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牛栏山魁盛号立足京城释放名片效应

2022-10-20 12:25:47 中国质量报

本报讯 (方莉莉)今年中秋国庆“双节”期间,北京顺鑫农业股份有限公司牛栏山酒厂的牛栏山魁盛号白酒作为高端清香白酒的新锐力量,凭借面向C端(消费者、个人用户端)积极布局和多维度营销策略,为清香白酒的消费圈层破局及品类价值传递提供了极好范例。

牛栏山魁盛号,从上市以来便扎根北京,并以“北京品位”作为品牌形象、品牌调性以及产品价值的扩展方向,如今已经初步形成了“根据地”效应。

当前,消费市场注重的是人与人之间的深度链接。基于此,牛栏山魁盛号选择用社区、私域、圈层的方式做品牌,将“撒网捞鱼”转化为“一对一链接的精细挑选”。

牛栏山将经岁月打磨的历史积淀与传统团圆宴席文化相结合,推出具有独特风格和文化品位的“京味儿”高端酒饮用模式。今年中秋节期间,牛栏山推出“超级月亮灯光秀”和深入消费者家宴的体验活动,这种深度挖掘圈层的做法在宴席领域实现新突破,并成为走进消费者传递品牌理念的有益尝试。“一对一链接”得魁盛号的喜好群体精准且忠诚,在口碑、传播上,以自发的圈层力带动产品的消费力,也为牛栏山品牌向上突破积蓄了充沛的发展势能。

作为京派清香代表品牌,如今的牛栏山产品已经覆盖了北京主要的消费圈层,聚集了一批对北京文化深感认同的群体,并在全国市场团结了大量有影响力的经销商。尤其是通过对北京产区、北京市场独特文化价值的深度挖掘,更让以魁盛号樽玺为代表的高端产品持续提升强大的圈层运营潜力。

同时,在这种特色文化的市场格局下,不仅北京的消费者对牛栏山魁盛号有着深厚的认同感,外埠进京的消费者也由此萌生了对京味儿文化的兴趣,更有国外消费者通过魁盛号感受北京这种独特的历史感和传承感。

北京这座城市独特的文化品位、审美品位、消费品位为众多白酒品牌提供了巨大的成长空间,牛栏山魁盛号以此为支点,不断向上和向外延展,也展现出高端白酒作为地域文化象征的一种缔造方式和使命担当。

《中国质量报》

(责任编辑:水川)
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