中小企业：要下乡先得练内功

   由财政部和商务部推出的“家电下乡”政策，从去年12月22日推出到现在快满一年了。经过在山东、河南、四川3省的试点，经市场检验比较成功，得到了广大农村消费者的普遍欢迎。

   观察家认为，“家电下乡”政策让更多农村的消费者可以买到真正“物美价廉”的家电产品。由于是政府搭台，对入围“家电下乡”的企业，都有严格要求，是质量、技术、售后、价格、品牌等综合实力的较量。从冰箱类中标企业来看，既有一线品牌的海尔、海信、美菱、新飞，又有星星、白雪这样的二、三线品牌。但无论是一线品牌，还是二、三线品牌，入围企业对“家电下乡”产品的质量要求是很严格的，因为能够入选是代表国家对这些企业经营的一种肯定，谁都不愿轻易透支信任。

   对中标企业来说，“家电下乡”的好处是显而易见的。农村是一个潜力巨大的市场，但是开发成本比较高。“家电下乡”政策，对于中标企业开拓农村市场，意义非凡。以前由于大多都是通过渠道商来开拓农村市场，制造商的很多利润都被渠道商盘剥掉了，所以每台家电产品赚取的利润比“家电下乡”更加低廉。而中标“家电下乡”，根本就不用他们考虑销售通路问题了，只要把产品质量做好，把售后服务做好就成，不仅省心、省力，而且省钱。

   但是“家电下乡”对于没有中标的企业，特别是中小企业来说，无疑是利空。因为这些中小企业的主要市场就是农村，他们的优势在于价格便宜。“家电下乡”政策，让他们的优势在一夜之间化为乌有。毋庸置疑，如果价格相当，消费者肯定是购买“家电下乡”的产品，毕竟在品牌、质量和售后上都有保障。所以，“家电下乡”推行一年来，没有中标的中小企业在试点省份的农村市场急剧萎缩。如果“家电下乡”从试点向全国农村市场推广开来，那么没有中标的中小企业将面临更大的生存危机。

   鉴于形势的严峻关系到企业的生死存亡，所以很多没有中标的中小企业，现在都在努力“活动”，希望跻身“家电下乡”行列。但是观察家认为，这些中小企业的努力可能于事无补。因为问题的根本不在于他们的公关力度有多大，而在于他们生产的产品的质量和为消费者所提供的服务。就拿为挤进“家电下乡”行列而奔波的宁波中小冰箱企业来说，由于产品质量先天不足，为自己筑了一道跨过“家电下乡”门槛的不可逾越的障碍。

   所以说，中小家电企业如果要跻身“家电下乡”，首先得把内功练好，把产品质量做上去，把技术创新做上去，把售后服务做上去，把品牌做上去。其实“家电下乡”还处于试点阶段，以后还有机会。但如果现在还没意识到自己没有跻身“家电下乡”名单的症结所在，仍然自暴自弃式地追求短期效益，或许当“家电下乡”在全国范围内推广之后，这些中小企业面临的形势更严峻，前途将更加渺茫。