上市9月仅售三千多辆 红旗H7能否凭军用订单翻身？

    (记者雷佳烨)据经济之声《天下财经》报道，红旗的中高端品牌轿车H7自去年5月份上市以来，9个月只卖出了3000多辆，这个数字听起来多少有点尴尬。但现在，它已经成为了军队的公务车提供商。这会成为红旗H7的一个转折点吗？

   据媒体报道，首批一千多台军用红旗H7轿车，已经顺利交付给总装备部。这是继广汽传祺和一汽奔腾轿车之后，又一列入军队公务用车的国产自主品牌轿车。消息公布之后，上市公司一汽轿车连续两天股价上涨。显然，这一利好消息刺激了股价。

   9个月只卖出3000多辆，此次一次性就订了1000多辆。仅凭军队的订单，能否支持红旗H7销量的爆发呢？对于这个问题，一汽红旗方面并没有正面回应。此前，一汽集团总经理徐宪平倒说了句话：公务车成功不算啥，私家车成功才算成功。

    徐宪平：最终红旗能不能成功，那一定是在私家车领域成功，那才算是真正的成功。

   一汽总经理把H7在私家车领域的成功，当成真正的成功。但从现实来看，他的梦想或许还有点遥远。据了解，红旗H7在去年5月份上市后，就率先进入了政府采购，并作为省部级公务用车。2013年，红旗获得的政府订单总数超过1000辆。经济之声记者刘楠今天也咨询了部分红旗4S店，得到的结果是“政府订单居多”

    记者：红旗现在什么价位？

    销售人员：32万—48万

    记者：现在买的人多吗？

    销售人员：还可以。主要单位政府用得比较多。私人的稍微少一点。军队买的更多了。

   率先开拓公务车市场，通过公务车扩大市场销量，提升品牌形象之后，再逐步拓展私人用车市场——这是当年奥迪拓展中国市场的成功案例。红旗是不是也打算通过这个方案征服中国用户呢？

   红旗对于H7的支持，不可谓不大。数据显示，自红旗项目启动以来，研发团队最多时达到1600人，累计投入研发费用52亿元。除了在研发投入巨资外，对于渠道建设，一汽也是不惜投入重金。比如北京“红馆”的选址，就必须是高端商业圈，这样才符合红旗消费者的身份定位。因此，金宝街的“红馆”一年仅店面租金的运营成本就超过200万元。

   尽管如此，红旗的市场表现却差强人意。统计数据显示，红旗H7去年11月的销量为662辆，12月的销量为566辆，今年1月的销量只有100辆。自去年5月30日首款车型上市至今，9个月的累计总销量只有3000多辆。

    9个月卖3000多辆H7轿车，真的很少吗？至少一汽轿车销售副总经理崔大勇不这么认为：

   崔大勇：从我们内部的说法来说，H7上市半年，我们销售有3000台左右，是符合我们当初的预期的。因为什么呢？因为我们从零开始上市，只有9家店，现在单店的销量是高于ABB的。这样算下来，除了ABB之外，在全国的豪华车品牌里，还有二线的品牌，比如不少日系品牌，我们的单店销量已经超过他们了，更何况我们只有9家店，还要PK它几百家店，我们都已经超过他们了。也就是说，我们对红旗还是很有信心的。

   据介绍，红旗H7目前的售价在29万—47万元左右，但是29万多元的车型只针对政府采购客户，私人购买的车型最低配的起售价也要31万多元。而同样是这个售价，它面临着皇冠2.5LV6导航版、奥迪A4L2.0T FSI标准版等诸多市场热门车型的竞争。

    专家点评：国产品牌轿车影响力大大落后于进口车

   经济之声：率先开拓公务车的市场，通过公务车扩大了市场销量同时最重要的是要提升一个品牌形象，之后可能私人用车市场上也会有一个对政府公用用车的追随，这个事情其实之前奥迪是办过的，而且办的非常成功，你现在要开一个奥迪A4，奥迪A6大家会觉得，而且很多私人在买奥迪A4奥迪A6，可见这是一个成功案例，但是现在红旗似乎也想走这样一个路子，李新觉得红旗能步布奥迪的后尘吗？

   经济之声观察员李新：刚才看到新闻背景，我有一点我其实也觉得还挺好奇的，就是除了军队的1000个量，刚才您说的九个月说红旗H7卖了三千多辆，三千多辆里也有政府定单，也有超过一千辆，而且说好像还是政府订单居多。那其实必须得承认就是国产轿车在私家车的市场上，确实特别是高端，因为它也未必走高端，因为它按价位是中端偏上三十万左右，那么三四十万这个叫中高端的市场上看好像其实不是特乐观，为什么呢？其实我觉得不完全是从品牌或者叫车自己的品质上，因为在十几年前车和房大体上还能站在一个位置。

   因为当时一直说是先买车还是先买房，但现在显然这已经不在一个线上了，那么车其实已经下滑到一个叫个人奢侈品也好，或者叫消费品也好，那么在这种层面上往往它会受到一个什么的左右呢？叫自我角色匹配的左右，就是什么样的车，什么样的人开什么样的车，这个某种程度跟手机的概念是一样的，就是我想买iPone5S，那么无论你比如政府采购的是什么，那么社会公认说iPone5S可能某种程度代表你个人的消费能力，那有可能就会买，那么在这一点上确实长期以来国产轿车在品牌的影响力上已经大大落后于叫进口车或者叫有合资背景的品牌车，一定是这样的。