超人集团张开品牌防护网

提前布局  升级技术  决胜市场

超人集团张开品牌防护网

    □ 杨军雄  叶 宁

   人民币升值、原料上涨、出口困难……对国内家电行业来说，今年可谓“寒意逼人”。然而，身处这一行业的国内电动剃须刀龙头老大———中国超人集团有限公司（以下简称超人集团）却显得十分从容。1至9月，超人集团以电动剃须刀等为代表的小家电产品预计实现销售同比增长30%，剃须刀国内市场占有率达20%以上。

   据悉，自1992年开始，超人集团的年产值增幅基本都保持在30%以上，剃须刀市场占有量已连续9年遥遥领先国内同行。不仅如此，自1983年创立以来，超人集团成功应对了来自市场的各种挑战。究其原因，在于其提前布局和快人一步的调整战略。

   能够释放出负离子、净化脸部周围空气、让刮胡子变成一种享受，这样的电动剃须刀你见过么？在超人集团样品展示厅里就有这款最新产品。

   拿着这款外观和普通剃须刀差别不大的电动剃须刀，超人集团副总裁金天鸿说，这是公司专门为了迎合市场健康环保消费新需求推出的专利产品，已经有众多国内外客商前来订货，前景看好。

   要获得竞争力，产品技术升级必须快人一步。超人集团深谙此道。金天鸿说，近年来，在技术研发上，超人集团屡次与对手短兵相接：为了突破飞利浦在刀头上的专利封锁，公司投入巨资，组织强大的研发力量进行攻关，历时5年，终于在2006年研发出长槽与椭圆组合的新型刀头，大大提高了剃须效果，赢得了竞争优势，并迫使竞争对手改变刀头设计以绕开超人集团的专利技术。

   到现在为止，超人集团已经拥有了237个外观专利、46个实用新型专利和7个发明专利，是国内电动剃须刀行业唯一在刀头上拥有专利的企业。近年来，超人集团每年至少推出50个新产品，新产品销售比例已经占据销售总额的40%。

   最近，超人集团又提出了生产车间全面技术升级的发展目标，大规模采用机械化、自动化装备，以减少原材料涨价带来的不利影响。目前，超人集团线路板车间的机械化、自动化水平大幅提高，生产效率提高了3倍，成品率提高了5%。

   除了技术领先之外，超人集团在市场上取得的良好业绩也与其快人一步的品牌和销售渠道建设战略密不可分。

   早在1985超人集团就申请注册了超人商标，并于1992年开始强化宣传。伴随着超人集团成长起来的总裁助理李棠说，上世纪80年代，物资贫乏，产品供不应求，建厂不久的超人集团和其他企业一样连生产都来不及，根本就想不到去打品牌。但不久，公司就遭遇了知识产权官司，并被罚了款。正是这次碰壁，警醒了超人集团。从上世纪90年代起，超人集团就成立了专门打击侵权行为的法务部。

    目前，超人集团已在国内外注册了314个商标，形成了一张严密的品牌防护网。

   超人集团的销售渠道建设几乎和品牌建设一样早。1992年，正当国内许多企业通过与百货公司合作搞销售代理制时，超人集团就开始在全国各地设立办事处，负责产品售后服务，将服务延伸到了市场前沿。上世纪90年代末，大型超市、大型卖场兴起时，超人集团又设立专门部门，与这些新兴市场联系，建立销售专柜。

   目前，超人集团已经形成了价格从数十元到数百元不等的低、中、高3档系列产品，适合各个消费群体。李棠说，学生、打工者、白领都是公司的消费主力。