奢侈品在东莞 招牌意义大过实质市场

    点睛

   上周，“东莞第一高楼”台商大厦终于向首批业主交楼，同时国际一级奢侈品牌将进驻其中的king-mall商城。大厦的运营方，台升地产商业运营部总经理特助黄凌宗向媒体透露，“目前Prada已表现出进驻商场的意向，以后东莞有钱人买奢侈品可以不用赴广深和香港了。”

   这话乍听之下很牛，不过又有点熟悉。今年以来，汇一城二期、长安万达、东城星玺相继开业，天虹商场也改造为君尚百货，都推出高端奢侈品牌，都试图争夺本土有钱人的消费市场。

    不过，究竟有多少有钱人愿意为在东莞买名牌买单呢？

    南城一科技企业的老总刘女士，是Burberry的忠实客户，每到换季时节，总要驱车前往香港大采购一番，浑身上下从风衣到衬衫、裤子，几乎都镶着该品牌的logo。她告诉记者，“从东莞到香港中环，也就两个小时，当天去当天回，很方便的。”

    一位本地奢侈品爱好者郭小姐，道出了这些担忧潜在的背景，“东莞的很多厂本来就为Prada、G uess、Coach等国际品牌代工，有一些外贸瑕疵品流出，也有一些真假难辨的高仿鞋混入其中。”即使验明正身，证书齐全，确保是如假包换的正品，如果别人问起，“这个包在哪儿买的？”回答“在东莞××商场买的”，肯定不如“在香港买的”或“从欧洲带回来的”听起来威水。

    奢侈品本来就是个靠虚荣心支撑的产业，如此一来，它给人带来的高级感自然也打了些折扣。

   这些消费心理，各大商圈的运营商也并非浑然不觉。今年东莞的百货业完成了一轮面向高端客户的整体升级，各家商场改头换面之后，虽然号称引入了GU CCI、D IOR等大牌，在逐一走访各大商场时，你会发现，引入的多是这些品牌的眼镜、手表等小配件。要买衣服鞋子和包包，对不起，没有。

   “商场开业时会借力这些国际大牌来提升档次，塑造高端的品牌形象，但是在实际运营中，还是要兼顾本地顾客的消费心理。”莞城一商场的品牌策划涂小姐道出背后缘由，“我们专门做过调研，商场的主要客户是30到50岁的女性，他们通常是公务员、企业主或中高层管理人员，这部分人群对国际品牌的认知不像年轻人那么敏感，但他们追求有品质、适合东方女性的东西，所以我们更多的是国内品牌的中高档女装。”所以说，高端奢侈品牌在东莞，可能招牌的意义多于出售的实物。

    南都记者 陈静 本版统筹：南都记者 杨洋