中国涂料企业如何与世界巨头争市场

    2010年即将过去，回首这一年，涂料行业不仅得到了飞速的发展，而且有了更多的收获。从2008年的金融危机到2009的市场回暖，涂料行业走过了一次坎坷，但也多出了几分成熟。细看涂料市场近几年的发展，从盲目的产能产量增长到企业对细分市场的看重，中国涂料企业完全可以走一条属于自己的发展道路。

    世界巨头面前中国涂料企业自有路途

    2008年的金融危机，对各行业影响都非常大，涂料亦不例外。涂料企业只有谋求新的突破点才能得到更好的发展，细分市场无疑是成为最好的发展目标。

    据小吴所知，我国涂料生产能力虽然世界第一，但是企业本身的竞争能力却与欧美等世界强国相差甚远。据统计，2009年全球销售额排名前二十名的涂料企业中，仍未看到中国企业的影子，然而美国就占了近三成，德国有四家企业，而世界第一涂料巨头阿克苏诺贝尔更是出自荷兰，这是大家都知道的，写到这里或许大家会骂笔者崇洋媚外，其实小吴只想说，中国涂料企业之所以未能进入世界20强，跟整个大环境是分不开的，中国涂料产业虽然起步很早，真正的发展时间却不长，尤其是水性涂料，在中国的发展不过十几年，由于研发技术及资金人力等因为的影响，一些高端产品的产业链还没有完善起来，很多涂料企业所用的高端原材料还要依靠进口，这就是我国高端涂料市场的基本情况。而做为本土涂料企业，虽然在很多方面还不能与国际涂料巨头们相抗衡，但是针对中国涂料市场的需求不同，中国涂料企业完全可以走一条属于自己的发展道路，小吴认为，细分市场是中国涂料企业不错的选择。

    细分市场研技创新或成就本土涂企

    说起细分市场，在涂料行业中已在不在什么新鲜的词汇，很多涂料企业都到看到了细分市场的美好前景，其实小吴认为，就我们目前涂料市场而言，细分市场更适合于中国涂料的发展。据了解，中国很多涂料企业都在针对细分市场做深入发展和技术研究，本土涂料企业完全可以把自己的优势在细分市场中完全的体现出来，在涂料的某一领域做文章，打造出这一领域的王者品牌，用实力去分得中国涂料市场的一杯羹。

    市场营销成就中国涂料品牌崛起

    在不在行业的人基本都知道立邦和多乐士，这不仅是因为这两个涂料品牌技术好，更与他们良好的品牌推广密不可分。小吴认为，在中国巨大的涂料市场中，完全可以容纳更多的像立邦多乐士这样让老百姓耳熟能详的涂料品牌。一位业内人士也曾表示，很多时候中国涂料企业缺乏的不是产品，而是市场营销做得不够好，终端消费者对产品了解的不到位导致了产品销售的阻碍。其实，如今已经有了许多的产品营销方式，不一定非要依靠雄厚资金做铺天盖地的电视广告，中小企业完全可以利用网络做营销，把产品展现在消费者的面前，在消费都了解产品的同时，把产品品牌随之推出去。最新数据显示，中国现已有网民4亿人，在这样一个庞大的资源面前，涂料企业如果营销做得好，效果不一定会次于电视广告。

    结语：2010年已近尾声，相信很多涂料企业都在总结这一年中企业发展的经验与问题，在2011年即将来临之际，笔者相信，中国的涂料企业必将在新的一年里，随着中国涂料市场的向好发展，必将走出一条中国特色的涂料产业道路。