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本报讯 （吴 巍 张超）“我向所里推荐一条代理商信息……”这是日前在航天二院203所（以下简称203所）市场营销中心接到的一个职工电话，目前该所热议的一个话题，就是如何寻找有价值的市场信息。
在市场竞争日益激烈的今天，如何站稳脚跟，广开市场渠道，203所通过设置市场参与奖，发挥职工主人翁作用，挖掘每个职工的潜力，利用自己的知识储备、社会资源，鼓励全所职工提供有价值的市场信息，广泛开辟新市场，调动全员参与市场开发的积极性。
203所里将根据职工提供的市场信息价值和促成签约合同值的不同贡献给予相应物质奖励。市场参与奖分为三类：信息奖、协调奖、签约奖，凡提供项目信息、新产品市场信息、客户需求信息等有价值市场信息的，将根据信息价值大小给予相应信息奖奖励。凡对争取过程中的项目提供、协调资源或协助进行项目技术沟通，对项目进展起到一定实质推动作用的，视发挥作用程度给予相应签约奖奖励。
据悉，今年203所还采取其他一系列措施加大参与市场竞争力度。如从机构设置细化来加强市场管理，强化建立专业化市场队伍、专业化素质，补充具备专业化背景的市场开发人员，组织专业化培训等。
《中国质量报》
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