戴欧妮CEO：从宁夏走出的低调大男孩

   很难想象，记者眼前这位谦逊、低调的大男孩是一位CEO。这位从宁夏永宁走出去的小伙子叫杨云，经过5年的打拼、磨砺，年仅27岁的他已成为网上钻石商城戴欧妮的执行总裁（CEO），并荣登2010品牌中国（电子商务）年度人物榜眼，这是网络钻石商负责人首次获得该项荣誉。

    创业多起伏

   2003年，淘宝网的诞生标志着中国网购元年的到来。50多家银行开展了网上银行业务，48.2％的网民认为在网上能够找到工作，当年网络广告收入达到10.8亿元。

   这一年，杨云正在厦门大学读书，从中学就爱好计算机的他开始钻研软件开发。在朋友的饭局上，热情开朗的杨云得到了一位长者的赏识，从而拥有了一份通信技术、网络设计的工作。他同时开始经营个人网站，并由此掘得事业上的第一桶金。

   2006年初，满怀信心的杨云和朋友在上海创办了一家分类信息网站，但由于经验不足，短短几个月，网站就夭折了，杨云所有的积蓄都打了水漂。

   带着简单的行李和对创业失败的反思，杨云来到广东佛山，一切重新开始。2006年，中国证券市场迎来了大牛市，围绕股市的赚钱机会显现，杨云看到了商机。他和两个志同道合的年轻人白手起家创办了“股城网”，这是一家模拟炒股的网站，股民们可以在上面练练手，掌握股市的基础操作方法并获得一些理论知识。杨云和伙伴们每天睡5个小时，吃、住和工作都在一间没有空调的房子里，“眼睛一睁开，就抱着电脑开始干活。”

    到2007年，“股城网”渐有起色。考虑到佛山相对一线城市，科技和金融业仍显落后，杨云决定去广州做大“股城”。事实证明，他的这个决定是正确的。不收会员费的“股城网”一步步地赢得了股民的口碑，每天新增会员3000多人，最多时达到5000多人。现在，“股城网”已成长为国内知名模拟炒股平台，用户量在同类网站中排名第一。

   “不要老想着从客户身上捞钱，要真诚地帮助客户，给他们提供真正想要的东西，这样客户才会越来越多，实际上受益的是我们。”“股城网”的成功，使杨云得到了创业的“真经”，在之后的创业历程中，他一直忠实地实践着这一理念。

    网上卖钻戒

   2008年，网民们惊奇地发现，在网络上可以买到一种叫“戴欧妮”的钻戒，价格比市面上便宜近一半！由于节省了房租、人力、中间商、流动资金占用等等成本，戴欧妮的钻石价格比传统渠道的零售价低一半。低廉的价格、异于传统的定制模式，这些因素成为戴欧妮发展的巨大优势。

   杨云推崇比尔・盖茨的一句话：21世纪，要么做电子商务，要么无商可务。“任何一个传统的企业到最后都会进入电子商务行业，钻戒也是。”但在加入戴欧妮之前，杨云问自己最多的就是，顾客能相信在网上可以买到真的、便宜的、突出个性的钻戒吗？

   “为了消除客户的疑虑，我们采取‘线上线下集合’‘线下为线上服务’的销售模式，消费者除了享受网络购物带来的便捷，还可以来戴欧妮体验店，看好喜欢的钻戒式样，预付20%订金，收到钻戒后再付足余额。”

   截至目前，戴欧妮已经拥有140多家体验店，基本覆盖全国一、二线城市，下一步戴欧妮将在加盟店、自营店、售后服务上推行区域化管理，并在区域化城市开设旗舰店，以最快的速度给消费者提供服务。“3年内，戴欧妮将成为网上钻石商城中的NO.1。”杨云豪气地说。戴欧妮现在正在进行一系列的准备工作，为步入创业板打好基础。“资本运作只是企业发展的阶段性目标，踏踏实实做事才是企业的根本。”

    浓浓故乡情

   杨云坦承有浓重的家乡情结，“出门打拼的人，总是思念家乡，也希望能够为家乡做点事。”去年，杨云推动戴欧妮在银川开设了加盟店，“毕竟在戴欧妮买钻戒要便宜很多，希望家乡人能够享受戴欧妮带来的实惠。”戴欧妮珠宝宁夏银川分店的店面经理马晓静告诉记者：“据不完全统计，银川市每年大约有一万人登记结婚，钻戒市场的潜力很大。银川市民在网络上购买奢侈品的行为还有待进一步培养。”杨云计划在新华百货等地开设体验店，让更多的宁夏人认识戴欧妮。

   说起银川这些年的变化，杨云自豪地说：“银川的变化太大了，越来越美，当然我看到的电子商务和网络市场的发展空间更大。”他表示，有机会将在宁夏开设门户网站并发展电子商务，以期培养和引领宁夏人的网络消费习惯。

   当记者追问他创业成功的秘诀时，杨云思考后回答：“我创业的时候，正好是中国互联网快速发展的时候。抓住了这个契机，并且不畏失败，这大概是我成功的原因。”