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2012车市前瞻:豪车价格会继续下探吗?

2013-01-08 14:19:54 中新网

   相比2009年、2010年的汽车高速增长,2011年的汽车销售市场确实整体放缓,数据显示,并不是所有的汽车细分市场都放缓。从本地市场看,郑州今年的汽车销售情况不如前两年,但是豪华车市场并没有受到太大影响,其市场占有率仍不断提升。

   究其原因,一位豪车经销商负责人坦言:“2012年豪华车价格将持续下探,0利率、0月供等有针对性的促销手段的推出,未来将吸引更多中端消费者‘跳跃’至豪华车主阵营。”

    豪车亲民,放下身段赚吆喝

    豪车价格逐渐“亲民”

   2011年,国内车市遭遇“急刹车”,但从细分市场看,豪车市场却逆势上扬。业内人士分析,除了优良的性能及品质外,豪华车放下高贵的身段、价格不断下探、众多中端消费者开始尝试选择豪车品牌也成为其一枝独秀的主要原因。

   “从2010年的销售数据看,分期客户占到20%左右,但2011年已经激增到33%。在发达国家这种涨幅比例是绝对不可想象的。”奔驰郑州之星汽车销售服务有限公司运营总监陈政良分析,在目前大的金融环境下,这样的数据也说明消费者买车越来越理性。“奔驰、宝马、雷克萨斯等豪车品牌车主正在有意识地控制自己的现金流。”

   “我们的目标车主正在向中端消费人群转移,超低月供、超低利率等营销政策受到大多中端消费人群的认可。另外,置换业务的推出,也开始让奔驰等豪车品牌更加亲民。”陈政良坦言,2012年,会有更多的豪车品牌推出亲民营销策略,相信豪车市场占有率会进一步提升。

   业内人士称,从当初高高在上,到如今进入寻常家庭,豪华品牌营销方式已经“大不同”,放下身价,强调“亲切感”是他们在2012年最为看重的。

   据某豪华品牌经销商透露,厂家要求4S店一个月必须推出两场活动。经过几年的竞争,豪华车不再“高高在上”,他们也开始主动吆喝,通过频繁的市场活动,来消除笼在这些昔日贵族的神秘光环,走近普通人。

    豪华品牌进入黄金发展期

   “这几年国内车市变化很大,从整体车市的角度来说,中高级车进入寻常百姓家越来越多,销售服务的诉求也越来越高;从豪车的角度来说,这几年厂家也非常重视中原车市,豪车品牌进驻中原越来越多,整体豪车市场销售每年保持60%至100%的增速快速发展。”河南威佳英菲尼迪汽车销售服务有限公司总经理周勇说。

   从2007年开始,豪车品牌纷纷落户郑州,经过近几年的发展,中原豪车市场进入车市黄金增长期,特别是在整体车市平淡的情况下,豪车市场仍然保持着异军突起的增长势头。业内人士分析,这种势头还将保持2至3年。就其中原因,一方面从消费者的消费习惯来看,从一辆车往第二辆车,都会向着中高端或豪车转变;另一方面,消费者的需求和消费理念进一步转变,豪车已经不仅仅是代步工具,更是消费者身份与地位的象征。

   另外,受国际油价不断飙升的影响,国内成品油价的上涨就如箭在弦上,市场预期涨价气氛越来越浓。在众多豪华车品牌中,为了应对频繁变动的油价、顺应国内的节能环保政策,不少品牌都“放低身段”推出了小排量或者入门级车型。

   除此之外,豪华车独有的性能和品质也成为其在消费者当中加分的重要因素。“幽雅的展厅环境,专业的维修及服务,再加上极具诱惑的价格,未来越来越多的消费者热衷于选择豪华车。”周勇说。

(责任编辑: 李素 )
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