1.4亿销售额，超越去年，实现40%增长。

顺势而为:舒客打造优质新国货品牌

公开数据显示，今年双11成交额过亿元的品牌中，国货品牌占比近5成，同比增长17%。成交额同比增速Top10的品牌中，其中8成是国货，5个国货品牌的成交额，同比增速超百倍。

舒客重视这股新国货消费需求，不断提升产品品质，将追求极致的企业理念与优质中国文化内涵相融合，发展出新国货品牌。

独特3D模式，成就辉煌

舒客作为口腔护理赛道的国产品牌，不仅抓住国货发展的趋势，更潜心钻研，梳理出独特的3D模型(Direct to Consumer，Decided by fans，Discuss with KOL)，应用于营销业务中。该模型包括直接与消费者对话，让品牌忠实粉丝参与到产品开发中来，与多个平台各行各业KOL群体共创内容。

舒客一直认为，“每一个人都应该拥有闪耀亮白的笑容”，并致力于用优质产品服务用户的健康需求、改善口腔状况。舒客坚信，在产品开发时做到与消费者面对面交流，及时了解消费者的喜好、购买驱动力和购物体验，才能开发出满足消费者需求的好产品。

事实上，今年舒客明星单品美白牙贴升级前，通过CMI以及行业内知名的第三方调研公司进行合作，邀请超200位用户参与消费者调研，深入洞察用户需求。在沟通过程中，舒客了解到“口味”正是消费者使用产品时相当重视的一环。随后，舒客研发团队与全球知名香水配方公司合作，多次实验开发出数十种新口味，提供给忠实消费者试用，通过数据分析得出消费者更偏好柠檬百香果口味等果香。随后，开发出百香果味新款美白牙贴，上市后即受到消费者青睐，更突破原来畅销款的销量表现。

决定权放在忠诚粉丝手上

舒客一直坚持与品牌忠诚用户进行深入交流，并把决定权放在忠诚粉丝手上。

今年，舒客携手国内表情包IP“小蓝和他的朋友”，推出双11限定礼盒。该礼盒上线后，在全网社交平台迅速出圈，第一波预售的2万套产品在开售1小时内火速售罄，应粉丝要求追加后，现货也再次全部售罄。

在前期与品牌忠诚粉丝的交流中，舒客了解到表情包已成为年轻人表达生活态度的一种方式。通过多重人群画像匹配，敲定与爆款表情包“小蓝和他的朋友”联名合作，展现了舒客年轻的品牌定位，以及能够提供“蓝盆友”般呵护的口腔护理体验。该礼盒创意，更被天猫选入“天猫精彩盒”会场，是为数不多获得该荣耀的口腔产品礼盒。

其中，小蓝联名版电动牙刷附赠精心设计的小蓝贴纸，提供给消费者动手DIY的机会，创作出专属电动牙刷，让粉丝们在洗漱时间增添趣味。在年轻人聚集的社交平台上，舒客也与小蓝官方账号共创魔性视频内容，引发粉丝热烈参与。

数年来，舒客累计合作了多个平台、各行各业的10，000+名KOL，涵盖美妆、测评、口腔、种草、美食、剧情等多个领域。舒客拥有一套完整的数据评估模型，可以评估KOL的影响及销售反馈;亦与KOL密切深入探讨，全面了解新型平台的玩法、消费者偏好以及内容趋势，从而能够创建高效的内容，为营销提供强力支持。

舒客抓住消费者对美的追求以及新奇感，与各平台KOL共创内容，主打膏体颜值与美白功效，在全网刮起一股“人鱼姬牙膏”的讨论热潮。更通过和头部达人如李佳琦、广东夫妇等合作直播，打通购买链路。

今年的双11已落下帷幕，成绩也将载入历史发展的史册。市场不断变化，而舒客将无惧挑战，积极拥抱变化，以战略的确定性，战胜未来市场的不确定性。（东方网）