品牌消费是一种心理满足

    市场经济条件下，商品极大丰富，消费品分为高中低档，有人低调简朴，有人豪放奢华，这都是很自然的事。因此，对那些追求时尚和高档品的人，不能一概认为那都是“摆阔”、“奢侈”；而对于喜欢买高档品的人来说，尽管他们往往也心疼钱，但许多人更愿意享受那份心理满足。

    有一个朋友跟我讲过这样一件事。大约10年前，他与几位朋友组团前往法国开会。那年头但凡中国人入境法国，总会被海关人员盘查是否随身携带一些现金，潜台词是检验你是否有足够的消费能力。

    下了飞机要入关时，一位朋友受到盘查，只见他满脸受了侮辱似地激动，立马左手掀开西装，右手一指内袋上的标牌，两眼一瞪，脱口而出：“gucci！世界名牌”，紧接着又将皮带扣往上一撩：“gucci！”那官员见状再没二话，立即盖章放行。

    这时，又见他从口袋里掏出一叠美元，看样子足有一万，往桌上一摔：“money！”那场面，那威风，着实长了一回中国人的志气。

    所以，有时候想想，也不能总怪中国人在国外显财露富的，在资本主义国家，很多人就是以貌取人，看不起来自发展中国家的人，自认为高人一等。当然，这种嫌贫爱富的事，在国内也很常见了。这是题外话。

    话说回来，从那以后，我开始对所谓的“名牌”效应有了一定的认识。从那以后，我和太太就都成了“名牌”迷，两人全身从上到下，从内到外，从穿到戴的无一不是“品牌”。有一次一个经商的朋友不解地问我，有没有必要连内裤都穿名牌？另一个朋友深有感触地说道：“你要做品牌，首先要相信品牌，如果你都不相信他人的品牌，又如何让别人相信你的品牌？”我深有同感。

    也就是从那以后，我开始有意识地去体验品牌消费，并在消费过程中渐渐感悟出品牌的真谛：品牌经营其实是一个信用体系的建树过程，通过对消费者做出承诺并不断兑现承诺，从而获得消费者的信任，而消费者则通过体验品牌获得自信和满足。

    品牌消费实质上是一个心理体验的过程

    主动消费品牌的消费者，获取的不仅是品牌的功能性满足，更重要的是通过消费品牌获得自信。

    消费者通过对品牌内涵的个性化诠释，赋予了品牌的个性化色彩或唤起特定的情绪、情感等心理，这种心理体验甚至可以帮助他们创造、维持或重塑自我，从而获得品牌带来的情感附加值，带来一种心理满足和物超所值的感受。

    消费者选择不同的品牌消费，其实就是选择了不同的生活态度，选择了不同品质和品味的生活。

    一般来说，经常使用仿冒品牌货的人，一旦使用过正宗品牌货之后，往往不会再热衷于使用仿冒品牌货。原因在于，如果你的皮鞋是用100元买来的仿冒品，那你穿的永远只是100元，心理体验到的也永远只是100元带来的满足感。

    而如果你穿1000元买来的品牌皮鞋，品牌所带来的情感价值却已经远不止1000元，心头洋溢的自信会带来极大的心理满足感，此刻外人是否能辨别出品牌的真伪优劣已经并不重要。所以一个成熟的品牌消费者，不再需要有意外露品牌进行炫耀，因为对品牌的消费已经让自己更加自信。

    当然，如果外人不经意间发现并赞赏你使用的品牌时，你也一定会情不自禁地感觉自豪与满足。