天猫双11战报：“得年轻者得天下”

11月12日0时，一年一度的天猫双11正式落下帷幕，据天猫官方公布的数据显示，今年双11天猫实现交易额5403亿元。在今年天猫双11期间，许多品牌突破了自己以往的纪录，开售第一天即有698个中小品牌的成交额实现从百万级到千万级的跨越，共有78个去年双11成交额千万级的品牌，今年的成交额突破了1亿元大关。

在天猫美食细分领域，一些品牌异军突起表现亮眼，比如在天猫发布的即饮咖啡榜单上的星巴克；果蔬汁榜单上的泰国网红品牌if；在功能饮料榜单上的新国货品牌外星人。

纵观这些品牌，不难发现它们的崛起与中国年轻人消费习惯的转变关系密切。比如星巴克通过多年深耕年轻人群，为自己的即饮咖啡打造了巨大的潜在市场；而if更是近两年刚刚进入国内的泰国网红品牌，其以更健康、更天然，口感更清新的椰子水为市场切入点。

功能饮料领域的外星人，同样是源于其更加贴近年轻人的需要。外星人采用了优质代糖赤藓糖醇，除了能够满足年轻一代消费者对于快速补充能量的期待外，还对崇尚健康的人群具有格外强大的吸引力。不仅于此，外星人还从一些细节处着手，培育年轻人健康的消费观念。外星人能量弹则采用环保包材，外盒为由甘蔗浆、竹浆、木浆等可再生材料制成的纸塑包装，令常见的塑料废弃物变为可回收再利用的再生资源。另外外星人品牌旗下的饮料，瓶身均采用PET材料制成，相比目前市场上较为多见的PVC材质，PET的助剂污染性更低，更加无毒安全也更加环保。这些元素与近年来我国宣扬的可持续发展、绿色环保理念相互契合，进而对年轻人具备更强的吸引力。

“得年轻者得天下”，今年天猫双11榜单将年轻人作为消费主力军的态势显露的愈加明显。而该如何满足年轻人的需求，从而增强对年轻消费者的粘性，将成为未来企业品牌在自身发展过程中必须要考虑的重点。