[图文]“主导科技”：跨越贴牌时代

   “现状如同是一个教授，穿着西装，手里却捧着个要饭的碗”彭川翰总经理不无感慨地说，“为了能让企业得到生存和发展，为了湖南制造的明天，在尊严与讨饭的碗面前，只能选择要饭的碗，因为让企业生存下来是关键，有了生存才有发展的希望与品牌延续的可能。”

通过美国中间商，彭川翰（左）将水泵控制器卖给了美国肯尼迪航天中心。

   长期以来，中国“世界工厂”的标签让国人既爱又恨，虽然它给我们带来了一定的经济繁荣，但是也让我们感到非常的遗憾。更让人如鲠在喉的是所谓“贴牌”生产。中国入世谈判首席代表外经贸部副部长龙永图说，中国产品被外国商人更换商标全球热卖，却是美国最大的零售商赚取了其中80%的利润。中国是工业产品大国，但是“贴牌”生产的现状却使我们不能实现真正的腾飞。中国完全拥有自主知识产权和核心技术的高新产品，却不能摆脱“贴牌”生产的困局，这让水泵智能数码控制器制造商、湖南主导科技发展有限公司总经理彭川瀚郁闷不已。

   “贴牌”也称OEM，简称为代工生产，这种经营模式在国际上已运作多年，在社会化分工、专业化利益驱动下产生，其基本含义是：按原单位（品牌单位）委托合同进行产品开发和制造，用原单位商标，由原单位销售或经营的合作经营生产方式。

    进驻美国肯尼迪航空中心

   当A8型水泵智能数码控制器安装到美国航天中心行政大楼时，美国经销商人“沃尔特”问航天中心的工作人员，你们猜猜，这个控制器是哪国制造的？被问者无不用肯定的语气回答：日本的、韩国的，甚至有人说中国台湾制造的。而事实上，这种产品就出自中国大陆。在湖南长沙，湖南主导科技的全体员工正默默无闻地，将生产的高端先进产品运用于世界五大洲。

   一年两度的广交会上，中外商家人头攒动，热闹非凡，在广州流花路展馆各色产品展览时，广东商人、浙江商人将主导科技产品“泵控王”的商标扯下来，换成其他厂家自有商标并行销大卖，看到这一幕，彭川瀚的郁闷达到了极点。“我们资金有限，规模不够大，即便我们的产品在广交会上受到了广大商家的欢迎，也没有人知道水泵智能数码控制器是湖南制造的。”此事成了主导科技人心中的痛，也成了湖南制造的极大悲哀！

   湖南主导科技发展有限公司为什么把拥有完全知识产权的产品技术为他人做嫁衣？主要是因为资金紧缺，生产规模受限制。这样屈尊换来了大量的订单，但却成了湖南主导科技的一记硬伤。“现状如同是一个教授，穿着西装，手里却捧着个要饭的碗。”彭川翰总经理不无感慨地说，“为了能让企业得到生存和发展，为了湖南制造的明天，我们在尊严与讨饭的碗面前，只能选择要饭的碗，因为让企业生存下来是关键，有了生存才有发展的希望与品牌延续的可能。”

    墙内开花墙内香

   2001年，主导科技人凭借一个构思，一张图纸，以坚持不懈的努力，硬是将主导科技第一代水泵智能数码控制器研制出来，并一举获得中国国际专利与名牌博览会专利金奖。现在产品已升级到了第6代，公司人员由4人发展到100多人，年产值近千万元，而市场销售人员竟只有两人。因为目前产品在国内外不愁销路，每年都有做不完的订单，一些国外商人天天电话摧货，出来一批运走一批。

   据不完全统计，外国客商指定配套和国内水泵厂家出口配套的水泵智能数码控制器，大部分来自于湖南主导科技。不仅如此，主导科技的产品被贴上各国文字商标远销欧美、法国、英国、瑞士、加拿大、土耳其、伊朗、阿联酋等10多个国家，在湖南仅有的几家出口创税电子企业中，它也是匹十分有潜力的黑马。

   主导科技的水泵控智能数码制器之所以具有如此市场竞争力，是因为产品所拥有的独创性能和传统产品无法比拟的绝对技术优势。它具备智慧学习功能，能将水泵正常运行时的各种数据学习记录下来。当水泵出现异常故障时，能迅速对比分析各种数据，并对水泵进行保护。经过多年研发生产，该控制器具有应用类泵的启动、保护、控制，融微处理芯片控制技术、现代数字模糊智能控制技术、全功能泵保护技术、液位、压力、温度、流量检测等保护控制技术，并且已经拥有多项专利。可以说，无论是工业用还是民用，只要是有水的地方就有主导科技产品的市场。

   在国际市场，水泵控制器甚至比水泵都要卖得贵。原先传统的水泵控制器，故障率高，能耗大；现在主导科技的水泵控制器，由电脑芯片数码控制，智能程度高，体积小。主导科技人更是开发出许多独创技术，如无探头缺水干转保护，闪电式一键整定，液位、压力自动转换，远程无线控制，短信预警，联网集控，抗感应雷击……所有这些均为国外客户所青睐。

   在国内市场，广东的水泵生产厂家原先自己生产传统水泵控制器，自从主导科技产品打入广东市场之后，许多水泵厂家全线停产自有水泵控制器生产线，纷纷转向采购主导科技产品。以先进的控制器配套来加强水泵保护，降低售后服务成本。

   彭川瀚对记者说：“业界公认最贵的水泵控制器是美国的富兰克林牌，而它在控制性能方面不如我们的先进。而且我们的产品在操作方面更人性化，保护也更完善更灵敏，而我们的产品价格不到他们产品的四分之一。我们的水泵智能数码控制器控制技术采用了当今世界的先进元器件和控制手段，在国际上处于领先水平。”

    将来，也许是湖南的又一个中联重科

   彭川瀚告诉记者，一直想将企业做大做强，但很少有投资者愿意涉足这个行业。所谓不懂不做，不熟不投。公司曾考虑争取政府的支持，但一直还未得到足够的重视和扶植。我们还需要进一步加大宣传的力度。

   与水有关的产业，在人们的生活中就像衣食住行一样一日不可或缺。有水的地方，就有水泵，有水泵的地方，就有水泵控制器，市场前景是非常广阔的。更何况中国是泽中之国，水情便是国情。旱涝肆虐，灾情不断，充分保护和合理利用水资源将是大势所趋，尤其在全球气候变暖的大前提下，如何有效预防、控制洪涝灾害值得决策者们慎思考量。

   对此，总经理彭川瀚非常自信地告诉我们：从长远的角度来考虑，水泵相关控制产业做成像湖南装备制造龙头中联重科那样的规模，只是时间上的问题！

   主导科技人心中一直有个瑰丽的梦想，这或许是其他同行人所不敢想的--在湖南建立全国第一个水泵智能数码控制器出口生产基地，制造所有与水控相关装备的高新产品，继而成为全国大型水工业产品出口基地。而就目前的状况而言，主导科技的想法是，通过各种渠道招商引资，做大规模，拓宽市场，争取早日改变企业“贴牌”生产，为他人做嫁衣的尴尬局面。

   如果说主导科技生产的完全拥有自主知识产权与核心高端技术的产品远销世界10多个国家，进驻美国肯尼迪航天中心行政大楼值得国人欣喜，那么没有人知道它“MadeIn China”却是我们莫大的悲哀。

   要彻底摆脱“贴牌”的尴尬，跨出中小民营企业的行列，让“中国创造”真正入主国际市场，除了需要社会普遍关注，大量资金注入外，更需要政府实地考研、大力扶持，而且刻不容缓。希望在不久的将来，主导科技能贴上“中国创造”的标签，展翅腾飞。

美国肯尼迪航天中心。