秋实评论：奇帅洗衣机，何以逆袭?

又逢洗衣机开盘季，几家欢喜几家愁!一方面，洗衣机行业面临转型升级档口，新旧动能转换;而另一方面因经济疲软、需求下滑、渠道变革等因素使得竞争加剧，一些缺乏竞争力的中小型洗衣机企业纷纷倒闭，业内不禁感叹，“行业寒冬何时了?”然而，从奇帅洗衣机开盘会传来的超3亿认购订单的好消息，我们不得不必须思考其中深层原因。同时，我们不禁要问，奇帅洗衣机，何以逆袭?

13年“匠心精神”，夯实奇帅“品质”路线

奇帅洗衣机诞生13年以来，龚银其董事长一直秉承品质路线，凭借“专一、专注、专业”的“三专”精神，坚持只做洗衣机，并将洗衣机事业进行到底。在龚银其内心深处，他始终坚定地认为，唯有高品质的专业制造，才是中国家电产业的未来。

龚银其表示，我的理想是把中国洗衣机带到全世界，洗衣机是我最初选择的行业，也是我最热爱的行业。对我个人而言，奇帅洗衣机是我的全部，我把所有资金都投入到洗衣机项目上，这里有我的心血，有我的战斗。奇帅洗衣机是我一生唯一的事业。

截止目前，龚银其将公司所有的财力、人力、物力、精力全部用在洗衣机领域，没有任何与主业无关的项目。作为企业家，能否经得起诱惑、耐得住寂寞，时刻不忘创业初心，便是优秀企业家必备的心理素质。

秋实评论认为，判断一家企业能否永续经营并能保持行业领先，主要考量三个维度即可。

一看，企业掌门人。

作为企业家，尤其是企业创始人，对企业发展起着决定性作用，它不仅影响企业文化的塑造，还时刻左右着企业的发展方向。在关注企业家维度，我们要着重看 “三件事”，那就是，企业家的时间用在哪儿、经常和那些人在一起以及他自己的兴趣点。如果能够准确地了解这三个方面，就足以大致判断这家企业的未来。

龚银其作为奇帅创始人，他将绝大部分时间用在产品研究，结合洗衣机产业发展趋势和目标消费群体，以“工匠之心”与研发团队时刻保持充分沟通，探索差异化产品设计方案;他经常和客户、工程师、营销人员一起，时刻关注目标市场对产品的需求变化;他酷爱钻研设计，几乎没有时间消遣娱乐。

二看，管理层和员工队伍。

企业管理层对企业存亡至关重要。在这一点上，我们要着重看管理层及团队的执行力、凝聚力和向心力，判断管理层是否优秀，必须重点关注团队和员工等非正式组织的活动以及他们“小团队”兴趣和价值取向。一个重要指标就是员工的稳定性和必要的适度更新度。一家优良的企业，其员工队伍相对比较稳定，离职率较低。但如果要从优良到优异，甚至优秀，那么，必须保证一定程度的竞争机制和淘汰机制，团队及员工队伍的适度更新是必要的。不同发展阶段，需要不同能级的人才方可实现。

在这一点上，我们看到了奇帅团队的战斗力和凝聚力。以李雪东为首的200多人营销团队是敢于打硬仗的“狼性”团队，“你打款、我销售”的团队誓言掷地有声，屡建奇功。在中国三四级及其以下市场，时刻有奇帅“营销战队和”“红奇兵”战队活跃在营销一线。

三看，客户及服务机构。

从客户那里，你一定会了解到一个品牌真实的市场表现;从配件商、广告商、媒体等服务机构一定会知晓这家企业的诚信度和契约精神。“横看成岭侧成峰”，一家企业一旦出现问题，往往首先从此侧漏。一家企业如果良性发展，其美誉度自从弘扬。

笔者经过长达8年时间观察，奇帅在上述三个维度还是可信的。无论是产品品质，还是企业品质均表现出优良，在二三线洗衣机品牌阵营中是屈指可数的。这归功于龚银其董事长13年“匠心精神”所奠定的品质路线。

高端升级，助力奇帅领先“洗护” 时代

据秋实财经观察，中国洗衣机市场前三甲格局稳定，集体迈向高端化。以“海尔、小天鹅、西门子”为代表的一线洗衣机阵营全面发力高端，洗衣机高端化时代已经到来。“滚筒，大容量，变频，智能” 等为特征的高端洗衣机领涨大盘。

据北京中怡康零售监测数据显示，2016年1-5月，海尔滚筒洗衣机同比增长12.4%，小天鹅滚筒同比增长18.0%，美的同比增长40.8%，惠而浦同比增长25.9%。

作为二三线品牌代表，奇帅洗衣机无疑是新锐品牌，目前虽然和传统一线品牌相比还存在差距，但奇帅董事长龚银其坚定看好滚筒洗衣机未来发展潜力，他表示，我决心一定要打造中国人自己的高档次洗衣机品牌。

为了提高奇帅洗衣机高端化转型需求，2015年，奇帅与意大利卡迪(金羚)集团达成强强合作，采用意大利进口生产线和模具，联合建设的滚筒生产线也全面投产。具备年产50万台滚筒洗衣机产能。

奇帅洗衣机营销总经理李雪东表示，洗衣机最基础也是最重要的功能，就是洗涤和护理衣物，奇帅决心把资金和精力集中到“做好洗衣机”这件事情上来，把洗涤、护理这两件事情做到极致。

行业“震荡”，奇帅品质逆袭

据北京中怡康零售监测数据显示，2016年1-5月份，中国整体家电市场规模(包含手机和3C)6305亿元，同比下降1.9%，洗衣机市场累计销售248亿元，同比下滑5.8%。而奇帅波轮全自动洗衣机同比逆势大增183.1%，是为数不多的逆市飘红品牌。

据悉，“聚势突破，抢势2016——奇帅洗衣机全国营销峰会”传来的消息，奇帅洗衣机新品发布会共发布推出了“子母亲情洗衣机、360°穿透洗衣机、高温水煮洗衣机”三大系列、数十款新品，吸引了全行业的目光。会议现场认购超3亿元订单。

奇帅已经推出的“互联WIFI洗衣机”“自清洗洗衣机”“15KG超大容量”和“3KG-5KG小容量迷你型”洗衣机四大核心产品。由此可见，奇帅智能化洗衣机战略符合产业发展趋势，并取得一定成效。

秋实评论认为，奇帅洗衣机其所以能在行业低迷时实现逆势大涨，究其原因主要归功于龚银其长达13年的“匠心精神”在洗衣机领域的深度耕耘，注重品质赢得消费者的根本理念;加之，以李雪东为代表的“狼性团队”的逆势营销思维，在全国三四级及其以下市场有1000多家代理商、3万多家终端营销网点、3000多家服务网络的强力支撑。总之，一句话就是“优异品质+逆势营销”两大法宝制胜目标市场，从而得以实现逆袭领涨大盘!

(文/秋实，著名家电产业观察家、评论家)