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​揭秘大自然如何攻占中国地板市场

2022-04-27 11:12:02 中国质量新闻网

中国质量新闻网讯 近日,欧睿信息咨询(上海)有限公司公布,以2019、2020、2021年在中国大陆内所完成销售的实木地板全渠道销售量计,大自然地板连续3年全国实木地板销量第一。

2019年-2021年,受疫情影响,以往以门店为中心的固有营销模式被以消费者为核心的商业模式大幅替代,这种改变在家居行业体现得淋漓尽致。大自然地板却逆流而上。

以实木造节创新传统手法

自然原木资源紧缺且珍贵,因此市面上纯实木地板价格普遍较高。为此,大自然地板借周年庆典的契机举行“全球实木王牌盛典”的让利感恩秀,精心挑选十种受国人喜爱的珍贵木种让利,以健康环保的实木地板和实在的优惠福利,回馈广大消费者这么多年来的支持与信赖。

大自然实木王牌盛典以大自然地板十大畅销实木地板款式作为活动主打款,如万木之王-柚木地板、美国野生国木-美国红橡地板、天然龙凤纹-二翅豆地板等等十大明星产品齐聚,切实让利,打破消费者对实木地板价格偏高的桎梏。

改变落地形式击中用户痛点

产品是品牌硬核竞争力,也是获取消费者认可的利器。大自然地板深信健康环保的家居环境才能给消费者带来安心的生活,并在健康环保的产品上进行了技术创新。

大自然地板以消费者为中心,历时3年潜心研发重磅推出钢扣固装方案,并获得国家实用新型专利。对消费者而言,钢扣固装方案施工非常简便快捷,还能减少辅料配件等损耗,而且能完好保护实木地板的整体结构,多年以后也能拆装翻新继续使用,让珍贵的实木地板可以代代传承使用。

为了更好地打造消费者产品体验,2021年大自然地板从江苏昆山工厂首发实木地板钢扣挑战赛活动,在全国各地推出近800场“钢扣挑战赛”产品测评活动,让消费者零距离、亲身地体验钢扣固装带来的稳定性。现场更是将活动福利与产品体验融为一起,把百万豪车迈巴克与钢扣技术嵌连一起,让消费者通过钢扣挑战赛获得丰厚礼品,又能实实在在体验了一把大自然钢扣固装的魅力。核心技术的创新研发,成为提升大自然实木地板市场份额的核心驱动力,受到了全国消费者关注与信任。

网络营销浪潮 全民直播破圈

后疫情时代,消费习惯发生巨大变化,网络消费已经成必不可少的消费渠道之一,大自然地板积极投身于直播大浪潮当中。在直播形式上,大自然地板紧贴终端活动节奏,打造大小直播形式,开创“周周福利直播”模式,赋能终端活动开展,为门店促销提供一大营销工具。

品促结合为营销创造更大的利益。大自然地板不断探索创新直播形式,在直播上除了卖货,还结合消费者的不同需求进行直播内容创新,如名师讲座、明星茶话会、国潮盛典等,为品牌直播增添了不同风格内容和亮点。3月20日开展时长8个小时的长直播,从选材、款式到价格优惠等全方位邀请大自然地板产品官现身说法,为大家“一对一面对面”地在线服务,为门店提供线上支持服务。

其间,大自然地板直播携手京东商场、天猫旗舰店以及视频进行多个购物平台进行福利发放,联手推出10元订金抵3200元的豪华福利,买地板获千元家品券,一站到位焕新家。爆款热销地板全包价低至139元/㎡,为客户一站式解决更多消费盲区问题,轻松装家!

能解决客户难点的办法才是好的营销方式,大自然地板深耕行业28载,一直坚持“以客户为中心”的企业精神,秉承“担环保责任,普健康生活,做健康家居”的企业使命,用实际动为中国健康家居行动添砖加瓦。大自然地板一直坚信,未来家居行业营销之路道阻且长,只有一直以消费者为中轴的转动,才能抢攻市场。

(责任编辑:陆明)

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