珠宝商否认翡翠暴利：加价低于3倍收不回成本

   面对动辄几万、十几万，甚至几十万的翡翠，不少市民或望而却步，或选择价格相对亲民的金镶玉。然而，当国庆节后黄金价格跳水，金镶玉价格不降反涨时，市民开始疑惑，看似合理的金镶玉价格，真的合理吗？

   昨日，我们就“节后黄金价格跳水，金镶玉价格却高居不下”的现象进行了揭露，本期，我们将透过业内人士，探寻珠宝行业暴利背后的利益链条。

    探秘：

    拨开金镶玉神秘的面纱

   金镶玉，顾名思义就是在金器上镶嵌各种美玉，这种特殊的金、玉镶嵌工艺为我国所特有，且历史悠久制作精美。在中国传统文化中，金和玉象征高贵与纯洁，一如诗仙李白所赞“金樽清酒斗十千，玉盘珍馐值万钱”，所以金镶玉寓意“金玉良缘”，堪称尊贵吉祥与超凡脱俗的完美结合。

   玉器专家介绍说，“金镶玉”在琢玉工艺上的学名叫作“金银错嵌宝石玉器”，它的历史与和氏璧颇有渊源。传说王莽篡位后，胁迫皇太后交出玉玺，皇太后一怒之下将玉玺摔在地上，崩掉一角。后来王莽命能工巧匠进行整修，用黄金镶上了缺角，被称为“金镶玉玺”，“金镶玉”便由此得名。“金镶玉”的工艺就在一个“镶”字上，要靠连续不断敲击，把金丝或金片镶嵌到图案中。

   金镶玉珠宝一般采用顶级上乘的和田玉、墨玉、碧玉、玉髓等作为原材料，结合设计师的文化理念和图稿，选用千足金、钯金、银等材料，经过水工切割、激光切割、油压、抛光等工艺精细打磨，最后做成一件件造型精美富有文化内涵的金镶玉成品。而金镶玉的价格决定因素在于翡翠本身的质地。

    疑问：

    金镶玉为何价比翡翠低

   近几年，和田玉、翡翠的价格一路飙涨，这让一些消费者望而却步，但是这并不影响消费者对和田玉、翡翠的追求。因为，相比几万或十几万天价和田玉或翡翠，金镶玉七八千的亲民价格成为市民追捧的新品。

   不过，理性的消费者会质疑，同样是和田玉、翡翠材质，再镶嵌黄金等贵金属的金镶玉，为何价格反而比和田玉、翡翠便宜呢？

   据业内人士透露，真正上好的和田玉或翡翠和黄金打造出来的金镶玉是非常昂贵的，“镶黄金的做工是非常精细的，它的造价和手工艺技术的含量是非常高的，这样本来卖价8000元左右的一小块和田玉或翡翠，经过镶金以后，价格应该比原来高出很多。”

   既然金镶玉相比和田玉或翡翠的造价更高，为何市场上的金镶玉相比和田玉或翡翠的价格还便宜些呢？

    现象：

    翡翠价格高得离谱

   在寻找金镶玉为何价比和田玉或翡翠低的原因前，我们还得先去了解一下金镶玉的原料——翡翠，目前在市场上的价格情况。

   众所周知，“黄金有价玉无价”，其实所谓的“玉无价”，往往是商家高价卖翡翠玉石的借口，因为翡翠玉石不能像黄金、白金那样，通过商品的成色、做工、款式来直接衡量其价值，这就让一些不法商家有了漏洞可钻。而且，近几年珠宝市场流行的说法是“行内有价行外无价”，所谓行外无价，就是很多商家借着消费者不了解翡翠行情、更不懂货色，而随意定价。

   使得一些经销商受利益驱使，为最大限度地削减品牌推广、运输存储、人员及场地费用对企业净利润的影响，在价格方面采取“虚标狂降”等促销手段，主推几万、几十万甚至上百万的“天价翡翠”，以确保商家“有利可图”。

    疑惑：

    怎样的价格才算合理

   面对翡翠“暴利”说法，传统珠宝商家们却连连叫屈。不少珠宝商表示，看似加价比较高，其实最后到手也没挣多少钱。从事了近20年珠宝生意的于先生，对翡翠存在“暴利”这一说法并不认同。

   他告诉我们，其实珠宝商利润没有传说中那么高，更谈不上暴利。他说：“从批发回来到卖给顾客，中间经历了太多环节。其中有商场扣点或专卖店租金、宣传推广费用、装修折旧、人员工资、商品积压成本，这些加起来是很大一笔费用，最后也剩不了多少。”

   于先生给我们算了一笔账，商场中的一节翡翠柜台，商场收取的销售提点就要达到15%～30%，装修费、人员工资占到15%，还有就是广告营销推广费占15%，再加上商品占压资金成本，以及商场里在节庆搞的一些促销活动，最终拿到手里的并没多少钱。如果珠宝商卖翡翠的加价低于3倍，可能连成本都收不回来。

    策略：

    金镶玉成商家变相促销法宝

   虽然“黄金有价玉无价”，但，随着消费者的理性消费意识越来越强，面对天价翡翠，消费者更加谨慎了。

   在走访市内多家商场的翡翠柜台后我们发现，各家翡翠销量都不理想，有的甚至连续多日没有一笔生意。不过对此，商家似乎仍没有放弃“高利润”的打算。业内人士透露，翡翠行业是典型的“三年不开张，开张吃三年”，销量低不是问题，因为可以通过巨大的利润来弥补。“薄利多销”是很多行业的特点，可翡翠行业流行的是“厚利薄销”。

   于是，出现了，一方面，大卖场的翡翠专柜不得不为产品销售绞尽脑汁；另一方面，不少消费者却为买不到货真价实的优质翡翠而愁眉不展。商家和买家之间正在上演一场博弈大战——消费者在等降价迟迟不敢出手，另一方面是商家为保利润迟迟不肯让出低价。显然，眼下的翡翠市场，已陷入一个难以解脱的“价格虚高”怪圈。如此一来，直接后果是翡翠的销量大幅下滑。

   如何摆脱翡翠销量大幅度下滑的尴尬局面？一些商家看准近几年金镶玉复兴的机会，推出价格相对翡翠更容易被消费者接受的金镶玉打入市场，不仅不用降低翡翠的现有市场行情，还能从困境中突围。

   从某一方面讲，金镶玉更是商家变相促销降价的法宝。因为，相比十几万的翡翠而言，七八千的金镶玉更容易被消费者接受。但，当消费者青睐金镶玉时，面对黄金价格跳水，金镶玉价格不降反涨时，市民开始疑惑，看似合理的金镶玉价格，真的合理吗？天价翡翠真的高不可攀吗？