[图文]五大战略推动江南电缆走向世界

   江南电缆有限公司制订的五大战略有着特殊的意义，这不仅让公司能够保持清醒的头脑，再接再厉，还有利于员工加深对企业文化的深层次认识，促进企业进入高速和健康的发展轨道。

   2007年年底，地处中国著名“长三角”经济带腹地，坐落于太湖之滨的无锡江南电缆有限公司又传来重大喜讯：江缆集团首次实现工业总产值超百亿！各项经济指标连续11年创历史新高！集团公司拥有总资产23亿元，已签订出口合同25亿元，名列全国同行企业前列。这是公司多年来一直坚持实施企业发展的五大战略取得的又一大收获，也是继该公司产品获得“中国驰名商标”“中国名牌”“产品质量国家免检”等多项荣誉称号后取得的又一重大突破。

   为打造百年企业宏远目标，公司创始人芮福彬和公司领导一班人制订了企业发展的五大战略，即：以人为本的人心战略、以科技为导向的产品战略、以品牌为目标的市场战略、以长远发展为目标的发展战略、以服务为根本的竞争战略。

   在公司高层和企业员工的不懈努力下，经过多年的奋战，江南电缆在国际经济舞台上已经具备了强大的竞争实力。7月3日，在南非约翰内斯堡举行的南非电力公司重大电力项目招标大会上，面对来自南非、印度以及我们本国的同行企业的竞争中，江南电缆凭实力最终在参与竞标的众多公司中脱颖而出。公司一举获得了23亿兰特（约合人民币25亿元）的五年供货合同，几乎占总标100亿兰特的四分之一。中国驻南非大使馆经济商务参赞凌桂如在签约仪式上称，此举为中国电力系统在南非乃至整个非洲建立了一个牢固的“桥头堡”。至此，江南电缆在事实上已经成为全国电缆产品的出口基地。

   在取得如此巨大成绩的时候，江南电缆有限公司制订的五大战略，有着特殊的意义，这不仅让公司能够保持清醒的头脑，再接再厉，还有利于员工加深对企业文化的深层次认识，促进企业进入高速和健康的发展轨道。

    以人为本的人心战略

   上世纪八十年代初期，芮福彬——现无锡江南电缆有限公司董事长，那时还只是一个普通的青年农民，他凭借着与生俱来的胆识和勇气，走上了与他们那一代大多数人不同的道路，并最终成为了一名成功的弄潮儿，成为了中国先富起来的那部分人中的一员。

   此时，他敏感地意识到个人的富裕是很狭隘的，只有周围的人都富有了，这才是真正的富有。这实际上也成为他后来的座右铭：计利当计天下利，求名当求万世名。

   创业的生涯是艰苦的，更是残酷的。芮福彬回忆当年创业时的情景，用了“苦不堪言”四个字。在白手起家式的创业生涯中，从一开始就与当时强大的竞争对手们展开了一场注定是不公平的竞争：没有厂房，没有技术，没有市场，没有资金，有的是大家抱成一团创业的决心，也正是从这一天起，芮福彬就始终把企业的员工当成了江缆企业最大的财富，也始终把企业的人心工程放在了企业所有工作中的最优先位置。在发展的过程中，始终坚持了对人才的爱护，对员工的尊重。把企业员工的利益和公司的利益结合起来。

    以科技为导向的产品战略

   科技创新是企业发展的永恒动力，为了抢占市场上的制高点，为企业寻找新的经济增长点，提高企业产品的市场占有率，无锡江南电缆有限公司于2001年成立了电缆研究所，并于2005年拨专项资金，建造了建筑面积达两千多平方米的研发实验大楼。研发实验大楼中的产品及原材料测试中心，是江南电缆在新产品开发中的一个重要组成机构，已经拥有国内一流的检测设备和测试人员，具备国家大型电缆生产企业应有的检测水平。

   为了实现在更高层面上的技术追求，无锡江南电缆与中国极地研究中心结成战略联盟，充分利用南极独特的气候条件及中国极地研究中心的科研成果，推动江南电缆技术水平更上新台阶。

    以品牌为目标的市场战略

   从江南电缆成立的那一天起，芮福彬和江南电缆就把质量作为企业中的头等大事，并在行业内率先引进了ISO9001质量管理体系，把“产品一次出厂合格率为100%”作为公司的质量目标，同时根据体系的要求，将企业的质量目标责任层层分解，制定具体考核措施，直至将责任落实到每一个部门、每一个员工，企业中真正形成了“人人重视质量，个个关心质量”的局面，使产品的质量得到了组织保证。在公司的各种工作会议上，芮福彬一直这样的表态：“诚信务实，是我们企业的宗旨，向社会提供合格的产品，就是我们江南电缆对市场和客户最基本的承诺。”

    以服务为根本的竞争战略

   在公司领导的精心策划下，江缆电缆的技术处、招投标办、销售处、运管处等系列部门，组成了为客户提供服务的流水线，专门为客户提供售前、售中及售后服务。一切为客户服务，是公司至高无上的理念。一条龙和方便快捷的服务，为企业赢得了好的口碑，保障了销售渠道的畅通无阻。

    以长远发展为目标的发展战略

   1996年，芮福彬经过长期的经营实践后认识到，要想企业取得长足发展，就必须从根本上下手，从企业所有制形式下手，他毅然决定将企业转变为股份制企业。这样，刚刚从政府部门的回来的他，从此彻底将自己的命运和江南电缆紧紧地绑在了一起，这一举措使他成了宜兴市第一个吃“螃蟹”的人——建立了宜兴市最早的改制企业。改制后的企业立即焕发出强大的生命力，江缆公司以每年30%以上的速度发展。

   在江缆的整个创业历程中，江缆的文化为企业的发展提供了凝聚力，并起到了发动机的作用。面对未来，以芮福彬为核心的江缆的管理层已经充分地认识到企业发展壮大的过程，也必然是企业文化不断创新的过程。在未来的竞争中，既是企业资金、科技、市场的竞争，更是企业文化的竞争，也只有拥有优秀文化而又不断创新的企业，才能无敌于将来。江缆公司不但成立了自己的俱乐部，还和四川全兴乒乓球俱乐部进行合作，从不同方面来培养公司员工的竞争意识，和生活中的积极的态度，从而达到提高企业的凝聚力的目的。

   随着国内外市场的进一步融合，国外成熟资本的运作无疑将对国内生产经营方式产生极大的冲击。这对江缆企业既是一种挑战，更是一种机遇。

   为了在将来的企业运营中占得先机，芮福彬多次聘请国内外一流专家来企业对管理干部进行现代企业意识的灌输，并一再以“现代企业管理进军令”等形式促使所有管理干部提高知识层次，为企业将来的资本运营现代化做好准备。

   2008年是江南电缆的管理年，在公司领导的领导下，一种以人为本的理念、以设备现代化为手段、以管理科学化规范化为保障、以积极进取、永创一流为目标的企业文化已经成为公司全体员工的共同的追求。通过为职工创造更为良好的学习环境，采用更有效的激励措施促使员工提高自身素质，进一步加强人才引进力度，使公司全面实现从规模上的量变发展为内涵上的质变。

   在不远的将来，江缆必将成为国内一流的现代化企业，在世界经济的海洋中，劈波斩浪，勇往直前。