看，亚宝药业这份漂亮的成绩单

    3月31日，山西省医药行业首家上市公司亚宝药业发布《2015年年度报告》，给全体股民交了一份漂亮的成绩单。

   报告显示，2015年亚宝药业实现净利润2.22亿元，比上年同期增长了30.55%。向全体股东每10股派发现金红利1元（含税）。

   在整体经济下行，山西经济更是遭遇断崖式下滑的情况下，亚宝药业如何取得如此亮丽的成绩？他们有着什么样的秘密武器呢？

   亚宝药业董事长任武贤用一个“专”字回答了大家的疑问：“亚宝药业是个有着38年历史的大型集团公司。38年来，我们只专注做了一件事——制药。这期间不是没有诱惑，但无论面对什么样的诱惑，我都牢牢把握住方向，把有限的人力、财力、精力全部投入到制药这件事上。”

    专一的领域，专注的精神，使亚宝在医药领域很专业。因为专业，所以优秀。

    做精产品

   “丁桂儿脐贴”是亚宝的拳头产品，这个诞生于1993年的产品是国内儿童外用药第一品牌，市场率达90%以上。尽管有着非常好的口碑和市场前景，但亚宝并没有放松对该产品的不断开发和改进。

   为了提高产品技术，保障产品质量，亚宝药业不但建立了全国第一个数字化智能化全自动中药贴膏剂生产示范基地，而且设计制造了全过程自动在线监测系统和信息管理系统，实现了生产全过程数据信息的质量追溯。同时，以丁桂儿脐贴为依托，成立了国内首个专业性“透皮给药技术创新研究团队”，该研究团队由中国工程院侯惠民院士带队。

   除了提高核心技术，他们还在原辅料和生产工艺上狠下功夫。他们先是改换无纺布，后投巨资从德国引进全自动生产线，改善生产环境和原辅料配比，使孩子贴上更舒服、疗效更好。

   丁桂儿脐贴是针对儿童的产品，为此，他们还升级了包装，设计了更加人性化的孩子最喜欢的卡通图。

   一系列的努力使丁桂获得了前所未有的认可。据统计，丁桂儿脐贴上市20多年以来，超过10亿人次使用，销售额逾35亿元，年增长率达30%，是名副其实的儿科外用药第一品牌。

    做好研发

    新品研发是企业生命力的源泉，没有研发就没有新产品，没有新产品企业就没有未来。

   这些年亚宝药业每年都拿出销售收入的8%以上的资金用于科技创新。一方面，他们不断吸纳优秀的科技人才加盟亚宝，建立了一支由国家计划特聘专家王鹏博士为领军人物的200人的研发队伍。另一方面，搭建起了创新药研发的平台，不但在北京投资组建了药物研究院、在苏州组建了创新药研发公司，而且成立了企业的院士工作站、博士后科研工作站、国家级企业技术中心。同时，还同美国礼来公司、英国国家医学研究院、南澳大利亚大学、加拿大罗森健康研究院等国际组织进行了创新药合作研发。

   据统计，亚宝药业这些年开发的新产品有500多项，其中420项已经投入生产；获得发明专利40多项，外观设计专利120多项，取得商标证书60多个，已经进入临床试验和即将投入生产的新品种有30多项，正在研发的还有100多项。特别是与国外合作开发的治疗糖尿病、帕金森病、脓毒血症和抗肿瘤等创新药，都是有很高的科技含量和很好的市场前景，并将填补国际国内空白。在全国医药行业权威统计评比中，亚宝药业的研发创新能力居全国20强之列。

    做大营销

   一个企业要想立于不败之地，不仅仅要重视研发、生产，营销同样至关重要。这些年，亚宝在“拓展营销渠道，创新销售模式”上狠下功夫。

   营销渠道上，建立了3000人的渠道终端网络，服务近十万多家药店；建立了1000多家医院终端网络；4万多个乡村以及社区医生队伍网络。

   营销模式上，不断探索新的模式。消肿止痛贴是亚宝的另一个拳头产品，疗效好，使用方便。但多年前，销售额一直徘徊在三四百万元左右。从2012年起引进新的营销模式，与中华中医药学会合作，开展了“春播行动”。两次在人民大会堂举办“春播行动”论坛，累计培训基层医生近5万人次。

   通过各种培训，不但提高了基层医生医疗水平，而且，使他们深入地了解了消肿止痛贴的功效，从而自觉自愿地去应用它、推广它。这一独特模式的运用，使得消肿止痛贴年销量猛增。年报显示，2015年比上一年同期增长了89.37%。

   针对这个产品，目前，已经建立了覆盖全国的营销网络，销售的触角已经大量延伸到了农村和社区的基层医疗机构。

    做强品牌

   品牌，是企业的一种无形资产，是公司最具有价值的资产之一。也许，生产流程与厂房设计会被复制，但品牌却难以被模仿。亚宝药业非常注重品牌的影响力，在品牌建设上做了三件事：

   一是着力培育了丁桂儿脐贴这个名牌产品。丁桂儿脐贴是个有着20余年历史的产品，是儿科领域当之无愧的经典产品，但他们自始至终把丁桂儿脐贴的技术进步放在首位，每年都要投入几百万元用于丁桂儿脐贴质量的提升，技术升级改造。从手工操作，到引进德国全自动生产线操作；从药理、毒理，到透皮技术等原理方面都做了大量的技术提升工作。

   经过这二十余年不间断地辛勤培育，这个产品成为全国药品品牌50强，这真是一个很好的成绩。当然，这也说明培育一个品牌产品绝不是一朝一夕的事情，而必须要持续不断去精耕细作，精雕细琢。

   二是从产品入手进行了品牌整合和重塑。经过20多年的塑造，丁桂已成为著名商标，在儿科领域可以说闻名遐迩。于是，他们以丁桂儿童品牌为载体，激活全线儿科产品。线上创新广告与媒体组合，线下制定新品渗透与推广策略，升级包装、升级概念、升级价值链，牢固树立了“儿童健康专家”的品牌形象。

   三是树立起用心做药，造福社会的良好形象。亚宝药业注重善待员工和各类客户，构建了和谐的劳动关系，与所有利益相关方互利共赢。近年向社会公益事业捐款一亿多万元，忠实地履行了企业的社会责任，塑造了良好的企业形象。

    做深产业

   在用心做药的同时，亚宝药业发力资本运营，深挖产业链。不但做出进军大健康领域的战略选择，而且在多个细分人群中精心布局。针对肿瘤患者，开发了生物平衡营养素，激发患者生命潜能；针对医院里的各类临床患者，开发了亚宝唯源系列肠内营养品，为患者提供专业的特殊医学用途配方食品，促进更快恢复健康；针对不同体质的普通百姓，亚宝和国医大师、九体医学理论创始人王琦联手，推出九合系列产品，积极推动强健国人体魄的系统工程。

   同时，亚宝药业还参与大型综合医院改革，投资医疗产业。预投资8亿元，在运城市建立一个集医疗、教学、科研、急救、体检、保健康复功能于一体的三级甲等规模综合性医院，并从北京、西安、太原引进学科带头人、各科室专家，从而为运城人民提供全天候的医疗服务。“十三五”期间，还将在全国范围内投资并购十多家医院。

   关于未来，任武贤说，“‘十三五’期间，我们要着重打造5种能力，即创新能力、战略管理能力、资本运作能力、资源整合能力和国际拓展能力，力争到‘十三五’末，实现销售收入100亿元、利税10亿元的目标。行业排名上，争取从现在的第90名，进入到前50名。”（刘剑）