[记者观察]平民与贵族之争

    联发科之于山寨手机，是教父，因为它把手机行业变成了一种平民模式。

    国产品牌手机时代，很多家电企业都想从中分一杯羹，但没有一定的规模，没有一定的资金还是不可能进入的。联发科“交钥匙方案”的横空出世，却抹平了这一切障碍，也引发了一场平民对贵族的战争。

    除去质量，很多人的疑问都是：为什么山寨手机的价格能低到极致？正如漫天的分析一样：逃掉的入网检测费、偷税漏税、低廉的设计制造费用等等，都将山寨机的成本压到最低。其实除此之外，还有一个不被人关注的因素，那就是大品牌手机需要付出建渠道、广告宣传、明星代言等贵族式生活的成本；而山寨手机，则能省就省。虽然现在消费者对“天语”这一品牌已经耳熟能详，但据说荣秀丽仍没有私人秘书，“给秘书打电话的时间自己都订好机票了”是她的生意经，被她挖去的销售高管会被告知“一切从简”。

    深圳金立通信的老板刘立荣指出，山寨手机兴旺、国产品牌手机没落的根本原因是经营成本不同。金立通过研发外包降低经营成本，目前公司付工资的研发人员只有100多人。金立将手机研发外包给了独立设计公司，而这样的设计公司的研发人员就有三四百人。相比之下，如果一个品牌手机的企业有一两千人的研发队伍，算起来研发人工成本就比金立多出3亿多元。

    通过销售和采购制度的管理，也为金立降低了很多成本。刘立荣介绍，金立手机发货是先付款后交货，且不实行调价补差，而对手企业每个月用于渠道上的调价补差款达两千多万元。此外，企业除了要有库存的概念，还要注意库存的成本。“原材料入仓1个月，要提10%的损失；成品在通路或仓库，每个月每部就要提80元的损失。”

    他说，从手机销售的实际来看，产品会出现突然卖不动的现象。如果多批次下单，单价成本的区别只是1%，如果形成了库存，则有可能造成亏损，卖不了就是全亏。2008年有家企业在旺季时，下单300万部，到了八九月，还下单100万部，结果被库存搞垮了。

    采购管理方面，金立与对手们也有差别。刘立荣透露，联想的采购提前期是6〜8周，金立则是1个月，有的原材料低至10天。手机采购提前主要是为了控制印刷电路板（PCB），其他大多数材料的采购都不是大问题。

    联发科的交钥匙模式除了成本优势以外，它还改变了原有手机行业的资源配置模式。

    即使我们可以默认小公司靠偷漏税款来谋取利润，那么像金立、天宇朗通这样比较大的、尚未在消费者眼中彻底脱去山寨外衣的公司仍然能够赚钱，偷漏税款说就很难成立了。

    或许，有些“寨主”会下山，走入“贵族生活”，但总有一些会留下，他们以自己的方式对抗着精英社会。