在家居行业，源氏木语是一个特别的存在。在实木家居领域，它是少数拥有新零售能力的品牌，而在新零售当中始终坚持“纯实木”标签。这两个特性的结合，让行业很长时间以来对“源氏木语到底是一家怎样的公司”颇感好奇。

刚刚闭幕的深圳国际家具展，源氏木语不仅以双展位重磅亮相，更以“木适万物，悦享生活”为主题，带出其今年非常关键的品牌升级战略。

何谓木适万物？是否意味着源氏木语的“实木”标签，要发生变化？它所坚持的实木家居新零售模式，为经销商和行业带来哪些新的机会？

在展会现场，今日家居和源氏木语招商拓展总监洪洋分享了这个年轻品牌的新玩法。

源氏木语招商拓展总监 洪洋

起于木，而不止于木：

产品和品类走向更加多元、丰富

木，是人类和大自然相处的媒介。一个家居空间没有木，就缺少了温度和亲近感。源氏木语的实木标签，也是来源于实木的环保、健康和舒适属性，以木为核心带给消费者更加美好的生活方式。不过，实木并不是源氏木语的全部。今天的源氏木语，正在从“实木”走向“实木+”，以“木适万物”的理念，走向“实木+现代家居”的更广阔天地。

在展会现场打造的两大展区——沉浸式体验馆和原木生活馆，已经可以看到很多产品都是多材质组合，尤其是特意打造的轻奢区、奶油风专区、床垫专享区和儿童专享区，正在从产品角度，挖掘细分品类的新机会。

“对于源氏木语来说，木适万物，意味着木头搭配很多元素。以‘木’为基点，产品可以融入金属、岩板、软包、玻璃等元素，这样也可以满足消费者更多元化的产品需求。”洪洋表示。

除此之外，以木为基点的多种材料结合，也更容易打造出不同风格的家居空间。

在展会现场，源氏木语打造的轻奢风和奶油风专区，成为现场的人气区域。而在门口的户外露营区，更成为打卡的重要集结地。

可以说，通过此次全方位地呈现，源氏木语“木适万物，悦享生活”的品牌主张，在潜移默化中传递给了整个行业。对于此次品牌升级的动力，洪洋认为：“一方面，源氏木语在不断适应年轻一代消费者的审美和消费习惯，另一方面从内在动力来说，多年来的运营沉淀已经为源氏木语赢得了很好的品牌口碑，而我们也希望向市场传达新的信息：我们正在拥抱和开拓更多的可能性。”

3年1000家店：

实木家居新零售“效率制胜”

对于一个年轻的实木新零售品牌来说，源氏木语的发展可谓迅速。即便在特殊的3年期间，源氏木语的门店扩张依然在进行。

目前，源氏木语全国门店超过450家，遍布全国29省、170个市。在红星美凯龙、居然之家、月星家居三大家居卖场，源氏木语已是常客；富森美家居、第六空间、欧亚达等200+品牌家居连锁，也常见源氏木语的身影。此外，由于源氏木语自带流量和话题属性，百货商超也纷纷伸出橄榄枝。在万达、吾悦、龙湖等200+品牌购物中心，源氏木语成为商超的重要打卡地之一。

不仅如此，这个发展如火如荼的实木家居新零售品牌，计划未来3年，实现门店超过1000家。

我们不禁要问，实木新零售对于源氏木语来说，核心意味着什么？仅仅是触网那么简单吗？

洪洋则表示：“新零售的核心，在于运营效率的提升。而源氏新零售之所以能够在市场上备受消费者和经销商追捧，就在于它让整个商业模式中实现了低成本高效率的运营。结果就是，我们可以把更好的产品以更具性价比的方式，提供给消费者，并且这个过程是极度透明的、线上线下同款同价的。”

“低成本运营”是一个十分核心的问题。

在流量、人工等成本都在不断上涨的今天，新零售其实是将整个运营过程，通过倒推的方式进行了重新拆解和优化。例如，同样是在一个卖场开店，传统做法是先把店开起来，再考虑如何快速收回成本并盈利。源氏木语的逻辑刚好相反——在什么样的情况下，以什么样的建店成本、产品组合、营销打法，可以让经销商快速收回成本且持续盈利？

同样，源氏木语对于产品的定价，也源自于对市场需求和竞争情况的倒推，进而不断优化供应链效率，以极致产品力，成本优先，品质保障，运营效率提升等整体优势，赋能经销商。“大家都说线下门店很卷，其实线上的竞争一样激烈，甚至可能更卷。但这种卷，也倒逼我们可以不断推敲每一个环节，优化运营方式，磨练出源氏木语独特的竞争力。”洪洋说。

迎接薄利多销时代：

新零售让经销商更具主动权

进入二季度，家居零售的情况似乎愈发严峻。整个2023年，都会是挑战依然严峻的一年。实际上，伴随着理性消费的回归，高毛利时代已然过去。家居零售的传统逻辑正在面临极大挑战——薄利多销，好货好价正在成为主要趋势。

对于家居企业而言，更高的品质、更高的性价比将成为必然。而源氏木语的实木新零售模式，将为终端经销商带来更大的主动权。

一方面是线上线下同款同价的透明价格优势，带来消费者高回购的复利；更重要的还在于，实木家居新零售模式正在为经销商赋能，提供强大的动力。相比于传统家具店，源氏木语有着海量的线上精准流量，这些可以极大赋能本地经销商门店。另一方面，得益于强大的供应链优势，源氏木语将经销商所头疼的门店库存、发货物流成本，通通收归总部统一承担，让经销商轻装上阵。更重要的是，超过3000款的在售产品，每年近三分之一产品的进行迭代，这些让经销商的经营更加简单专注。也因此，经销商的底气越来越足。

“在源氏木语，30%左右的经销商会开二店，最多的开了十几家店。因为我们把产品的销量和价格、毛利之间做了很好的平衡，通过薄利多销，让经销商可以提高运营效率，获得优先于同行的竞争力。”洪洋说。

2023年，可以看到源氏木语在品牌和市场扩张力上，都有十分积极的态度。这对于当下颇有些迷茫的家居行业来说，已经是一股十分难得的正能量。

(责任编辑:陆明)