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安利跻身单场直播带货亿元俱乐部

2020-05-26 18:39:47 中国质量报

积极落实数字化战略厚积薄发

安利跻身单场直播带货亿元俱乐部

本报讯 (记者郑建玲)日前,安利举办雅姿“宠粉节”。依托安利云购微信小程序的“优选直播间”,安利(中国)总裁余放亲自下场带货,分享美容心得,安利旗下雅姿美容化妆品系列名品创下累计123万人观看、两小时销售额破亿元的新纪录,安利自此跻身直播带货单场亿元俱乐部。

安利在这轮直播电商大潮中C位出道,实属6年来坚定落实数字化战略的厚积薄发。“利用直播带货、线上商城、线下体验馆、赋能安利营销人员依托OMO社群创业,正是基于多年数字化转型的积淀,才让安利把疫情的影响降到了最低,并化危为机,加速战略转型升级,并乘上这轮直播电商的风口。”余放说。

2019年,我国直播电商市场规模达4338亿元,占网上零售规模的4.1%、整体电商规模的1.1%。根据中国互联网络信息中心数据,截至今年3月,我国直播用户规模达5.6亿,即40%的中国人、62%的网民是直播用户。5月11日,在人社部拟发布的10个新增职业中,直播销售员位列其中。

疫情防控期间,安利首批获得接入微信直播小程序的资格,随即迅速整合公司资源,其间,跨越从主播培养、选品、台本设计到影视技术支持等诸多挑战,安利优选直播间仅用不到两个月的时间,即实现单场销售过亿元,创造了抢占数字经济风口的安利速度。

目前,安利正全面赋能广大营销人员基于自己的兴趣和特长,运营线上线下融合的生活方式社群,比如以减重塑形为主题的健康塑形俱乐部、以美容化妆为主题的雅姿魅力私享会、以亲子为主题的安利美妈会,以及美食、健康管理、运动、读书、户外等等丰富多彩的社群,赋能安利营销人员基于一部手机、一个兴趣、一群朋友开启创业旅程,实现年轻人心仪的“生活就是工作、兴趣就是事业、朋友就是伙伴”的理想生活。

同时,安利通过系统培训、内容、互动、工具等全面赋能营销人员基于自己的兴趣、特长和主题社群,拓展线上线下综合影响力,形成个人品牌,成为网红,自己直播带货。眼下,已有一大批安利营销成为直播带货的主体。

直播电商的燎原之势,得益于移动互联网和社交媒体平台流量池的双轮驱动。中国互联网协会发布的《2019中国社交电商行业发展报告》显示,2019年社交电商保持高速增长,市场规模达20605.8亿元,同比增长高达63.2%。2019年社交电商消费者人数已达5.12亿人,成为电子商务创新的主要力量。

安利中国于2014年开始布局数字化、体验化、年轻化战略,逐步打通线上与线下通路。2014年起,安利将中国的200多家店铺全线转变成体验实体,2015年起3年内持续迭代社交电商平台,相继上线了营销人员移动工作室、“安利云购”“安利微购”。在物流端,安利与京东合作,一、二线城市24小时即可送货到达。今年前4个月,安利线上销售占比达96%。

“安利美国总部去年提出了‘中国优先’战略,从传统直销到社交电商转型过程中,安利中国是安利全球100多个市场的领头羊。”余放表示,自2019年,安利将全球数字创新中心、大数据创新中心、IT创新中心相继落户中国后,还将在中国成立亚洲保健食品研发中心。今年围绕美食、美形、美颜、美妈四大生活圈,安利将上线超过100款新产品,通过集交易、商务服务、内容及智能数据支持于一体的社交电商平台,覆盖和链接更广泛的新生消费群体,同时以直播、大数据、人工智能等新技术新手段,为安利创客们提供更全面、更有力的支持。

《中国质量报》

(责任编辑:水川)
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