胡立彪：外资不是救世主

    □ 胡立彪

   简直可以跟演艺圈相比，化妆品领域的中外品牌联姻也不时上演闪婚闪离的戏码。所不同的是，在后边这个圈子里发生的故事，受伤的总是中国本土品牌一方。

   近日，全球最大香水公司和化妆品巨头科蒂（Coty）集团一封内部邮件被曝光，其内容显示，由于科蒂大众化妆品中国区业绩不如预期理想，公司将通过中国消费品公司利丰（Li&Fung）集团在中国代销其旗下品牌，同时停止在中国销售丁家宜护肤系列产品。这就意味着，丁家宜这个品牌将从人们的视野中消失。

   丁家宜2010年底被科蒂收购，嫁入豪门这才3年多时间即遭抛弃，这在已发生的所有类似案例中，即使不是命运最惨，至少能算失宠最快的。在2011年4月双方于上海举行的发布会上，当被问及“丁家宜被收购后是否会被雪藏”的问题，科蒂首席执行长贝恩德·比茨和丁家宜创始人庄文阳都非常坚定地回答，雪藏不会发生在丁家宜身上。然而，他们的话余音未尽，一场雪崩就来了，把丁家宜埋了个严严实实。说好的你情我愿，说好的不离不弃呢？

   有网友跟帖表示：“听到这个消息，整个人都不好了。我再也不相信收购下的爱情了，我彻底明白，外资绝不是救世主。”其实，“收购下的爱情”，鬼才相信，消息人士指出，丁家宜被收购后一直处于被抑制状态，渠道不断萎缩，铺货率越来越低，新产品没有任何动作，又缺乏广告支持，从这几点来看，科蒂就是要把丁家宜打入冷宫。其目的无非就是在消灭一个竞争对手的同时掌控丁家宜的渠道。作为丁家宜创始人的庄文阳一开始还是很配合这次收购的，但后来双方分歧严重，庄文阳带领经销商旧部另起炉灶，结果科蒂耗费巨资后并没有得到相应的资源，而本来在中国市场有一定基础的丁家宜品牌也彻底被消灭了。

   尽管科蒂也受了不小的损失，看上去是鸡飞蛋打，但消灭中国本土品牌的目的还是达到了。据说，在外资企业的中国战略里，收购是被当作一个压箱底的法宝的。中国研究者称这种战略为“打得赢就打，打不赢就买”。现在看来，外资们的战略多数情况下还是成功的。美即、美加净、熊猫、活力28、小护士、羽西、大宝、丁家宜等等，这些本土品牌外嫁后的命运注定多舛，而她们的遭际在一次次让世人看清了外资所谓收购战略的真实面目的同时，也让一个真相清晰浮现：没有谁是救世主，要想在市场竞争中生存发展，只能靠自己。

   虽说感情这事是一个愿打一个愿挨，中国本土品牌上赶着向外资示好也有攀附贴金的欲望冲动，但这并非只给一个“贱”字就可以完全定性的。要知道，中国日化企业整体上发展历史还比较短，品牌操作经验很少，大多只能在低端市场勉强生存，与强大的外资企业比，差着好几个量级。况且，从政策角度看，政府支持日化行业的力度远远不够，本土日化企业很少受到来自上层的保护和支持。

   上海家化董事长葛文耀对此深有感触，他说他曾遇到一位政府领导，开玩笑对他说“你最会捣糨糊”。在这位领导眼里，做化妆品是很简单的事情，只要捣捣糨糊就可以了。事实上，并非政府不支持日化行业，只是那些GDP至上的官员看不上本土企业而已，他们对外资企业好着呢。在引进外资成为主流政策导向的前提下，外资企业往往会成为一些地方政府的座上宾，而其收购本土品牌之举，也多能得到地府的支持。

   看来，要改变本土化妆品企业不济的现状，指望外资是不行的。怎么办？呼吁政府政策上向本土企业倾斜，这是必需的，但更为关键的，本土企业还得自己争气，别急于求成，也别好高骛远，而是静下心来，专注产品，做好经营，一步一个脚印地走出一条发展壮大的路。《中国质量报》