“跑马圈地”时代结束家居建材行业现倒闭潮

    文/图 本刊记者 刘畅

    似乎突然之间，家居建材行业掀起了一股倒闭潮。究竟是什么原因导致了这种现象的出现？家居建材产业面临一场不得不进行的变革。

    半年内，北京8个家居建材卖场关门

    在京北最大的建材城“北七家”家居建材市场，记者现场看到，空置关门的店铺比比皆是，有些楼层甚至出现了整片空置的店铺。而一些还没来得及扯下的优惠促销广告显示，这里的撤店有些仓促。

    北七家加剧建材市场负责人告诉记者，“这是商家撤了，没交场租就走了。”家居建材城的一位销售员叹息“几乎都赚不到什么钱，现在基本上都关门了。”

    令人吃惊的是，这并不是个别现象。

    9月中旬，记者驱车沿着北京的五环路绕了一圈，发现包括兴隆家居建材城、金开利德家具卖场、东方家园立水桥店、百安居桥北店、居然之家大东发店等，都相继关门或正在撤场搬迁，而这些规模庞大的大卖场都曾经有上万甚至几万平米的经营面积。

    来自家居建材行业协会的数据显示，在北京大型家居卖场有25家，经营面积在1万平米以下的中小型家居卖场近百个。从去年8月份以来，北京各类家居建材卖场已有12家正式关门，近期还有5家商场正在准备搬迁撤场。

    “八方龙”灯具城改为水族市场

    还有一些家居建材卖场选择了转行。

    在北京市西四环南路，记者发现原本是北京市八大灯具城之一的“八方龙”灯具城，变成了“汇隆”水族市场。

    汇隆水族市场副总经理钟立彬告诉记者，这个市场是在今年3月份由灯具批发市场改为水族市场的，目前市场的商户经营的种类包括水族、花鸟鱼虫、奇石等项内容。“现在市场红红火火。”他对记者表示，和半年前的灯饰城相比，以前只能用“惨淡经营”四个字来描述。

    在这家市场的一个集中着工艺品的大厅，记者看到，虽然当天不是周末，但还是有不少顾客在这里驻足。据市场工作人员介绍，这片区域以前在经营灯具的时候是长期空置的位置。

    钟立彬告诉记者，“从2008年以后，这个区域整个闲置，约1000平米左右，我们这个商场面积才5000多平米，闲了三分之一。”他感叹，“最难的时候我们闲置达到2000平米，几乎看不见消费者，整个通道没人，除了商户就是我们员工。那时候周六周日也没几个人。”

    据介绍，八方龙灯饰城建立于上世纪90年代，商户的入住率都在90%以上，到了2009年，受国际金融危机及房地产调控政策的影响，客流减少，商户退租，卖场规模急剧萎缩。

    据市场管理部门不完全统计，从2009年开始，整个灯饰城的交易额逐年下滑20到30个百分点。

    2010年，灯饰城卖场每天都有商户退出的情况出现，虽也有新商户不断进驻，但这些新商户往往挨不过两三个月，也选择了歇业关门，对于卖场来说，招商工作很难进行。同年7月，卖场内的商户开始拒缴租金，商户们找到市场管理方，提出“降低租金、延长免租期”等要求，否则难以维持经营，商户们将集体退场。

    尽管此后市场采取了降低租金等优惠措施化解了危机，但是仍然不能从根本上逆转经营日渐萎缩的颓势，截止2011年11月，已有13家门店闲置，面积达到了1600多平米，闲置面积接近总面积的三分之一，卖场当年租金损失就达到了248万元。到了2012年，市场转型前，一共60多家店面，空置的达到了一半以上。钟立彬说，在这种情况下，市场被迫选择了转向经营花鸟鱼虫等项目，转型之后从店铺招租上来看，达到了100%。

    据介绍，八方隆灯饰城转型后，从这里退出的商户有70%不再从事灯具行业，另外30%转到了附近的灯具市场继续经营，不过他们仍然使用八方隆灯饰城提供的仓库存放灯具，然而，这半年来，不少灯商连库房都已经开始退租。“这说明灯具包括建材这行的日子的确难过。”汇隆水族市场总经理助理杨烁认为。 

    对于灯具市场近几年的疲软，杨烁分析，除了房地产市场萎缩造成的影响外，不断增加和扩建的灯具市场数量过多，也是一个重要原因。“北京这几年开的灯具市场太多，导致客流量分散变小。”

    名牌家居建材大卖场的日子也不好过

    事实上，正在营业的名牌家居建材大卖场，日子也不好过。

    9月18日，记者来到位于顾家庄桥附近的红星美凯龙北五环店，这家家具卖场在2009年开业，是红星美凯龙在北京的第四家分店，当时号称亚洲体量最大的卖场，如今却已经风光不再。

    在2号家具馆记者看到，这里尽管装修豪华，但偌大一个卖场，却很难见到几个顾客。一些品牌的商户告诉记者，这里生意冷清，根本赚不到钱，只能维持。

    记者接着来到位于北京朝阳区大黄庄桥的红星美凯龙旗舰店，从去年年底开业到现在，这家店正式对外营业已经近十个月。然而，当记者走进这个装饰得同样豪华的大卖场时，也几乎看不到什么顾客，店面内外都显得空空荡荡。

    红星美凯龙店经销商对记者解释，可能这里位置比较偏，顾客过不来。不过从记者实地查看的结果看，这家店位于北京朝阳区的主干道朝阳路上，十多条普通公交和朝阳路快速公交就从门口经过，八通线轻轨也离这个店很近，说位置偏导致顾客少似乎不能成立。

    而就在离这家店不到一公里远的东方家园管庄店，记者发现，这家店的二楼，原本是卖家具的专卖场已经被一分为二，紧靠扶梯的这边被改成了小吃摊、服装店和超市，而且人头攒动顾客盈门，而另一边保留的家具卖场却很少有人光顾，一些店铺已经贴出了撤店甩货的宣传语。

    记者试图了解业红星美凯龙卖场的整体经营情况，但红星美凯龙方面婉言拒绝了记者的采访。

    业内人士介绍，由于前些年房地产持续升温，从2010年起，不少知名的家居大卖场开始在全国各大中心城市展开“土地争夺战”，店面迅速扩张，其中尤以红星美凯龙的扩张最为迅速。据统计，红星美凯龙旗下的门店数量，以平均每年约10家的速度增长，截止到今年8月，红星美凯龙在全国开设的家居店超过了100家，而根据其计划，到2020年红星美凯龙还要增长一倍，在全国开店要达到200家。

    随后记者又来到位于定惠桥附近的集美家居，在这里的的高档家具区，记者发现经营状况也挺冷清，卖场同样很难见到顾客。一位商户告诉记者，“周六周日还能见点人，平时一天都没人，见不到几个人。整体都这样。不是说谁家特别好，谁家不好，确实没有客流量。”

    一位经营较高档次家具的商户向记者诉苦：“尽管打折打得很厉害，但现在的营业额和去年相比仍然相差差了接近一半。”记者注意到，这里标价12019元的床尾椅，半价6500元就卖。

    集美家居的商家告诉记者，今年上半年，高端家居市场业务量急剧萎缩。二三线的家居产品的日子还稍微好过一些，但已经不能和去年相比。商家面临的不仅仅是客源萎缩，还有场地租金。“这些年场地租金几年来一路看涨，如今这里每平方米每月的场地租金已经达到380元，像这样一个400平米的展示厅，每个月的场租就需要付出16万元。”一位商户抱怨。

    记者调查发现，北京地区经营面积在3万平米以上，如居然之家、红星美凯龙、集美等大型家居卖场有25家，这些卖场几乎都遍布在四环和五环地区。而经营面积在1万平米以下的中小型家居卖场有近百个。

    一位业内人士认为，“前几年的扩张比较多，但(家居卖场)未来的一两年应该会趋于饱和。”

    卖场为厂家卖货的“自营店”出现

    营业额减少和租金上涨的双重压力，让家居建材经营者倍感压力。这种情况下，新开业不久的朝阳区东四营桥的祥和之家家居广场，打出了“自营店”模式的旗号，改成“卖场直接为厂家卖货”，希望借此增加收入。

    祥和之家总经理李宇介绍，自营模式和传统模式相比，最大变化是告别了场地租赁模式，入住的厂家不需要掏租金。厂家免费入住，但由祥和替他们卖。

    这样一个改变带来的家居用品价格上的改变十分惊人：大部分商品价格仅为居然之家、红星美凯龙等一线卖场的四分之一。

    “不需要支付租金，我们自己经营，让出了很大一块的利润空间，我们就直接把这个利润空间让利给消费者。”李宇解释说。

    李宇坦言，有些家居产品从厂家到最后消费者，价格会翻四到五倍。祥和之家希望凭借“引领家居进入微利时代”，来吸引周边顾客。

    不过记者看到，这个开业三个多月的卖场人气并不旺，前来咨购买的顾客也寥寥无几。李宇告诉记者，房地产行业受到调控后，整个家居行业也开始不景气，家居行业的重新洗牌只会逐渐开始。

    “但我相信随着时间的推移，中小的这种卖场，包括大的卖场，都会经历一个洗牌的过程，那么管理不善、经营不好、品质不到位、售后不到位的卖场逐渐的会被淘汰。”李宇表示。

     倒闭潮爆发的深层次原因

    多家家居建材卖场关闭的背后，是全国整个建材行业的不景气。很多人认为，伴随楼市的冷清，今年的家居建材市场也寒气逼人，这是楼市调控政策的必然结果。那真实情况如何呢？

    专家表示，既有外部环境变化的诱因，也有行业内部自身的因素。

    中国建筑材料流通协会会长孟国强把现在的情况和2007年遇到金融危机的情况作了对比，他发现2007年建材家居卖场大体上都比较稳定，像今年这样遇到退场，退租比较多的情况，那个时候基本上没有出现过。

    中国建筑材料流通协会公布的全国建材家居景气指数显示，2012年1月到6月，全国建材工业规模以上企业销售产值2.5万亿元，同比增长16%，增速大幅回落25.2个百分点。全国规模以上建材家居卖场销售额1月到8月累计销售额达到7792.09亿元，同比下降6.84%，这也是近5年来首次出现的增速下滑。

    孟国强分析，造成这种现象的原因，从国外的情况来看，是建材家居产品外销遇到很大的阻力，由于国外需求量锐减，这些产品必然全部转到内销上来；从国内情况来看，由于房地产政策的调控，国内的需求量也在减少，所以导致今年的建材家居产品库存比较大。

    孟国强同时指出，第建材家居行业内部的盲目扩张、无序发展也导致了市场的“供大于求”。

    他举例说，“比如说北京这样的城市，建一个8万平米到10万平米的卖场，就非常大了，但是现在我们这种城市里面，出现了20万平米甚至30万平米的卖场，我了解全国最大的一个卖场有40万平米。这种超大体量的卖场，必然造成卖场与卖场之间的激烈竞争。”，

    来自中国家居协会的统计数据显示，按行业标准一万平米年销售1亿元来计算，去年家居建材行业实现年销售额约2000亿元，也就是说有2000平米的卖场面积就能够满足市场需求。而目前国内家居卖场的总面积已经超过了4000万平米，如果未来行业的走势不发生变化，就有50%的卖场面积属于过剩。

    “近几年家具卖场扩张速度太快，造成卖场供大于求，另一方面，家具厂商承受不了卖场捆绑式的扩张，在经济增长速度放缓的形势下，部分厂商选择撤店，或者另谋出路。”中国木材流通协会副会长高建忠也认为，“最终一部分卖场退出是卖场结构调整的必然结果。”

    “跑马圈地”时代结束 家居建材产业面临变革

    孟国强还告诉记者，他们在最近的调研中发现，受到退房退租困扰的大多为一些中小型卖场，而大型品牌卖场受到的冲击相对较小。

    他分析，“想进入大型品牌卖场的一些厂商和经销商还是很多，当有撤租的，原来想进入卖场的就直接补充进来了，那么这部分卖场的经营还是有保证的。另一方面，大型品牌卖场有品牌在，消费者都认他们，所以消费者有需求，还是去品牌卖场。所以品牌卖场受的影响相对来说小一些，受到冲击的主要是中小卖场，这也正常。”

    眼下，家居大卖场空置率持续飙涨，而楼市调控也看不到改善的迹象，业内人士表示，如果现在的局面无法有效改变，未来一段时间，家居卖场总体来看仍将面临艰难的经营局面。

    孟国强对此表示，还是要客观地看。一方面业内还要提高信心，从“十二五”规划来看，对城市化的进程要求很高，中国现在是51%多一点的城市化率，“十二五”完成以后，大概达到54%多一点的城市化率。也就是说，有大约3%的农村人口变成城市人口，而中国有6.5亿农村居民，这种建设过程当中蕴含着大量的商机。另一方面，企业要转变自己的经营方式，提升企业经营素质，提高企业管理能力，走内省式的发展道路。而不是像过去那样，一味走走盲目扩张、圈地为主的外延式发展道路，“因为那个时代已经过去了。”孟国强认为，对于家居建材生产商来说，要提高自己产品的科技含量，提高市场占有率，“对市场的占有能力不要仅仅单纯和我们国内的企业产品比拼，还要和国际最好的产品、最有名的品牌产品比拼。”

《中国质量万里行》2012年10月刊