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顾客满意经营战略的含义是什么?

2011-03-07 13:55:43 中国质量新闻网

   顾客满意经营战略(CS战略)是指企业以用户满意为最高战略目标的一种经营战略。在这种经营战略指导下,企业开展各项经营活动都是以用户的利益为核心,旨在通过用户的持续长期满意,获得用户的忠诚,进而实现企业的长期生存和发展。

    下表显示了传统经营战略和CS战略在内涵上的联系和区别。

       两种经营战略的比较

比较点

传统经营战略

顾客满意经营战略

经营宗旨

企业发展

巩固和发展顾客关系

价值目标

企业利润最大化

顾客满意

质量目标

符合标准和规定

满足顾客需求

管理范畴

企业内部

企业、顾客(包括相关方)

管理中心

产品的生产和销售

企业与顾客的关系

   

——摘自《领导干部质量安全知识读本》

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