突破营销瓶颈拓展外埠市场

    本报讯 （杨保川陈久迎）北京城建二公司“走出去”的战略又喜结硕果。日前，该公司顺利承接了项目总投资1.3亿元的重庆理工大学两江国际学院教学核心区一期工程、项目总投资4.3亿多元的河南郑州航空港物流机场仓库钢结构工程。至此，北京城建二公司今年新增外埠工程营销额高达近16亿元，外埠分公司已达到9个。

   实施坚定不移“走出去”的战略，使他们突破了市场营销长期低迷的瓶颈，打开了广阔的外埠建筑市场，全面激活了企业发展。早在10多年前，北京城建二公司探索“走出去”的脚步，就迈进了中国刚刚成立的第四个直辖市重庆。在进军重庆建筑市场开拓创业的10多年中，北京城建二公司写下了这样一组辉煌的数字：完成产值10亿多元，1年1亿元；承建了重庆市政府头号工程——重庆国际会展中心、重庆国际博览中心、181米高的重庆第三高——重庆世纪广场等工程20余项，总建筑面积达80余万平方米。虽然有了“走出去”的经验，但顾虑外埠复杂的人文环境、工程成本等诸多问题，北京城建二公司一直处于“走出去”的争论与探索中。

   2008年，由于在承建中关村鼎好商城二期工程中的出色表现，北京城建二公司直接到被工程甲方带到了威海，历经5年，优质高效完成了日月光威海有限公司厂房、宿舍等5项工程的建设，得到了信誉、效益的双丰收。该工程跟着甲方走，施工到外埠，减少了风险和中间环节，中标率高，不失“走出去”的一条捷径。

   几年来，二公司一直在探索“走出去”的方法，分析总结“走出去”的得失利弊，制定和完善“走出去”的系列管理办法，如外埠工程组织机构设置、外埠工程审计办法等等。

   随着北京市场营销的激烈竞争态势和外埠工程管理经验的累积成熟，2013年初，北京城建二公司果断提出“实施坚定不移走出去的战略，大力提升外埠市场规模和营销质量，重点发展有基础、有潜力、环境好的外埠市场”。这一战略方针的调整确立，统一了思想认识，坚定了“走出去”的信心。目前，城建二公司已成立9个外埠分公司，外埠市场已辐射至河北、辽宁、四川、广西等区域。

    《中国质量报》