雷士照明探索中国制造业营销新路

两亿元补给渠道  自主创新做品牌

雷士照明探索中国制造业营销新路

    本报讯 国内照明龙头企业雷士照明近日传来消息，将在年内向渠道商提供两亿元市场授信额度，以提高其市场竞争力。据了解，这个数字几乎等于很多国内中等规模照明企业1年的销售业绩。

   据雷士照明总裁助理石勇军透露，雷士此次两亿元授信的对象涵盖全国36个运营中心、2200多家品牌专卖店和1500多家经销商，形式包括现金和货物。“大额授信额度可以帮助渠道商做大做强，提升渠道竞争力和销售业绩。”石勇军强调，“以往大项目单靠渠道自己的力量很难独立完成，例如北京奥运场馆这种项目。有了大额授信额度之后，渠道商可以抓住更多的市场机遇，实现快速发展。”

   雷士公司总裁吴长江说，雷士一直把与合作伙伴共赢的理念看作成功的基石。雷士和经销商不是简单的商业合作关系，而是深度的战略合作。雷士一直强调对于渠道的领导力、控制力和反哺性，这种深度的战略合作可以让双方更加紧密的合作。

   在目前经济环境不确定性增加的情况下，拿出全年的利润直补渠道商，无疑是令人称叹的大手笔。据不完全统计，2008年雷士照明上半年业绩同比增长76%，海外销量同比增长300%，远远超出行业平均水平。“此前几年很多企业帮别人做出口单赚钱很快，可是我们持续将绝大部分的利润都投入了品牌和渠道建设中，近几年以来，我们依然保持高速的增长，这就是市场给予的回报。”石勇军说。

   目前，广东在册的照明企业有8000多家，加上小作坊、山寨厂等超过1万家，但由于企业大多数都致力于OEM和低端产品的生产，进入2008年以来，受人民币升值、原材料价格上涨以及全球经济危机的影响，很多企业不得不做出停产关门的选择。数据显示，仅上半年广东就有三四千家照明企业倒闭或暂时关门。

   中国的制造业多年来一直以替国外品牌代工为主，现在需要加快转变思路，大力发展自主品牌占领世界市场。从长远来看，做品牌才是国内制造企业的出路。雷士把打造品牌作为长远目标，今年7月雷士上海研发中心正式落成，这是雷士在其惠州总部之外又一重要的研发与创新基地。该中心致力于节能光源电器的研发，在高技术含量的光源电器领域集中发力，迅速提升雷士在自主研发和技术创新方面的效率和速度，为雷士直面国际化竞争提供强有力的技术支持。