实现错位竞争 访沪卓汽车租赁总监陆明朋

　　搜狐汽车：首先请陆总向我们的网友介绍一下，上海沪卓汽车租赁有限公司的具体情况是怎么样的？目前的经营情况如何？

　　陆明朋：我们公司是一家私营企业。我是企业法人。我们目前的企业定位是"中国领先的顶级汽车自驾租赁专业提供商"。它面向个人和企业客户，提供各种中高档轿车、跑车、SUV、加长车等各种车型的长包短租业务。

　　搜狐汽车：那么我们公司现在能够提供租赁的车型和品牌有哪些？

　　陆明朋：举个例子，我们在豪华房车领域，能够提供劳斯莱斯、宾利、迈巴赫等，在豪华SUV方面，我们有路虎、奥迪Q7、保时捷卡宴等，跑车方面，我们也有法拉利、阿斯顿马丁等。在静态展示方面，我们也能提供布加迪、柯尼塞格、帕加尼等稀有品牌。

　　搜狐汽车：那么这些车型是我们公司自有的吗？

　　陆明朋：其实在租赁行业，是没有任何一家公司能完全拥有所有品牌和车型的。相对来说，我们有自有车辆，有投资商购买的车辆，也有朋友圈里出借的车辆。各种来源组成我们这个整体。

　　搜狐汽车：租赁的费用，我们这边是怎样计算的？

　　陆明朋：短租的话，比如针对婚庆租赁的话，包括保时捷、宝马Z4、奔驰SLK等车型一般在3000元一天，五一、十一等假期会略有上涨。

　　搜狐汽车：像您说的3000元，具体是怎样的标准？

　　陆明朋：这就好比出租车有起步价一样，我们的婚车租赁的标准是5小时或50公里。在商务接待方面的标准，是8小时100公里。这个价格包含司机和油费。

　　搜狐汽车：现在我们这边租赁业务开展的怎样？

　　陆明朋：我们采用精细化管理、结构比较紧凑、部门也不像国企那么臃肿。成本控制得非常得当。目前经营的情况非常好。另外，我们通过错位竞争，来达到企业高速发展的态势。

　　搜狐汽车：您所说的错位竞争是什么概念？

　　陆明朋：比如一嗨租车，他们得到了大笔风险投资，那么我们就不会针对小车领域的租赁开展服务，展开竞争。因为各方面的运营成本是无法和他们抗衡的。那么我们只针对中国金字塔顶尖的那部分客户提供租赁和自驾服务。这是我们的特色。也是我们精耕细作去运营好一个品牌。

　　搜狐汽车：您对上海这个地区未来汽车租赁市场发展前景是怎么看的？

　　陆明朋：一方面，上海这边的私车牌照价格已经突破50000元，另一方面，政府也在一定程度上限制大排量高端车的发展，再加上对环境的保护和油价的不断增高。这都是对汽车租赁有利的因素。目前根据统计，全国汽车租赁的年营业额在500亿元左右。这块蛋糕还是非常大的。而中国目前拥有车辆超过300辆的租赁企业不会超过30家，大多是一些中小型企业。那么谁能做好错位竞争、谁能做好精细化管理，谁就能够赢得市场。