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凯迪拉克用差异化顾客直联理念 共创惊艳纯电之旅

2022-01-16 17:45:27中国质量新闻网

中国质量新闻网讯(余昶)作为百年品牌,凯迪拉克经历过市场大环境波动变化和历史的变迁,从不相信事物是静止的,凭借着居安思危的观念,在变化的时代,也在酝酿新的方向。随着电动化浪潮来临,凯迪拉克触电新生,推出惊艳的LYRIQ车型,除产品电动化外,品牌对于用户的全新消费者习惯也进行了深入了解并做出改变。

1月15日,凯迪拉克品牌通过“LET’S TALK”线上直播向大众展示了凯迪拉克全新的差异化顾客直联理念:针对电动车用户的全新消费习惯,以用户需求为核心,通过创新的营销模式直联每一位用户,探索全新的、本土化的“共创”模式,打造线上、线下闭环式服务体验。

直联理念落地7城11家店

汽车用户服务从来都离不开传统的门店,凯迪拉克用户直联理念落地就成为了IQ空间,在这一方空间内,用户不但可以感受LYRIQ车型的电动、智能和安全辅助功能,享受传统的车辆驾乘体验,还可以享受电IQ空间专属体验区,品IQ COFFEE、体验涂鸦手作,感受品牌百年的历史。

除店内常规设施外,凯迪拉克还为用户准备以月为单位的小型活动,以节日为节点的大型活动。活动预计会分为运动、艺术、时尚以及美食四类,让新老用户都能够在活动主题变化时及时的连接和找到新鲜感。

直播当日,恰逢凯迪拉克纯电IQ空间上海浦东嘉里城店开业。这是继上海北外滩来福士店、前滩得乐坊店、长宁来福士店、闵行百联南方店之后,沪上第五家凯迪拉克纯电IQ空间。截至目前,凯迪拉克纯电IQ空间已经在上海、杭州、南京、郑州、广州、深圳、成都7座城市,开业11家店。在未来半年,凯迪拉克将计划在重点城市新开设10家IQ空间。

数智联动,提供多样体验

在数字化转型已经成为全行业发展趋势的当下,凯迪拉克的数字化体验也开始崭露头角。IQ APP能够与线下服务进行互补,又能够完全独立,为用户提供全新的线上体验。其中,IQ设计基于“Save Time”理念,用省时省力的方法让用户享受到与“车”相关的基础服务,同时也能高效的在“乐享生活”中同时“提升自己”。所以平台能够根据用户的兴趣爱好将信息进行筛选,产出优质内容,覆盖用户感兴趣的车、生活和圈子,递进式地为用户传递信息。

如果对车感兴趣,可以首先通过IQ APP的360°看车,对LYRIQ的外观、内饰、配置等信息进行初步了解;如果想进一步走近产品,可以点击产品经理发布的文章,对LYRIQ进行详细了解;如果想要一对一服务,可以通过APP直联产品专家;如果专家没有解决问题,APP还提供一站式管家服务,其背后聚集了包括售后、产品、运营、销售、充电等在内的团队核心成员,以最快的速度来响应用户的需求。

如果对生活类讯息感兴趣,可以在IQ APP的同道之选板块找到答案。凯迪拉克会根据用户的兴趣爱好做初步筛选,提供精选资讯;同时线上反响较好的内容作为线下活动和学习课程;根据所学的技能在APP商城配套相关衍生精品,让用户活动充分赋能用户。

 在整个过程中,用户可以通过线上互动,线下朋友圈,找到志同道合的“有趣灵魂”。凯迪拉克还鼓励拥有一技之长的用户成为板块主理人。

为增加非车主用户的粘性,凯迪拉克还将推出针对轻度玩家的积分体系:通过签到、邀请、转发等可累计分值,这也是IQ社区的“社交货币”,可兑换权益,如参与线下培训课程、线上商城兑换精品等。针对重度玩家的成长值体系:激励客户参与共创过程并拥有更多话语权,如与顶尖商学院合作,共同开发课程等。获得成长值需要持续对社区赋能,如产出内容、参与活动等。

2022年,凯迪拉克还在加速推进数字化转型,并将从产品设计、市场营销、进店体验、选车下单、售后服务等关键点全面实现思维方式的转化。此外,凯迪拉克还将积极推动展厅数字化,逐步构筑起凯迪拉克全触点的用户体验生态圈。

基于智能技术变革的汽车产业格局正在发生深刻的改变。而凯迪拉克身处其中,正通过其百年的历史底蕴,与时俱进的智慧,拥抱智能化和数字化,以触电后的惊艳产品与契合用户个性和豪华需求的产品体验,不断积累中国用户的认可,推动销量的可持续增长,提升面对未来竞争的实力。(图片来源:凯迪拉克)

(责任编辑:八雨)
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