[图文]廖复新：打造木制玩具“航母”

   他20岁涉足玩具行业，1986年在云和县成立中国第一家木制玩具私营企业，开创了中国木制玩具的先河，打造了木制玩具的小小航母。

   他始终坚信，不管做什么事，一定要投入百分之百的努力。“想别人想不到的事，做别人不愿做的事,做别人不能做的事。”简简单单的三句话，道出了他人生成功的秘诀。

    他，就是云和县木制玩具大王、新云集团董事长、县政协副主席廖复新。

   那么他是如何从2000元起步发展到一个产值3亿元的集团公司的？传奇人物廖复新向记者细细地道出了这段不简单的创业史。

   云和，一个赋有“中国木制玩具城”美誉的小城。数据显示，在逾20亿元年生产能力和占全国同类产品50%以上年出口量的云和玩具产业市场上，廖复新的新云集团就占据了近1/3的市场份额，当之无愧地成为云和县木玩界的龙头。廖复新30多年在玩具行业努力拼搏的轨迹，充分诠释了云和木制玩具行业从小到大、从弱到强乃至享誉全球的历程。

    木玩问鼎之路三十载

   上世纪70年代初，木制玩具制造作为一个新兴的行业在云和萌芽。“当时我很看好这个行业，觉得是个潜力股，于是就放弃了原来稳定的木工行当，去云和玩具一厂当一名制作工人。”廖复新是一个遇事爱琢磨且非常勤奋的人，初涉玩具一行，他便被深深地吸引了，于是乎猛地一头扎进玩具堆里。这一扎，就是30多个春秋。

   1986年，廖复新怀揣着向亲戚朋友借的2000元，自立门户，创办了云和新云实验厂，迈出了新云的第一步。“当时只有5个工人，当年产值只有3万元，第二年稍微向前跨了一步，人员增加到了9个，产值近70万元。”廖复新说，90年代是公司的发展阶段。1991年搬进了属于自己的新厂房，这也标志着企业成功实现了资本原始积累的第一次大飞跃。

   从此，新云一直保持着各项经济指标居云和县同行首位的地位，成了名副其实的玩具大王。到2000年，新云跨入了成熟阶段，人员达到2000多人，企业固定总产值已经达到3000万元，也拥有了属于自己的“一点”木制玩具品牌，新云公司成为浙江省木制玩具行业的最大企业，并步入全国私营企业500强之列。

    龙头企业的独特之道

   当记者向廖复新探询在木玩行业做成龙头的秘诀，廖复新显得很谦虚，他说：“首先，一个企业要做大做强，靠的不仅仅是一个人的力量，还需要有很多的合作伙伴帮你一起促成。你帮别人，别人才会帮你；其次，在发展的同时，还要引导一个行业的发展，做事比别人超前，不论是在设备上、研发抑或是工艺、管理等等方面让人家跟着你。总之，做领头羊，不是一天两天的事。”

   “我们以前的车间主任出去办一个厂，我去扶他一把，把我们的一些订单给他，从个人角度来说生意上是会有冲突，但我们做生意不能太狭隘。”廖复新说：“抢生意很正常，但如果从另一个角度考虑，我们做我们的大客户，小的客户给他们做，每个人都有自己的客户群，你这样做了，别人才会尊重你。我们做任何事情不能只想到个人的利益，不能一个人什么都想要。有句俗话说得好，儿子养大了要分家，鸡养大了还要过墙，说的就是这个道理。”一番实实在在的话，使人受益匪浅。

   廖复新说，新云的优势在于旗下的每个产品都有一个生产线，这样就保证了产品质量的稳定，不会重复投资，降低了成本，相对利润也会提高。“有专门的生产线，员工操作起来熟练了，品质上来了，竞争力也就强了。”据了解，现在新云已成功研发了大木屋、新密度板系列产品和火车宽轨等8条生产线。

   诚信为本，是廖复新的人生信念；质量第一，是廖复新的生产理念。正因为如此，新云在激烈的玩具产业竞争中仍然保持优势。有所为，有所不为，让他在每次接订单前都会三思而行。2004年，因为他的“有所不为”，让企业失掉了一个2亿元的订单。当时如果接下这个单子，就意味着新云一年的生产处于饱和状态，但同时也意味着新云不得不退掉许多老客户的单子。谈及当时的决定，他并不后悔。他说：“做企业是长长久久的事，不能因为一时的利益，毁了企业好不容易树立的口碑和形象。”

    开通国际渠道

   廖复新意识到，当资产规模跨入亿元行列时，企业必须进行新的扩张路径选择，否则不进则退。新云集团在同行业中率先导入和实施国际先进的管理体系，分别通过ISO9001－2000质量管理体系和国际森林认证，产品严格按国际玩具安全标准生产。与此同时，积极申请专利产品，申请注册“一点”商标，将其推向国际市场。

   廖复新告诉记者，新云目前在德国已设有自己的办事处，不久之后也将在美国设点。他称这样不仅可以在欧美洽谈业务，把国外的客商引进国内的新云。同时，把新产品直接销到欧美，等于直接把我们的品牌推广到国际市场，让我们的玩具更直观地呈现给客商。廖复新：“开辟了云和木制玩具直通世界市场的国际渠道，减少了对中间商的依赖，给玩具企业带回了利润，同时也送去了中国文化。”

   据了解，新云最大的一个木制玩具出厂价为500元人民币，最小的不到1元。他表示，几角钱的小玩具，虽然出口的量很多，但产值并不大，所以近几年，已逐步转为大件玩具的生产。他说：“目前以10～30元人民币的出厂价的玩具销量最大，而且三类玩具（婴儿玩具、成人玩具、儿童玩具）中以儿童玩具出口的最多。”

   “一般小客户就用我们‘一点’的品牌，大客户像国外连锁店、一些大财团和大的批发商还是用他们自己的品牌。”据廖复新介绍，这就是所谓的贴牌生产。目前很多新云的产品销到国外，虽说是中国制造，但转身就贴上了人家的品牌，摇身一变成为国际品牌，品牌商从中攫取了比生产成本多达几倍的利润。

   痛定思痛，廖复新认为，中国品牌的竞争原动力就是要想办法让自己的品牌向全球化靠拢，增加全球化的内涵，提高中国产品的附加值。

   去年的玩具风波，让产品安全成了企业重要的砝码。随着玩具出口的门槛提高，廖复新认为，为了中国玩具的品质出口，提高知名度，应该严抓质量关。云和木制玩具企业在发展之初，走的就是国际路线，为国际玩具跨国巨头们辛苦打工，赚取低廉加工费的苦差，没有打响自主品牌，没有自己的终端销售，有时在国际贸易中物美价廉反被说为“倾销”。“如何加强国际品牌的培育，提升产品附加值，占领产业链高端，是目前我们这些玩具人寻找国际化道路的新课题。”廖复新说。

    科技创新引领市场

   随着我国人民生活水平的提高，父母加大了对其子女教育资金的投入，中高档玩具的需求在最近几年达到了前所未有的水平。目前，我国有近3亿16岁以下的孩子，据专家预测，我国玩具市场今后将以每年40%的速度增长。这将给玩具产业带来巨大的发展机遇。廖复新也看到了其中蕴藏的无限商机。

   玩具界有句行话：“玩具靠品种吃饭。”“我们将近20％的企业利润用于新产品的研发，目前研发部已有20多个专职技术人员。”据廖复新介绍，他们很重视产品的研发和企业的科技含量，聘请了具有几十年经验的师傅兼职设计，通过给予1%?2%的销售奖励鼓励他们开发新产品，形成了一个较强的设计团队，平均一年可设计300?500个品种的新产品。

   当提及要如何突破现在静态玩具的模式、让玩具“动”起来的问题时，廖复新表示，要在功能上超过塑料玩具，只有通过重点开发科技含量高的电子玩具、动态玩具、智能玩具，努力创立自己的品牌，形成自己的知识产权，提高产品的附加值，才能赢得市场的主动权。

   廖复新称，现在木制玩具已进入科技竞争时期，谁拥有创新，谁建立了完善的品牌体系，就意味着谁拥有市场，谁就能在市场竞争中立于不败之地。“希望新云的产品能在国际市场走得更远，当人们看到木制玩具就会想到中国浙江云和的新云，这是我人生最美好的梦想。”廖复新在采访的最后，向记者吐露了一个深藏在心底的渴求与向往。   

“一点”木制玩具逐步向智能玩具发展。