格兰仕空调冲刺行业“三甲”

    8月26日，“2010年度格兰仕空调中国市场年会”吸引了近3000名主流空调经销商、原材料供应商汇聚广东省中山市。

    “空调行业是一个成熟的产业，要在激烈的竞争和严峻的经济形势中取得发展，只有进攻一条路。最先进攻、最愿意进攻、最能够抓住机遇进攻的品牌，在未来的发展中就会受益最大。”格兰仕空调整机公司总经理韩伟表示，正是“积极进攻”战略将众多产业链精英聚在了一起。

    积极进攻 成就增长奇迹

    据权威机构空调市场零售监测报告显示，格兰仕空调在2009年持续保持行业销量增长率第一，其中4月零售量同比逆市增长56.37%，5月同比增长85.60%，6月同比更是猛增178.34%。

    据透露，格兰仕空调2009冷年销量同比增长125%，是年销量过百万台品牌中增长率最高的一家。北京盛泰电器公司董事长蔡卫昌认为，格兰仕空调的增长是因为“进攻最早，抓住了先机”。2009年伊始，格兰仕空调就在行业一片惨淡中，率先采用“二级能效，五级价格”的策略，将高能效产品降价30%。北京盛泰电器公司于2008年加盟格兰仕空调，2009年的销售比上年度增加了近600%，实现销售超过1.5亿元，成为2009年销售格兰仕增长最快的专业经销商。

    中国家电协会副秘书长徐东生指出，格兰仕是借助政策主动出击的典范。在“家电下乡”、“节能产品惠民工程”等出台之前，格兰仕已经通过“大篷车”普惠行动推广高能效空调。在“家电下乡”招投标中，格兰仕是高能效产品比重最大的品牌之一，30款中标产品中有21款是二级能效空调。在“节能产品惠民工程”出台前夕，格兰仕一口气推出9大系列二级能效空调新品，这种力推高能效空调的前瞻性也是行业少有的。

    与格兰仕空调合作达9年的青岛凯特电器总经理刘传忠则对格兰仕空调的协作精神深有感慨：“2009年初，很多企业都很迷茫，经销商观望的情绪很重，格兰仕不仅一直保持着积极进攻的态势，而且确保了商家经营零风险，在多次价格战之前都对商家进行了全面盘库补差。”

    在国内前10强的空调企业中，格兰仕入行较晚，但是经过近10年的全球市场打拼，格兰仕空调目前不仅建立起全球最大的专业化生产基地，还拥有了稳定的专业化管理团队，国际领先的研发制造能力及核心自我配套能力，拥有了以资本为纽带的专业化营销网络体系。

    打响节能战 锁定“前三甲”

    记者在年会上了解到，2010年，格兰仕空调从产品阵容到价格，从分销体系到服务体系等各个环节都将加强进攻火力，目标直指行业“前三甲”。

    8月26日，格兰仕空调联合上下游产业链伙伴发布了《节能惠民宣言》，宣称在2010年度“将坚定不移地奉行‘二级能效，五级价格’战略，让格兰仕高效节能空调以最实惠的价格走进中国每一个城乡市场”。

    据了解，目前，格兰仕研制的一、二级能效空调机型达到近200款之多。而且凭借国际化采购、订单式生产、全球化销售，其成本控制处于行业领先水平，这也为格兰仕空调大幅让利提供了可能。

    对于近3000家主流经销商而言，格兰仕空调最新发布的商家政策，如确保商家经营零风险的库存保值、增值，降价补差，不倒挂销售等政策，都让他们信心满满。浙江百诚集团董事长叶惠中坦言，这些政策以往都是厂商博弈的重点，格兰仕此举消除了商家的后顾之忧。

    业内专家指出，虽然觊觎空调“三甲”的品牌并非一家，但格兰仕却独树一帜地具备了“以企业的产品力、营销力、组织力为核心，形成规模化协作型产业联合进攻体系的能力”，这种能力恰恰是市场制胜的关键。