竞争白热化 主要橱柜市场竞争格局分析

    据意研究统计，每年大约有2000万个家庭需要更换他们的厨房家具，全球厨具市场的销售额约为270亿欧元，其中包括82亿为欧洲消费，83亿为美国消费，45亿为日本消费，剩余的60亿为世界其他国家的消费。

    中国作为世界上人口最多、经济发展最快的国家，其橱柜消费潜力不可限量。

    世界上大多数发展中国家的新婚夫妇对厨房家具抱有浓厚的兴趣，而一般性家庭在居住期间也要对厨房进行2～3次改造与更新。在国内，橱柜市场已经有了很明显的地域界线，市场分成了三块。华北市场以北京及周边地区的橱柜企业 为龙头。其中科宝·博洛尼、康洁、珊嘉、图滕宝佳 等已成为其中最具影响力的品牌，以上海为中心的长江三角洲，雅迪尔、百隆等已渗透至长江三角主要城市，以广州为中心的珠江三角洲，欧派、德宝等已成为家喻户晓的品牌。

    国内橱柜现有500多家大小企业，面临的竞争已渐趋白热化。市场要从无序竞争变得有序，一批良莠不齐的企业将跨下阵来，整个橱柜行业将面临整合，重新洗牌。 预测未来10年，中国橱柜市场空间有望达到1000亿元。

    主要橱柜市场竞争格局分析

    1、长江三角洲地区

    此地区橱柜行业开始于上世纪90年代，目前已有生产厂家数百家，二百多个品牌，经过近十年的发展，橱柜的设计、款式、色彩和材质的运用以及制作质量、品牌建设都有较大提高。

    长江三角洲地区以上海为代表，在整个橱柜市场 中占有非常重要的地位。此地区的品牌建设和市场环境发展较好，不论从产品数量、产量、品种、品牌，还是从产品质量、市场占有率在全国都较领先。

    在本土橱柜品牌中以雅迪尔、百隆、世家屋、雅洁、特铭、佰信、雪梨、佳饰、立丰、法拉第、美佳等为代表的三十多个企业与国外品牌、外来品牌相抗衡。竞争之中不显弱势，与其平分秋色，使长江三角洲地区橱柜市场出现比较良性的竞争局面。

    为了更好的规范市场，增进企业间了解，防止不正当竞争，2005年上海市建筑材料行业协会橱柜专业委员会成立，并编制适应上海厨柜服务流程和具有指导作用的年刊《上海厨柜》。由于上海本地企业在本地生产、开发时间较早，消费者的熟知度很高，所以目前外来品牌对上海本地品牌还没有构成威胁。但在全球化倾向明显的上海，无论本土还是外来的橱柜厂商，都要面临国外品牌进入国内怎样面对的问题。针对上海橱柜的生产厂家和经营企业多，规模普遍小、产品质量参差不齐的现状，上海市建筑材料行业协会橱柜专业委员会将发挥行业协会的作用，结合国际大都市与国外交流比较容易的优势，通过展会、论坛、交流和对员工的培训，采取市场化的管理方式，加强行业自律建设，以点带面，以优带差，重点扶持一批在质量、服务、品牌等方面做得较好的企业，以“精品化”带动上海整个橱柜业重视产品质量。

    2、珠江三角洲地区

    现在本地区的橱柜市场 已经呈现“小的死不了，大的大不了”的竞争窘态。这是每个行业发展的必经之路，也是行业进行资产重组的征兆。广东橱柜企业 为适应目前橱柜行业的迅猛发展，已经开始强强联盟，努力拓展市场。广东万和、樱雪、华帝疯狂圈地，兴建大规模的厨卫生产基地；康宝已和国内最大的橱柜公司—欧派橱柜公司结成强强联盟；深圳得宝、厨博士、中意、丹得等在发展加盟经销商的同时，还努力发展自身直营旗舰店。种种迹象表明以广东为中心的珠江三角洲地区已逐渐进入资产重组阶段。

    另外，在企业重组、加强联合的同时，各厂商也认识到品牌观念的重要性，在橱柜款式的设计上也加大了力度，设计师打破格式化的设计束缚，在设计中融入各种现代元素。但鉴于历史原因，要改善品牌缺乏状况还需一个过程。由于行业竞争逐渐激化，广东橱柜厂家开始注重市场调研和用户需求，加强服务力度，希望借此在用户心中树起丰碑，建立良好口碑。

    据了解，橱柜专业委员会成立后，已经制定一系列发展计划，其中包括：建立行业自律标准，不断提高橱柜产品质量，反之劣质产品进入市场，维护消费者利益；适应消费潮流和发展趋势，运用高新技术和先进工艺开发新产品；努力扩大品牌产品知名度，创出一批名牌产品和驰名、著名商标，不断增强行业和企业的核心竞争力；组织、帮助广东橱柜更快的速度走向世界。

    2004年，广东省装饰材料行业协会橱柜专业委员会在广州成立。通过此委员会近百个广东省橱柜及其配套产品生产、销售企业联手起来，搭建企业沟通平台，谋求行业共赢之路。由于行业起步时间短，广东橱柜行业中真正上规模上档次的全国品牌不多，企业间缺乏在技术、服务、管理，在面对外资及外省市橱柜品牌的强大攻势下，整体竞争力已面临考验。基于此橱柜专业委员会在成立之初，已经制定一系列发展计划，其中包括：建立行业自律标准，不断提高橱柜产品质量，反之劣质产品进入市场，维护消费者利益；适应消费潮流和发展趋势，运用高新技术和先进工艺开发新产品；努力扩大品牌产品知名度，创出一批名牌产品和驰名、著名商标，不断增强行业和企业的核心竞争力；组织、帮助广东橱柜更快的速度走向世界。经过近两年的发展，广东省装饰材料行业协会橱柜专业委员会已逐渐成熟并起到重大作用。

    3、京津唐地区

    由于北京特殊的地理位置、地位及其庞大及独具特色的消费市场，历来都是商家必争之地。橱柜厂家亦同。目前北京橱柜市场 分布均衡，本土品牌、外来品牌各有千秋。但高端市场多被国外品牌占据。如，德国的阿尔若、柏丽；意大利的法尼尼、杜莫、马头；韩国的依耐斯占据北京工程与私人装修高端市场的绝对份额。引起了国内商家的注意。

    但是北京本土品牌也有上升之势，首先具有“中国第一品牌”称号的科宝·博洛尼销售业绩已经取得中国市场第一的位置。隆森、康洁、珊嘉、图腾宝佳、好佳益等厂家也组成了随科宝之后的第一方阵。北京圣蒂诺木业也已推出新品。

    2005年9月全国工商联家具装饰业商会橱柜专业委员会在北京宣告成立，使北京地理位置优势又发挥作用，并使其占据行业优势。

    4、西南地区

    西南由于国家西部大开发的方针，经济增长经过多年的积累和成长。现在西南城市成都、重庆等一批大城市的人均收入和住房水平不断提高，成为国内各商家不可忽略的一块重要市场。成都倍特是最早进入橱柜行业的企业，但是倍特的发展只限于西南，没有形成全国性品牌，但在本地实力较强。现在成都形成以倍特，百V，益有等为诸侯的地区性企业。重庆本地也是以家博、万佳等一批本土企业占据了当地不少的市场，重庆橱柜协会也是国内第三家成立的省级橱柜协会。为橱柜业的健康发展起到了推进作用。