王跃旦:审时下海的弄潮儿

   岁月荏苒，道人生几多沉浮。回首过往的光阴，宁波富佳公司董事长王跃旦的心里充满了感慨。从机械厂终日与机器打交道的技术工人，到财政局捧着金饭碗的干部，再到后来出任政府驻深圳办事处主任，最后成为不甘寂寞毅然下海经商的弄潮儿，王跃旦的人生经历，写满了传奇色彩。

宁波富佳公司董事长王跃旦。

   企业家的成功，离不开天时、地利、人和这三方面的配合。记者在采访王跃旦的过程中发现，这3个因素在他的身上，被完美地糅合在一起。

    天时篇：改革春风唤醒经商雄心

   “我在通用机械厂做了8年技术工人，又到财政局工作了8年，专门管理国营企业的财务。”王跃旦告诉记者，正是这段经历，使他对企业财务管理有所了解，也为他后来抓产品质量、抓技术创新奠定基础。

    这个时候，一个机遇降临到正捧着金饭碗的王跃旦身上。

   “那是1989年的事情，当时政府给了我一个机会，让我到深圳办事处做主任。当时政府只给一个牌子，再加上一个政策，就是允许我做生意。这个办事处设立的目的，主要是推销余姚的产品。其他地方要配额，深圳在这方面放得开一点。”王跃旦告诉记者，当时政府不拨一分钱，办事处的日常开销，全靠他做生意来维持。在机遇和挑战面前，王跃旦拼命和外商接触，学习如何做生意，学习外贸知识，学习利用当地的优惠政策。

   有人说，如果当时王跃旦不是被派到改革春风最“劲”的深圳，那么一切都要改写。王跃旦坦言，正是在深圳的10年经历，为他后来下海办厂积累了很多必要的见识和胆魄。王跃旦说：“当时我在深圳重点推销出口的一种产品，正是我后来从事生产的吸尘器。”

   政府对自身部门的精简整编，让王跃旦做出了下海的决心。“原来是交通不方便，为了搞好联络工作，才设立了这个办事处。现在交通方便了，这个办事处也就没有存在的必要。在2002年政府搞机构精简时，这个办事处被正式取消了。”王跃旦告诉记者，在深圳习惯了商海沉浮的精彩生活后，他实在无法适应回到政府部门的工作，于是趁着这个机会，选择下海经商了。

    地利篇：塑料产业转化成本优势

   “我能在这里取得成功，与余姚的塑料产业是分不开的。没有这个条件，我也不会做现在这个生意。”王跃旦告诉记者：“对于做生意来说，产业链是非常重要的。对于我而言，那就是塑料产业。”

   王跃旦说，他曾经做过布匹和服装出口生意，后来才转为小家电。他说：“塑料的加工在余姚，是全国有名的。我们这里加工水平高，成本又很低。所以，以小家电为代表的塑料下游行业，也就比较发达。”

   为了进一步说明塑料产业在当地的重要性，王跃旦给记者举了个真实的例子。他说：“苏州有几个产值规模很大的吸尘器厂家，他们一直以来都有个困惑，那就是我们的成本优势。他们曾经在自身方面下足了功夫，发现成本已经很难再降下来。后来，他们专程派人过来考察，才发现是塑料产业的原因。”

   王跃旦告诉记者，他们工厂需要的塑料，都可以在余姚当地找到。就近取材，节约了很多成本，这是我们的优势之一。

    人和篇：竞争意识推进企业发展

   “我们一直在探求企业发展的规律，其实这个规律只有两个字可概括——竞争。竞争使我们去创造，去创新。竞争使我们懂得人才的重要性。”王跃旦表示，在办厂之初他就提出了“只有你的成功，才有我的发展，创建温馨型企业”这样一个经营理念。

   正是由于坚持以人为本的先进理念，公司集聚了一大批学有专长、拥有生产和技术管理经验、拥有优良的客户资源和竞争力的供应商队伍。从贸易起步，实业作基础，经过创业、发展、创新三个阶段发展，王跃旦的富佳公司从名不见经传的小企业，经短短10年发展成为宁波市外贸出口规模企业、宁波市百强企业、浙江省专利示范企业，吸尘器产品获宁波出口名牌，销售额位列全国同行十强。

   “我一直在思考，要把公司的竞争力放在哪里？”王跃旦表示，可以分为两个阶段：“第一个阶段，是低成本优质量。当时机构相对简单，成本也比较低。在品质相同的前提下，我的成本比别人低，这就是竞争力。到了第二阶段，就是在2003年左右，我的核心竞争力就变为创新了。”

   王跃旦给创新下了三个目标：产品创新、服务创新和管理创新。他说：“产品创新就是要有自己的特色，要有科技含量。服务创新就是对客户的服务要跟别人不一样。管理创新就是要对发明人员进行重奖。”

   “我们对技术人员的奖励，最低额度是5万元。具体拿到的数目，就看这个发明给企业创造的利润。但是，绝对不会低于5万元。”王跃旦表示，公司始终将创新视为企业核心竞争力之所在。王跃旦有三分之一的时间放在产品研发和新产品的投放的决策中，从家电工程中心、家电研究室、技术开发部等的设立和发展，无一不是在他精心安排下进行的。他关注产品的技术创新，关注国内外吸尘器同行的最新技术研发进展，适时提出研究课题，几乎参与了公司所有产品的策划与评审，是公司一致公认的“总设计师”。

   近年来，王跃旦一直思索着能否有一种更简便、更环保、具有高性价比的高效环保低噪吸尘器的问世。经过无数次大大小小会议研讨、无数个设计方案和试验测试，在2006年德国家电展上，富佳公司研究数年已申请PCT国际发明专利的一体式二次分吸尘器轰动展会，被业内人士认为是本次展会的最成功之作。该吸尘器由于应用公司“低谐波交流电机控制器及控制方法”的发明专利，打破了欧盟的技术壁垒，由此带来的发明专利产业化，推动了公司产品向中高档发展。吸尘器产品上的两项发明专利应用，也被宁波市科委列为“发明专利产业化”立项项目给予政策支持。

   在知识产权方面，公司已拥有丰厚的自主知识产权：3个富佳商标，80多项技术专利。在产品品种方面，公司已形成吸尘器、移动空调两大板块40多个系列品种，有卧式、立式、便携式、桶式、旋风式吸尘器及单冷、冷暖型移动空调。经多年努力公司累计已获得国家发明、实用新型、外观专利86项，由于公司在技术创新方面的显著成绩，2007年被授予“浙江省专利示范企业”称号。

   在品质管理方面，公司遵循“质量为本、精益求精”的质量方针，从产品设计、生产、出厂全过程严格按程序化的质量体系控制。同时，凭借公司ITS认可实验室安全、性能、寿命、环保、可靠性等的测试作保证，产品品质跻身国际先进行列。

   在社会责任方面，随着企业发展，公司同样不忘企业的社会责任，努力承担着经济、法律、道义、文化、环境方面的社会责任。作为企业，将发展作为公司第一要务，努力使发展的成果反哺社会，照章纳税，是余姚市纳税先进企业。公司积极支持弱势群体，设立百万慈善助学基金，新农村建设中与大俞村结对支持发展，努力创建富佳企业文化，积极参与社区文化活动，导入ISO14000环境管理体系，创建花园式工厂，成为环保事务的倡导者。

    应对篇：危机就是“危险”加“机遇”

   前几年，在国际上小家电面临同行低端产品、低价位竞争的局面下，王跃旦审时度势，跳出原有经营模式，大胆实行产品创新和产品结构调整，提出家电产品开发向中、高档看齐，向深度发展，增加产品的附加值。通过多年努力，已基本达到了预定目标。正是由于他的超前的市场创新意识，公司进入2007年后，吸尘器同行业务处于难以为继的现象，而富佳公司的销售却出现了可喜局面：一是大客户明显增加，二是客户订单越来越大，三是产品档次走向高档化。所有这些都是市场创新得来的结果。

   “危机，就是危险加上机遇。”王跃旦对这句话深表赞同。他说：“我觉得经济危机是个机遇，我告诉别人，现在形势正好，大有一番作为。竞争就是优胜劣汰，如果一个公司自身有实力，那么它就能够脱颖而出。我经常提醒公司中高层管理者，三五年内这个行业要重新洗牌。我们正处于日本的六七十年代，我的信心是有根据的，我卖的是生活必需品，我们和国外相比，质量好，价格便宜。在经济不景气的情况下，我们会更有市场。”

   为了进一步做大做强企业，充分利用好公司的资源，经公司决策，开发生产了国际市场大受欢迎的又一家电新产品——移动空调。经过近两年的精心研发和试生产，富佳新一代移动空调问世，并进入批量生产。为搭建富佳的“二次创业”打下了又一个坚实的基础。

   王跃旦表示，他有足够的信心，在经济危机中胜出。在“福布斯”的公布中，富佳已经被列入中国最具潜力企业100家排名第39位。