半亩花田：营销的底气来自于真实的产品品质

中国质量新闻网讯（王成成）一直以来，化妆品市场中国际大牌牢牢地占据了国内市场高地，曾经在国内消费者眼中，“国货”是低端的代表。近年来，随着国货品牌核心竞争力的提升，越来越多的消费者感受到了国货化妆品的新鲜感和惊喜感。据了解，在女性的主要化妆品购买标准中，质量、价值和品牌是她们选购的关键。在山东花物堂生物科技有限公司（以下简称半亩花田）十数年的发展过程中品牌价值水涨船高，不断变革是其不断获得成功的重要原因。

“半亩花田营销层面最核心的依然是产品力。”半亩花田总经理亓丰伟表示，随着消费者的日益成熟和品牌端的竞争加剧，半亩花田已经从营销、渠道红利驱动进入产品驱动阶段。2022年半亩花田最大的创新是整个公司都在做产品。

据亓丰伟介绍，在半亩花田最初的规划中，研发部负责研发，市场部负责市场，质量部负责质量；但是今年，半亩花田开始全员做产品。“全员做产品并不是全员都在做产品开发，而是每名员工心里都有产品的概念，了解产品才是公司生存下去的关键，树立员工主人翁意识和责任感。”

“在之前，产品部为了让产品尽快上架，往往忽略产品质量风险，导致产品上架后出现一系列问题。现在的产品部除了要考虑如何让产品通过质量风险监控，又要考虑产品是否有竞争力，能否取得消费者的青睐。”亓丰伟表示。

目前，市场流量分化严重，每个赛道上的产品需求各不相同，淘宝、微博、抖音、快手、B站、小红书、线下体验店等为消费者提供不同的场景需求，进行全渠道布局、开展私域流量的构建和长线运营成为品牌获客、保持销量增势的主流选择。在国内市场竞争加剧的前提之下，半亩花田深入挖掘消费者需求，推动配方创新、原料创新、工艺创新等基础层面的创新与产品差异化打造。从产品布局上看，身体护理产品继续向高端进击，面部护理产品逐渐崭露头角，香氛、头部护理产品等补充品牌矩阵空缺。

“随着《化妆品功效宣称评价规范》的实施，化妆品行业的准入门槛越来越高，消费者对化妆品的信任度也会越来越高。也在一定程度上有益于行业乱象肃清，为企业创造更加友好的发展环境，助力品牌健康成长。”亓丰伟坦言，在信息爆炸的今天，如何在顾客心中占据一席之地,成为化妆品品牌突围的关键。半亩花田在创立之初就确立了“以花护肤”的产品特色，以产品力成就品牌差异化竞争。

三年香，五年醇，十年陈，时间化酒，沉淀了无数花田人的芳华。在半亩花田，人才是核心。2017年，半亩花田建立花田大学，将所有员工的技能、知识、经验、创新沉淀下来，传承下去。每位入职花田的新伙伴都会经历一场花田探寻之旅，从大自然中探寻最温和的养肤之道。“在半亩花田，每新上一款新产品，员工都需要在花田大学学习该产品的相关知识，学完课程、通过考试后，公司会免费赠送一套新产品给员工，让每一名员工都可以使用到公司的新产品。”半亩花田风控部经理宋显明表示。

如何激发员工的活力是企业关注的根本性问题，而半亩花田的活力来源于员工与产品的互动。“员工认可了产品，消费者才有可能认可。通过每名员工专业性的建议，我们才能把产品做得更好。”在对话期间，亓丰伟不断强调，能够与顾客交心，才是真正好的产品，而能够与员工交心的，才是好的企业。

很多时候，人们是通过消费来满足精神的追求。成功的产品要让消费者达到价值认同，最常见的做法就是在功能之外提供精神上的愉悦。而员工是品牌与消费者之间最根本的纽带。“当我们购物时，事实上我们在商品内寻找故事、友情、关怀、生活方式和品性。一定程度上，我们是在购买感情。半亩花田的员工赋予了品牌温情和关怀。”

“品牌越接近消费者，越能让消费者对我们产生信任。包括半亩花田的产品直播，都是为了拉近与消费者的距离，增加品牌信任度。但无论营销如何变化、员工如何变化，企业发展方向如何变化、产品如何变化，半亩花田品牌以植物为特色原料的核心和初心是不变的。这是我们与别人最大的不同。”亓丰伟说。