携手正福国际Mall 脚踏实地做精品

   2012年春节过后，全国各地珠宝市场又进入了销售旺季。随着店面形象的不断完善、各种促销活动的不断推出，各珠宝品牌企业纷纷摩拳擦掌，展开了新一轮终端营销博弈。而与零售终端有所不同，此时珠宝交易平台上的珠宝品牌专卖店们都作了哪些营销准备呢？他们将如何在这个旺季里争得一杯羹？带着这些问题，笔者走访了入驻正福国际Mall的日宝珠宝。

   日宝珠宝位于正福国际Mall二楼，这里的风格显得质朴而淡雅。没有雕梁画壁，没有奢华摆设，洁净的四壁嵌上纹理清晰的黄褐色木板，天花板上的灯饰照射出一片清柔洁净的光辉……空气里渗透着一种温润、空灵的翡翠玉气息。通透晶莹的翡翠手镯、吊坠、项链以及摆件等产品颇有规则地陈列在玻璃柜台里，在精湛的工艺下显得异常的洁净和清新，与店里环境相得益彰。

   日宝珠宝是一个中等规模的翡翠首饰供货商，专注为我国众多翡翠品牌和批发商提供翡翠产品。该店负责人廖经理告诉记者，针对这个正在开始的珠宝销售旺季，日宝珠宝并没有采用过多的营销计划，只是一如既往地采取“以质量上乘的翡翠原料、相对优惠的价格、细致周到的服务、将国际时尚元素融入中国传统玉器文化的设计理念”等策略，走精品化路线，脚踏实地做好产品，实实在在地提供服务，让客户切实感受到日宝珠宝的诚信。同时，依托正福国际mall这个基于翡翠、彩宝和白玉的高端珠宝交易平台，实现对口合作，扩大与广大市场的业务对接和拓展。为此，日宝珠宝继续加大创新研发力度，不断努力为客户提供款式更为新颖、价格更为实惠的翡翠首饰，并提供更为精诚的服务，并为交易平台的活跃提供坚实的产品基础。廖经理说，日宝珠宝的产品之所以价格更为优惠，是因为其拥有绝对上乘的品质以及更为成熟的翡翠原石采购渠道等。这些因素使得日宝珠宝拥有大批遍布全国的忠实客户，其中也包括国内一些赫赫有名的翡翠品牌。

   经过多年发展，日宝珠宝已经形成了以“踏实、诚信、创新”为特色的企业运营体系。“自己买料，自己设计，”廖经理介绍道，“我们踏踏实实做产品，诚信始终是我们一直以来都坚持的原则。”据廖经理介绍，日宝珠宝拥有众多经验丰富的翡翠原石鉴定师，每次都是这些鉴定师亲自到缅甸采购，这保证了翡翠原石质量的优势；由于多年采购，进货价格也同样占据优势，因此在价格方面，日宝珠宝更能体会到客户的需求，尽可能地为客户创造更多的利润空间。由于质量上的上乘，日宝珠宝几乎从未出现过退货的情况。所有这些，都印证了日宝珠宝“做生意，首先要做人；卖产品，要先卖信誉”的商业理念。

   研发生产方面，日宝珠宝已经构建了一支实力雄厚的研发团队，从香港等地聘请知名设计师和加工师，这些人才大多拥有良好的专业背景、精湛的工艺以及敢于创新突破的研发思维。在“产品设计国际化和追求时尚品质”理念的指导下，基于一套质量保证体系，几年来持续研发生产出受到消费者欢迎的翡翠首饰。另一方面，日宝珠宝为客户提供细致周到的服务。对于订单、发货、安全、维护等方面，日宝的服务都以客户的满意为衡量标准。另外，把高级定制作为一项优质服务，根据客户的实际要求量身设计出令客户满意的产品。因此，在进料、研发、加工、服务等方面的坚实基点上，能够以自己独特的优势赢得市场。

   采访快结束的时候，笔者来到正福国际Mall日宝珠宝的柜台前，端视着一款名为“蜻蜓于飞”的翡翠首饰。“蜻蜓于飞”由数十颗绿色翡翠镶嵌而成，宛若一只绿蜻蜓轻盈盘旋。翡翠晶莹剔透，鲜绿欲滴，着实迷人可爱。在它的旁边，还陈列着各种花草虫鱼图案的翡翠首饰，令人看了便不想走开。显然，陈列于高品位的正福国际Mall平台上，这些精工制作的翡翠首饰更显迷人魅力。从一个侧面来看，入驻正福国际Mall，也彰显了日宝珠宝首饰产品的专业性、专注性和工艺性。

   可以预见，依托正福国际Mmall交易平台，脚踏实地做好精品，实实在在提供服务，日宝珠宝将为正在开始的珠宝销售旺季的活跃添加一份该有的力量。