紧随体育效应 苏宁云台全国发力运动户外品类招商

    2014年是难得一遇的体育大年，不仅有世界杯这样四年一次的体坛盛宴，更有青奥会、亚运会等重大体育赛事，可以说是国际体育市场的一次狂欢。对于今年全面发力体育营销的苏宁来说，更是一次不可多得的市场先机。据了解，从4月9日开始，苏宁将在北京、上海、广州、深圳、福州、厦门、金华七大城市拉开以运动户外品类为主的招商大幕，以行业最优惠的政策开打商户争夺战，加速行业洗牌。

    自去年9月12日，苏宁正式推出苏宁云台，并同步推出“双线开放”、“统一承诺”、“精选优选”和“免费政策”四大全新举措，今年4月，苏宁借势体育大年，正式引爆电商平台对运动户外商户的新一轮竞争。

    在今年的运动户外招商会上，苏宁继续高打“免费”牌，不仅延续免年费、免平台使用费和免佣金的“三免”政策，免去了商户三大基础平台费用。对于4月和5月完成入驻的商家苏宁还将奖励1万元的广告费，为商户提供了极大的优惠政策。此外，运动户外商户入驻苏宁云台，只需要缴纳1万元的保证金标准，这也低于其他电商平台。

    据苏宁云台相关负责人介绍，按照苏宁推出的平台费用政策计算，目前苏宁云台每年可帮助百万级销售规模商户节省至少10万元以上的费用。值得强调的是，苏宁拥有的仓储物流、信息、客服、金融、支付、海量会员等一整套资源优势，都将可帮助商户借助苏宁云台降低运营成本，提高运营效率，提升企业的盈利能力。

    苏宁针对运动户外品类商户还将推出优先“落地”的权利。“我们不仅为商户的入驻开通绿色通道，还将为他们在苏宁广场、苏宁生活广场、苏宁EXPO超级店和旗舰店开辟展示、体验、销售专区。”苏宁云台相关负责人透露。

    据了解，同比天猫、京东等纯电商平台，苏宁1600多家门店资源具有的立体展示空间，能够快速聚拢的海量人群，为顾客提供专业的客服服务，这些都是其他电商平台没有的稀缺资源。

    苏宁云台相关负责人强调，苏宁云台运动户外专场“免费”开放，并非简单以免费为目的。相对于整个电商平台日益高企的运营成本环境，苏宁云台推出“三免政策”，一方面是苏宁计划通过发挥苏宁的品牌和资金优势，为商家提供更加优质的平台入驻新选择；另一方面，苏宁云台通过设置平台零费用入驻标准，致力于降低商户基础运营成本，从而帮助商户优化供应链效率，降低商品价格，满足消费者物美价廉的便捷网购需求。

    业内人士分析，苏宁打出的“免费”政策，与其它互联网公司推广新品模式是异曲同工。通过免费政策聚拢更多的海量人群，最终实现流量变现。苏宁看似免费背后，其实质是苏宁想要整合更多商户入驻，丰富平台的产品线，增加网站的销售体量，达到与其它几家电商平台全面抗衡。在其它电商平台并购、上市等关键时期，苏宁打出“免费牌”，必然对其它电商形成逼宫之势。