橱柜企业靠产品附加值获取消费者信任

    橱柜行业近几年的发展势头很猛，但是也存在的不少问题，对于整体橱柜这类耐用消费品而言，本身使用周期长，与人们日常生活联系紧密，橱柜企业应该在取得消费者信任的基础上，更看重产品的附加值。

    橱柜行业虽然近年来发展很快但是也存在着不少的问题：

    第一、销售渠道单一

    目前橱柜主要通过橱柜市场、建材市场、专卖店进行销售，加盟店的经营方式是橱柜连锁经营的方向。目前中国橱柜制造商为了品牌营销的需要，普遍采用特许加盟的方式，这是一个方向，但由于缺乏有效的操作方式，真正成功的不算很多；由于缺少实力较强大的分销商，使许多橱柜产品无法渗透到二三线市场，导致严重依赖家居卖场进行销售，无法获得更快的发展。

    全球金融风暴的突袭，使得渠道下沉成为家居行业在逆境中发展的趋势；随着楼市调控的影响，一、二线城市的房地产市场，买卖双方已经出现浓重的观望态势。据某橱柜品牌招商经理介绍，目前橱柜在一线城市的确遭遇到销售的阻力，最明显的感受就是产品库存积压。在此情况下，接下来将加快三线、四线城市的布店力度，以弥补一、二线城市产品销售的逆差成为品牌橱柜企业的共识。

    第二、同质化问题

    目前橱柜在原材料、工艺、技术、设计、包装、终端陈列、导购、推广等多方面陷入到了红海竞争，同质化相当严重，互相抄袭同业的设计款式，价格战、促销战、广告战此起彼伏，但是在产品设计开发等方面，缺少主导设计思想和理念，缺少优秀的设计队伍，不愿意在基础研发方面进行投资，造成千店一面，产品款式大同小异，设计风格如出一门的现象出现，导致产品的附加值和品牌形象不高，影响了企业进一步可持续发展。

    产品生命期较短，更新换代很快，缺少经典、畅销、长销产品，一个产品从上市到下架，往往只有6个月的时间。与国际一些橱柜相比，往往在市场上长盛不衰，而中国的橱柜产品在市场上留存的时间却普遍不长，究其原因，与国内橱柜企业盲目开发、缺少研发管理和系统规划、引导市场有关。