产品铺市超30万家！ 同仁堂干对了这件事儿

“‘焕彩行动’，让同仁堂品种优势更加突出，让产品投放渠道更为清晰，让药品生产与流通企业之间的合作更为紧密。最直接的结果就是，让同仁堂的产品与服务更为高效地送达消费者手中。”4月10日，一位参加2023年乌镇健康大会的药品经销商表示。

当日，由北京同仁堂科技发展股份有限公司（以下简称“同仁堂科技公司”）发起并实施的“焕彩行动”荣获本届乌镇健康大会“创新营销案例”奖。

同仁堂科技公司的“焕彩行动”始于2021年下半年，“实施‘焕彩行动’的初衷，主要还是基于市场和消费者需求。”同仁堂科技公司相关负责人表示，由于OTC渠道、医疗渠道、电商渠道的流通特点以及消费者需求上的差异，仅凭固定的品种以及有限的规格，很难实现对渠道的有效覆盖。

为了有效解决客户在流通环节的痛点与关切，“焕彩行动”从产品、渠道等维度入手，全力推动营销方式向着更灵敏、更快捷的方向转型。

以合作伙伴最为关心的品种为例，同仁堂科技公司从补益类、肾病类、养肺类等品种库中挑选六味地黄系列、金匮肾气系列、感冒清热颗粒、板蓝根颗粒、西黄丸、生脉饮系列、京制牛黄解毒片、永盛合阿胶、加味逍遥丸、壮腰健肾丸十个品种作为“焕彩品种”第一季首批品种进行推广。在“焕彩行动”第二季中，又增加了当归苦参丸、连翘败毒丸、补中益气丸、知柏地黄丸、人参再造丸、复方丹参片、气管炎丸、轻身消胖丸、安神补脑液、六味地黄软胶囊十个品种。

目前，焕彩行动“品种库”中的20个品种均为市场认可度高、在消费者中口碑好的明星产品，其中加味逍遥丸、补中益气丸、六味地黄丸等品类还是同仁堂曾经供奉清室品种，在处方来源，制作工艺与疗效上都经过了时间的沉淀与临床治疗实践的检验。一经推出后，焕彩品种成为客户争相进货的品种。目前，焕彩品种实现终端铺市超30万家。

面对中成药市场的激烈竞争态势，同仁堂科技公司并不满足于供奉御药的辉煌经历，以及精湛制药技艺的光环加持。在焕彩行动伊始，便确立了“整合渠道、强化管控、发力终端”的指导思路，着力提升“焕彩行动”品种的市场竞争力和营销动能。在为产品外包重装升级的同时，企业规范并优化了品种原有销售渠道，根据品种实际情况选定客户。目前同仁堂科技公司与九州通集团，华润集团，国药控股集团等商业单位紧密合作。同仁堂商业集团，国大药房，老百姓大药房，高济医疗，一心堂药业，大参林，健之佳，海王星辰，漱玉平民，德生堂，瑞人堂，重庆万和等百强连锁和各省地域龙头连锁，均成为焕彩品种重点合作核心客户。

“我们借助数字化手段，为‘焕彩’定制了数据直连系统，帮助客户采集、分析、研判各类数据，对各地动销活动进展及时进行追踪，从而不断提升产品流速。”同仁堂科技公司相关负责人表示。

企业围绕各类渠道不同需求，实现“差异化营销”。在终端渠道方面，整合品类、渠道、营销队伍等各方面资源，打造“营销服务包”，推动厂商合作升级。在医疗渠道方面，结合品种的升级换代，对各地医疗中标品种、医疗配送品种配送商进行全面梳理，强化对公立医疗机构的开发，积极拓展基层医疗市场。在电商渠道方面，进行顶层设计，明确发展目标、业务模式、制度体系等内容，注重大平台合作对接，实现“互联网+医疗”的创新。

经过近两年时间的精耕细作，“焕彩行动”得到了合作伙伴的高度认可，很多同仁堂科技公司的客户认为，“焕彩行动”统筹生产与流通环节，构建了“敏锐感知需求-快速应对调整”的高效反馈工作体系与流程，实现了生产企业、流通企业与消费者的共赢。据统计，据统计，截至2022年12月25日，“焕彩行动”第一季整体销售124.09万件，较去年同期增长8.05%，销售金额达到16.57亿元，同比增长10.09%。

2023年3月22日晚间，同仁堂科技公司披露2022年年度业绩公告。公告显示，2022年，企业收入、利润双增长，实现收入为59.92亿元，同比增长10.95%；实现净利润10.02亿元，同比增长15.55%。在这份亮眼的成绩单背后，“焕彩行动”贡献的增长份额不容忽视。

“企业将继续推进‘焕彩行动’。”同仁堂科技公司相关负责人表示，企业将继续强化品种建设，深耕渠道资源，深化与终端合作力度，充分利用“终端支持服务包”，加强产品培训、终端开发、广告宣传，开展多种形式的“赋能终端”活动，促进“焕彩行动”在全国范围内的深入开展。