街头卖药的“三步曲”伎俩

    每到周末的时候，总是能看到路边会突然出现一些“小摊”，有正规厂家的促销，也有一些小商小贩的清仓。或许，最多的还是房产中介公司的租、售房的广告牌。

    这不，和母亲吃完早饭，一路溜达回来，对他们“巡视”了一遍。这时，正好路过那个常去买药的药店门口。今天突然在门前摆了张小桌，桌子上有一些要销售的产品和一些宣传资料，旁边还有一个较大的宣传牌。本来我对这些街头宣传一直没什么兴趣，就想拉母亲离开。母亲还是习惯性地停下来，看了看。“哦，原来是卖胃药的。”正要离开，我突然想起来，母亲这两天闹胃病，要不咨询一下，看看他们怎么说。这一来，刚才还无精打采的工作人员顿时来了精神。开始了预先设计好的“三步曲”。

    第一，免费测试。她给我们讲了一通“每个有胃病的人，都是因为胃里有一种细菌”之类的“最新科研发现”的话，貌似有一定科学道理。看到我们真的有点儿感兴趣，这位女销售人员更精神了。“我们公司研究了一个简易的测试方式，能在1分钟内快速测出您的体内是否有这种细菌，成功率为100%。”我对母亲说：“那您就测吧，都100%了。”她继续说：“方法很简单，只要您用牙签刮下一些舌苔，放到这个试管里。1分钟之后，如果试管里的液体变了颜色，就说明您的体内有这种细菌。”我告诉她，“那恐怕测不了，我妈的舌苔都没了。”可她似乎不关心这个，或者根本不懂舌苔对人的重要性，坚持要测。连续测了两次，试管里的液体都没有变色。最后，她极不情愿地说：“那应该没问题。”真服了这个销售人员了，最基本的常识都没有。我对母亲说：“没事咱就放心了，走吧。”母亲随口问了一句，“那我这胃这两天总是反酸呢？”这一下，女销售人员又来了精神。

    第二，夸大药效、无任何副作用。重获希望的她赶紧抓住机会，开始介绍她们的药的疗效，除了消除那种细菌外，也起到护胃养胃的作用。这时，她又亮出身份，“我们是正规厂家，丽珠得乐就是我们的产品。”我心想，“好像听说过，在央视做过广告。不过好像是很多年前的事儿了。”而我妈那边已经开始大讲她的症状、经历，似乎碰到了知音。瞬间，二人聊得投机起来。女销售人员的主旨大概就是“什么都能治，而且没有任何副作用，最快一个疗程就起效”。我看不能再继续下去了，要不这药今天是肯定要买了。于是，对女销售人员说：“你们在这家药店就有销售吧。这次什么也没测试出来，也没找到具体的问题，等我们去医院看完了，再到你这儿来买药吧。”

    第三，优惠加赠品。她当然不会错失这样的良机啊！赶紧说：“这里没有，我们只是联合促销，我们的店在安定门那边，你可以到那边去买。但是，今天搞活动嘛，价格要比正常时候便宜。另外，还有赠品⋯⋯”又来了，这一招对老年人是极具杀伤力的。就是一般年轻人，也会中招的。我执意要拉母亲离开，对她说：“还是去完医院再决定是否买吧。”女销售人员显得极不高兴，一番功夫就要白费了。言语之中开始带有“你这个儿子怎么这么不孝，这点儿钱都不舍得”之意。最后，我还是坚持拉着母亲离开了这个是非之地。

    可能母亲也觉得我太抠了，挺不高兴的。我们走到前面有座椅的地方，停了下来。我给她系统地讲刚才存在的一些问题。经过一个多小时的时间，母亲终于明白了。并说，以前也碰到过这种情况，现在买的药还在那里扔着，都没吃过。

    毫无疑问，销售人员的真正目的就是卖药、拿提成。至于卖给谁，对那个人是否有用或者有害，根本不在她们的考虑范围之内。在这个追求金钱、追求利益的时代，这种不计后果的销售方式，实在是太多了。防不胜防啊！