美的突进三四级市场

    本报讯  （记者王娅莉）早在2006年年底，一份出自美的微波电器事业部战略顾问杜建君的“蓝鹰计划”，对三、四级市场的渠道竞争力建设、提升就做出了系统的规划。到2008年5月，美的微波炉“赶集千镇行”正式启动。活动将在全国1000个乡镇陆续展开，通过产品展示、蒸功能体验、促销把微波炉的新功能、新知识传播给消费者。

   为了配合“赶集千镇行”，拓展农村渠道建设，美的启动“联营公司模式”。“联营公司”把各地办事处和经销商两股力量紧密结合，与经销商合同一签就是5年。“相当于给予经销商5年的承包期，这样他们才敢于去规划，敢于去投入。”

   相对于某些厂商仅仅着眼于销量的“大篷车”农村推销，美的培育市场的理念显然看得更为长远———从路演活动的产品功能介绍，到专业人员的蒸营养观念的推介，乃至与各级经销商确立的一系列售后服务保证，美的突进三、四级市场从容布局，其拓展品牌影响力、加速改变行业版图的意图已是呼之欲出。

   2008年1月，由政府推动的“家电下乡”试点工作进入实施阶段。据悉，国家财政计划投入约20亿元来启动山东、四川、河南3个省的“家电下乡”的试点工作，每省投入约6.6亿元，来撬动上千亿元的农村市场。“家电下乡”有力地刺激了农村市场的潜在需求。随着大部分农民的生活由温饱向小康转型，业内人士预计，全国三、四级市场的家电市场容量2008年将达到2300多亿元。

   实际上，“家电下乡”作为一个重大利好政策已成为行业加速投身三、四级市场的动力源。《中国质量报》