普通一个戒指都上万 顶级珠宝DAMIANI将开店

   这段日子，杭州黄龙饭店的珠宝区域正围着巨大的海报，处于忙碌的装修过程中，海报上已经打出“即将揭幕”的字体，在未来的两三个月将会有不少品牌一一亮相。这其中也包括意大利顶级珠宝品牌DAMIANI。

   很多人也许对这个名字感到陌生，但肯定会听说好莱坞影星布拉德·皮特过往的一段故事。2000年布拉德与安妮斯顿结婚时的婚戒就出自DAMIANI，而且还是布拉德亲自参与设计的，后被命名为D-Side，并推向市场。这个系列目前也成为品牌全球最畅销的系列之一，也就意味着在不久的杭州，我们也可以买到。

   “我们成立于1924年，到今年正好第88年，这是多么好的幸运日子啊，所以我们决定集中力量进入中国，并来到杭州。”最近在瑞士遇到DAMIANI集团副总裁GiorgioGrassiDamiani时，他一听说记者来自中国，就开始热情大谈中国市场，“这其实是一个玩笑。因为我们觉得这个市场成熟了，我们已经做好准备全面进驻中国了。”

   在我们见面时，DAMIANI其实已经在中国有了两家店，分别在成都和宁波。“接下来我们会在上海、杭州，还有苏州、沈阳等地继续开店，成都还会开第2家。到2012年底，我们预计会有6~7家店在中国。”

   中国人这些年接触了不少国际珠宝品牌，对珠宝工艺与设计也逐渐了解。从某种意义上来说，也是这些先入的品牌开发且培育了这个市场。“对我们来说，现在是一个好时机，因为消费者已经比较精明。我们也会看中国市场调研报告，或者去中国了解消费者喜好，通过一些私人派对的方式。”GiorgioGrassiDamiani说，“中国消费者比以前更能理解设计，相比以前给什么都要，现在有相当一部分开始直到自己的需要。我们的设计非常复杂，早几年进来的话未必能被接受。”

   相比我们所见过的简单珠宝，DAMIANI珠宝都比较“大个”，典型的西方人喜欢的设计，非常大气。但在同时并不是很张扬，做工依然非常精细，这也是亚洲人比较能接受的方式，容易戴，戴起来也很舒服。当然它的价格也不菲，作为唯一一个获得过18次“国际钻饰设计大奖”的品牌，它最受欢迎的产品价位集中在2万~5万元人民币，万元以下的产品寥寥无几，普通一个戒指都是万元以上。“我们目前在宁波和成都店的表现不错，一个月有六七十万销售，我们觉得不应该抱怨，毕竟之前没有做过任何市场推广工作，已经非常好了。”GiorgioGrassiDamiani向我透露了这个小小机密，在他眼中，会买他们产品的客人分为几类，“第一类是在国外知道我们的。第二类是之前并不了解，但他们相信品牌价值，并且真心喜欢我们的设计，也会购买。第三类就是足够有钱，愿意买顶级珠宝，这也是我特别喜欢的一类客人，她们基本都是懂得享受生活与珠宝的女人。”

    让Giorgio GrassiDamiani感到无比自豪的是，因为产品线很长，可以吸引喜欢设计的入门级年轻客人，也有年长又有钱买顶级珠宝的人群：“她们喜欢我们的设计，并且对珠宝有自己的理解，有深度的女人才能做到这点。”