中国质量新闻网讯 近段时间,一些艾炙馆生意又火爆起来。每天早上还没到开门时间,店门口就站了很多老年人,他们都是被商家的广告吸引过来的,进店不仅可享受艾炙免费体验或10元30次的服务,还可得免费礼品和喝富氢电解水等。不花钱或花一点钱就可得到这么多优惠吗?一起来看看商家的营销套路:
夸大宣传
老人为工作和子女操劳一辈子,身体多少有些小毛病。商家宣称“艾炙”是老祖宗几千年传下来的宝贝,除了能达到驱寒邪、补阳气、通经络、调正气的作用,还能治疗老年人的各种小毛病。同时,商家在艾灸过程中,不断以小利诱导消费者帮他们多做宣传,多带朋友来体验。
托儿表演
除了夸大宣传,商家还经常请托儿在店里表演,引发老年人感同身受。比如,有位大爷肩颈问题比较严重,过会就有位顾客过来跟他聊天,说自己前几天颈部受寒,第一天灸完后疼痛症状减轻了一大半,第二天又继续灸,疼痛几乎消失,对艾灸效果非常满意,让大爷要坚持在这里治疗,一定会有效果。
亲情攻势
有些老年人子女不在身边,平时比较孤独。商家大打亲情牌,对进店的老年人体贴关怀,无论是对人称呼、产品功效、使用方法、礼品赠送、生日送礼物等,比对待自己父母还好。在胜似亲情服务攻势下,老年人放松警惕,高价购买保健、理疗产品。
高价促销
商家每月安排2-3次促销会,邀请老年人参加,并由销售人员专人引导购买。销售人员关怀备至的服务、煽动人心的宣传,各种治愈成功的托儿,以及抽奖、打折、礼品赠送等,在现场氛围的烘托下,老年人分不清真假,一时头脑发热,纷纷花钱争相购买价格不菲的艾灸仪器、富氢电解水机、温热理疗床、玉石床等理疗仪器。通过艾灸吸引老年人进店,然后高价销售产品,这才是商家的最终目的。
在此,柳州市消费者权益保护委员会提醒广大老年消费者:保健产品、理疗仪器对疾病有一定辅助疗效,但无法根治病痛,要到正规医院对症治疗,避免耽误病情,加重对身体伤害,同时要理性对待保健品、理疗仪器的广吿宣传,不要贪图小利,理性谨慎消费。(通讯员 练从明)