二线品牌欲借网络破局 电子商务成为中小企业的避风港

   根据国家发改委的统计，全国今年上半年有6.7万家的中小企业倒闭，更多的企业正集体性地陷入经营困难的瓶颈中。

   当经济“寒冬”越来越冷时，不少中小企业纷纷希望通过电子商务来摆脱目前进退两难的窘境。“你们公司‘电子商务’了没？”甚至成为一时的流行语。

   的确，电子商务正以其良好的发展势头成为中小企业的避风港。据淘宝网消费者事业部总经理张宇介绍，2008年9月份，淘宝网单月交易额突破百亿元大关，与去年同期43.1亿元的交易额相比，增长了133%。这一交易额相当于欧尚2007年全年销售额57亿元的1.8倍。张宇表示，淘宝网全年有望突破千亿元交易额。

   而作为一家音箱制造商的上海傲森视听设备有限公司，如今也将目光聚焦到电子商务平台上。让傲森决定试水电子商务的原因在于，尽管其产品质优价廉，但品牌知名度不高、销售渠道相对狭窄，这些都一直困扰着傲森业务的进一步拓展。

   与其他步入电子商务的中小企业不同，傲森并没有自建网络销售平台，而是与B2C网站京东商城达成战略合作关系。据了解，傲森与京东商城合作后，借助京东商城的用户数量及销售网络，年销售额大幅增长，其中增长部分大多源自京东商城的销售。

   京东商城市场部总监褚世元表示，京东商城正在以自身的平台优势帮助二线品牌提升销量。除傲森外，京东商城已经成为台电、桑达等二线品牌的主要销售渠道，其在京东商城的销量已占其自身总销量的很大一部分。

   据了解，目前京东商城拥有超过100万的用户，占据着3C产品网上零售市场41%的份额，它不仅是英特尔、西门子等知名品牌的重要销售渠道，还成为了众多二线品牌发展壮大的“倍增器”。

   业内人士认为，与电子商务平台合作，显然是二线品牌顺利过冬的有力途径之一。因为电子商务并不只是上网摆地摊，不是让传统行业把线下的产品放到网上来卖就任务完成。真正的电子商务的发展不仅仅是销售行为上的改变，更是营销战略上的布局调整。但是，很多二线品牌对如何展开电子商务的理解比较片面，简单地认为建个网站或在电子商务网站上开个店铺就可以了，实际效果却并不理想，无效信息蜂拥而至，其中真正符合要求的少之又少。目标客户的“精准”定位已经成为中小企业在运用电子商务时的巨大渴求。此外，二线品牌的生产企业普遍存在资金不足、销售网络覆盖面小等问题，而与垂直类B2C企业合作，上述问题则迎刃而解。与传统3C卖场不同，电子商务平台一般都不设立“入场费”，这不仅降低了企业、厂商的运营成本，还为消费者提供了价格更加低廉的产品。再加上覆盖全国的配送渠道，从而促进了企业产品销量激增。

   尽管众多中小企业欲借电子商务“破局”，但中国国际电子商务中心主任刘俊生近日指出，目前，我国电子商务模式创新不足，尚存在亟待解决的四大问题：第一是资金投入不足。第二是重复建设问题。第三是专业化服务的问题。从目前的电子商务平台来看，大多数平台只做到了能完成贸易过程中的特定服务，比如厂商介绍、产品展示，而对交易前的业务协同、交易后的支付和物流等功能性环节缺乏关注，贸易的全流程服务更无从实现。第四是平台和数据的安全问题。目前，计算机病毒、网络攻击、系统漏洞、网络泄密等问题都不可小觑。