破解死穴 走向全球

    破解死穴 走向全球

   ——好孩子全资并购德美两大儿童品牌的启示

    □ 周 忠

   近日，好孩子全球化战略再传来捷报：6月6日，好孩子国际控股有限公司以1.4亿美金全资并购美国百年儿童品牌Evenflo。据悉，这是好孩子继今年1月30日完成对欧洲著名高端儿童汽车座品牌Cybex全资收购后的又一次成功的大型跨国并购。

   好孩子此举，引起了国内众多想跻身国际市场的企业的高度关注，他们纷纷想从好孩子全球化的运作中学到一招半式，然后再向全球进军。

    三大死穴制约中国企业国际化

   哈佛大学商学院教授汉斯在1995年曾经这样预言：“15年前，各公司在价格上竞争，今天在质量上竞争，明天将在品牌上竞争。”

   在经济全球化的大背景下，中国企业的制造优势印证了汉斯教授的这一预言，中国企业由于有大规模的制造优势，诞生了像格兰仕这样的微波炉生产王国，中国企业也正因为一味追求“微笑曲线”底层的制造优势，而忽视了“微笑曲线”另两端（研发技术和市场品牌）。

   如今，随着国家经济的转型升级，中国传统企业的制造优势也将不是优势正在减弱。中国企业无论是本地化还是全球化，唯一的出路就是向“微笑曲线”两端延伸，然而这正是中国企业所欠缺的，也是中国企业走向世界的“死穴”。

   死穴一：缺乏自主创新，没有核心研发技术。中国企业在之前的发展过程中，一直致力于制造和降低成本，对核心技术的研发投入不大，致使核心技术处处受制于人，导致中国企业在进军国际市场的过程中话语权被弱化。

   死穴二：绝大多数中国企业只有产品，没有品牌。对此，相信很多中国企业不认同，他们认为自己不仅有品牌，而且还有多个品牌，但把全球百强品牌名单拿出来，中国企业有没有品牌就不用多说了。

   死穴三：缺乏甚至没有系统的国际营销渠道。在国内，企业天天喊着“渠道为王，终端制胜”，在国际市场，渠道的重要性同样不言而喻。但目前，中国企业在国际的营销渠道基本没有建立起来。

    好孩子如何开启全球化之旅

    好孩子集团是如何一步步突破上述3大“死穴”的？其完成了哪些中国企业没有完成的事？

   占据技术制高点。从第一辆多功能童车诞生到现在，好孩子集团开发、拥有的专利达6300多项，比第2名到第5名的总和还多。目前，好孩子在全球拥有8大研发中心，全球市场份额占到1/3，连续4届获得德国“红点设计奖”。

   想进军国际市场，产品的各种标准必须要达标，甚至超过欧美的标准才行。为做到这一点，好孩子不惜投入4000万元，建设了中国行业内规模最大、设施最齐全、最先进的国家级中心实验室。好孩子检测的某些标准甚至比国家标准高4倍，比素以严苛著称的欧洲标准高2倍，比如在机械物理实验室对童车车架和推手所做的强度检测，国家标准是3600次，欧盟标准是7200次，而好孩子童车的标准则是15000次！

   实现品牌全球化。与绝大多数的中国传统企业不同，好孩子并不认为中国企业走向国际市场，使命就算完成了，好孩子要实现的是品牌全球化。“假如可口可乐的工厂被一把大火烧掉，全世界第二天各大媒体的头版头条一定是银行争相给可口可乐贷款。”这是可口可乐人最津津乐道的一句话，这就是品牌全球化的力量，也是好孩子26年来一直为全球化而从未停歇的原因。而发生在今年的这两起跨国受购，则是好孩子追求品牌全球化最好的诠释。

   目前，好孩子拥有好孩子、Cybex、Evenflo、gb、goodbaby、小龙哈彼、Urbini、Geoby等多个自有品牌，对全球高中低各层次的消费需求完成了全面覆盖。

   构建全球渠道网络。经过26年的发展，好孩子的渠道已经浸透到全球各地，好孩子在全球提供一站式购物平台“好孩子专卖店”、“妈妈好孩子”等，通过实体门店和互联网直接为消费者提供产品和服务。

   今年收获cybex和evnflo两大全球母婴领导品牌之后，不仅有助于好孩子扩大在欧洲与北美的制造业务，而且还可增强其在全球范围内的分销能力。

    技术品牌渠道一个都不能少

   中国企业全球化之路不止一条，之前有海尔、联想和华为，现在有好孩子并购整合模式，以后肯定会有其他创新模式出现，但无论是哪一条路，他们都是解决了技术、品牌、渠道这3大问题。

   首先，必须拥有核心技术和自主知识产权。中国企业要加大科研投入，通过与国内高校科研院所合作建立实验室提升自主知识产权水平，制定自主创新的研发策略，不断创新产品、技术，有实力的企业还可以在发达国家建立研究机构，利用发达国家人才来提升本企业的创新与科研能力。

   其次，必须打造全球化的品牌。目前，国内大多数企业的品牌战略很软弱，停留在加工与生产形式上。中国企业想在国际市场不再被动，必须打造自己的品牌，形成独特的竞争优势。

   最后，中国企业必须要建立系统的国际营销渠道。中国企业在国际化时需要与供应商、经营商一起结成价值链（战略联盟），建立起包括一般客户、海外经销商、合作伙伴并存的营销渠道网络。《中国质量报》