雷士照明CEO林良琦：持续价值创造，雷士照明制胜之道

近日，雷士照明喜讯频传：618年中大促登顶天猫、京东、苏宁、唯品四大平台灯饰灯具销售冠军（数据来源：各大电商销售平台公告）；2021年《中国500最具价值品牌》排行榜中以436.87亿元的品牌价值，连续十年蝉联行业第一。

疫情阴霾，行业经济增速放缓，雷士照明依然保持着强劲的增长势头，向“中国智造”转型升级。雷士照明CEO林良琦畅谈企业可持续发展的秘密。

健康有序发展的三大支点

互联网时代，充斥着许多速生速朽的荒诞故事，企业健康、有序、可持续性地成长，也显得更为重要。

在林良琦看来，雷士照明不断发展壮大，其根本在于始终保持对商业基本逻辑的敬畏，对游戏规则的尊重。

1、坚持价值创造。企业存在与发展的根本在于真正为用户创造价值。技术会过时，市场会变化，为用户“解决问题，创造价值”才是永恒不变的核心。

2、具有长远规划。企业健康、有序发展的关键，要求组织内部的运作是体系化、有序流畅、有长远规划的，而不是毫无章法地东一榔头，西一锤，短视地哪里挣钱就冲哪里去。

3、充满“正能量”。企业既能从产业生态中吸取正能量，又能反哺“正能量”给产业生态。

在开放、合作中共创价值

目前，照明市场竞争激烈，价格战、同质化现象严重。在这种混乱中，整个行业亦呈现出两个明显趋势：一是集中化，二是中高端市场的细分化与专业化。

林良琦表示，面对这样的市场环境，作为行业引领者之一的雷士照明，有责任与各个产业生态企业一起，重塑光的价值，拒绝价格战，在为用户创造新价值的同时，致力于合作共赢的生态打造。

首先是整合上下游产业链的资源。与细分市场企业进行战略合作，减少重复投资，提升整个价值链效益。2021年，雷士照明已与洲明科技、得邦照明等企业签订深度战略合作协议，强强联合，互相延伸彼此的价值。

其次以开放的姿态拥抱互联网，全面进攻智能照明市场。目前，雷士照明已与华为、涂鸦、百度、小米、邦奇等互联网企业达成合作，在酒店照明、教育照明、全屋照明等领域形成了系统的智能照明解决方案。

最后，从卖产品向卖方案、卖服务转型升级。为客户提供人性化、整体化、健康化的一站式照明解决方案，是雷士照明在市场价格战泥潭中脱身的重要战略。

雷士照明保持强大的秘诀

谈及雷士照明这些年来持续保持行业头部地位的秘诀，林良琦从四个方面进行了分析。

一是聚焦于核心价值。雷士照明始终紧紧围绕着“光”的核心，打造健康、舒适、人性化的光环境。

二是拥有傲视群雄的品牌价值，连续十年蝉联照明行业第一。除了外部的数据荣誉之外，在2021年1月公司股东发起的市场调研数据复核验证显示，雷士照明品牌知名度和美誉度在行业居前列。

三是雄厚的运营中心渠道网络。32家运营中心，2300多家专卖店，上万个覆盖全国县、镇、乡的终端网点，是雷士照明及时、高效服务的有力保障。

四是“专”与“全”的双重优势。雷士照明不仅仅是细分空间专业光环境的提供者，还是一站式照明服务的服务商以及产品线最全的品牌商之一。既有各种细分空间需求的专业照明解决方案，也有提供一站式涵盖售前售中售后的前装及后装服务，在需求研究上做“专”，在服务上做“全”，这是雷士照明的核心优势。

雷士名片，闪亮全国

近年来，我国城镇化快速推进，大型国际赛事和全球盛会不断，雷士照明承接了众多大型的国家级、城市地标性的工程项目，如：2008年北京奥运会、2012年广州亚运会、2018年青岛上合峰会、2019年武汉军运会、2022年冬奥会、数届世园会等。此外，还有散布于各行各业的标杆工程项目及家居项目在全国各地开花，如：今年承接的项目就有天津地铁四号线、武汉东西湖文化中心、阿里巴巴杭州文化创业园等。

“这些作品，是雷士照明前进的勋章，也是鞭策，鼓励我们为更多的用户发挥专业的价值，让越来越多的作品成为国家、城市的名片，在用户心中形成良好的口碑，让雷士照明的品牌价值进一步提升。”林良琦说道。

坚守光的核心，重塑光的价值

谈及未来，林良琦再次强调，企业存在的意义，本质在于为消费者创造价值。未来，雷士照明将继续坚守“光”的核心，重塑光的价值，进一步提升雷士照明的品牌知名度和影响力。

首先，振兴行业，重塑光的价值，是雷士照明的责任所在。雷士照明将致力于建立更好的行业生态，把照明行业的蛋糕做大，而不是在现有的蛋糕里争抢。

其次，要继续保持雷士商用照明的专业地位。

最后，在C端层面进一步提供专业的价值和解决方案给消费者，把专业形象渗透到每一位消费者心中及千家万户家庭中。