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大唐镇位于浙江省诸暨市的西南部，总面积53.8平方公里，综合实力位列全国乡镇百强，浙江省十强。1998年在大唐举办的第一届中国国际袜业博览会上，来此视察的全国人大常委会副委员长王光英欣然提笔写下“中国袜业之乡”；2006年2月8日，全国人大常委会副委员长顾秀莲为大唐题写了“国际袜都”的牌匾。
大唐镇的袜业最早可以追溯到上世纪六七十年代。从手摇袜机到如今的电脑袜机，30年间大唐镇把小袜子做成了大产业。目前，大唐袜业已形成以大唐镇为中心，辐射周边12个乡镇，有11000多家企业，吸纳15万人就业，年生产118.92亿双袜子，创产值236亿元，实现销售230亿元，产量占全国的65％，全球的30％。
◎ 柴燕菲 汪恩民 张丽霞
大唐袜业源远流长，春秋时的“罗丝”，三国的“御丝”，隋唐五代吴朱纱就闻名于此。从20世纪70年代开始，大唐的轻纺格局转向缫丝、绢纺、毛纺、印染业等，开始在国内遥遥领先。当时大唐是村级建制，遂以社队企业为单位、家庭作坊为形式开始从事袜业生产。到了80年代末，大唐建镇后，其大唐袜子的身影开始出现在大江南北。
那么，这个年轻小镇走出了怎样的一条发展之路？
政府及时伸手 破解产业瓶颈
浙江各地产业集群所面临的困境，很大一部分原因是由于在产业发展初期，地方政府处于一种“缺位”状态，从而导致众多附着于产业集群的企业在产业链和资本链的低端游走，由此形成了自己的路径依赖。
大唐在发展初期，也曾经一度面临这样的困境。那时就有专家指出，企业家思想的缺乏和结构失衡阻碍了大唐袜业的进一步发展。大唐袜业源自家庭作坊，是自发性的行业，存在一定的盲目性，所以当它发展到一定阶段时必然会受到自身的限制。另外，简单的外贸来样加工生产方式严重地影响了企业家拓展国内市场的思想。
一些专家开始认识到，主导产业集群创新，“政府之手”必须发挥作用，不是体现在具体扶持一个产业或项目，而要积极为创新做引导、做规划，提供好公共产品和公共服务。在大唐袜业的发展遇到瓶颈时，大唐政府及时伸出了扶持产业的援手。
大唐镇党委书记楼志坚鲜明地提出，大唐要进入全国十强镇，关键要在袜业产业的质量和品牌上实现新突破。他在人代会上算了这样一笔账：2005年全国袜子的出口平均价为0.26美元/双，但大唐袜子的出口价低于这个价格。如果每双袜子的出口价提高0.1美元，整个大唐袜业就可以新增净利润近100亿元，相当于重新培育一块袜业产业。
2007年1月11日，大唐镇召开第六届人代会。“全面建设小康社会，率先基本实现现代化，力争使‘国际袜都’初具雏形”，被确定为大唐镇党委、政府的工作目标。
巧搭公共平台 优化产业链条
大唐政府在扶持产业之路上迈出的第一步，就是将基础建设到位。在诸暨市政府的大力支持下，大唐先后完成了轻纺袜业城、工业配套工程等重点工程建设。累计投入建设资金42亿元,规划建设大唐袜业特色园区，打造企业优质“孵化器”，全面拉长产业链。
在诸暨市政府进一步将大唐袜业集群的焦点转移到产业升级、自主创新等问题上，并重点思考设计以袜业集群构成整个地理区域未来经济主体的过程中，公共平台这个在今日成为大唐袜业发展功臣的时代产物应运而生。
2006年7月的一天，一个承载着为“大唐袜业”提供设备、技术硬件和软件等全方位服务和支撑的公共服务平台，在浙江大唐轻纺袜业城有限公司的5000平方米的办公楼里开建。大唐政府欲借此带领大唐袜业继续发挥集群规模化优势，提高产品附加值，扩大国内外市场，引领国际袜业潮流。
大唐政府财政耗资2988万元，建立起这个科创中心。2007年6月，初期投资达1100多万元的大唐袜业公共服务平台获得国家发改委纺织专项资金补助。
浙江省质量技术监督局大唐中心所何建飞所长告诉记者，竣工后的公共服务平台包括信息、科技情报管理部、品牌建设与市场推广部、营销网络管理和物流管理及行业监督部等3个业务部门；袜业产品研究所和行业产品质量检测中心、办证中心、人才培训中心、金融服务中心、袜业展览中心等6个生产和管理机构。
除了硬件方面的建设，大唐政府在“软件”建设方面也不放松。一流的服务要依托高效职能的部门和专业的人才。为此，大唐镇组织了工商、税务、经贸、外经贸、科技等相关职能部门在轻纺袜业城成立了办证中心，为袜企提供一条龙服务。同时，大唐还将募集资金，成立中小企业担保公司，建立袜业企业金融中心，切实解决企业的资金困难。袜业的后续发展离不开大量专业人才的加入，大唐袜业专业人才学校的建立为企业提供了人才保障。
到底什么样的袜子才是合格的呢？大唐投资1000万元建立了拥有恒温恒湿系统、气质联用仪、多功能电子拉升仪、多功能电子强力机、条干均匀度测试仪等60多台设备的诸暨市轻纺产品质量检测中心，使产品有了科学判断的场所。为紧跟世界潮流，对袜业机械、袜业原料、袜子花型及新产品进行开发研究，袜业产品研究所也应运而生。
据了解，公共服务平台一期建设已于去年10月完工，已带来了巨大的经济效益和社会效益。随着今年7月二期建设的完工，必将开启“大唐袜业”新的里程碑。
据初步估算，公共服务平台可每年为大唐袜业企业服务5000家，新增企业1000家，新增就业岗位1.5万人，可为袜业企业每年节约成本近2亿元，新增订单20亿元。同时企业自身可新增销售收入600万元以上，年利润总额达450余万元。
高端发展路线 铸造品质大唐
2007年至2011年是大唐镇的“十一五”时期，大唐镇有自己的发展计划。在展开的蓝图中，清晰指出大唐要使该镇国内生产总值年均增长15%；工业产值年均增长20%；财政收入年均增长15%；每年技术改造投入超过15亿元，自营出口年均增长30%，农民人均收入年均增长7%。
在这些数据的背后，大唐将走高端路线，深入实施品牌工程，单体品牌方面重点培育1～2个国际知名品牌，3～5个国内知名品牌，逐步形成品牌梯队；转变招商思路，充分发挥园区在对外开放中的示范带头作用，成为出口和引资的主阵地；转变外贸增长方式，大力培育外向形出口企业，扩大品牌输出，鼓励高附加值、高技术含量的商品出口，鼓励大唐企业注册国际商标，积极开拓国际市场；到2011年，大唐文化产业初步形成，建成具有大唐特色的“中国袜子馆”，定期举办“袜子流行趋势发布会”。
今后的大唐袜业，将实施循环经济和清洁生产，走科技含量高、经济效益好、资源消耗低、环境污染少、人力资源得到充分利用的新型工业化道路。
安丽袜业：高品质叩开外销大门
◎ 姚延中 陈旭
上个世纪90年代，大唐镇被中国纺织协会授予“中国袜子名镇”称号。大唐镇建镇不过12年，却是诸暨市综合经济实力最强的镇之一。12年前，这里只是杭（州）金（华）公路上一个不知名的小村庄，如今这里已形成了集原料、织袜、后整理和销售于一体的区域性特色产业群体。在大唐，可以买到任何一款袜机和配件，也可以生产任何一种袜子。
在大唐镇众多的企业中，安丽工贸有限公司是目前较大的袜业企业之一。上世纪90年代，安丽是一家生产袜业原料的小工厂，经过10几年的发展，如今的安丽已多年高居大唐袜子质量前三名的宝座。
一个小工厂，如何在短短10几年的时间，发展成为拥有员工800多人，总资产2.5亿元的规模企业？带着疑问，记者采访了安丽袜业的创始人朱扬安、王柯丽夫妇，随他们一同探寻安丽的发展之路。
引进设备 打开袜业生产之门
说起如何进入袜业市场，安丽的董事长朱扬安和总经理王柯丽，这一对配合默契的夫妻档颇为感慨：“说起来也是机缘巧合，因为之前我们一直在做袜子的配货工作，直到1995年，在大唐第一个引进了全电脑袜机，我们才迈进袜业生产的主阵营。”
谈起自己叩响袜子生产这扇大门，朱扬安脸上洋溢着自豪。他告诉记者，当时广东就有很多台商经销的先进全电脑袜机，22万元一台。而浙江经销的多是电动袜机，五六千元就可以买一台。“设备好，产品必然好。”走南闯北的朱扬安明白这个道理，当即买下3台电脑袜机，一个月后，又买下两台。
这笔投入对当时正在起步阶段的安丽来说着实不是小数。而后不久，浙江义乌知名企业芬莉袜业购买电脑袜机50台，却把员工送到仅有5台机器的安丽进行培训，这让袜业同行们对安丽的技术不敢小觑。
靠着5台电脑袜机起家，安丽在竞争激烈的大唐袜业市场迅速崛起。
提升品质 外销定位尖端市场
创业多年，安丽现已拥有从日本、意大利进口的当今国际先进水平的针织袜机400余台，织造、缝头、定型及检针等工艺一应俱全，年产各类高档袜子6000万双，产品远销美国、法国、意大利和德国等多个国家。而“质量争第一，服务创一流”一直是安丽恪守不变的宗旨。
大唐袜业起步于千家万户的家庭作坊，在发展过程中逐渐形成了“低、小、散”的格局。企业规模小、产业集聚度低已严重制约了大唐袜业参与更高层次竞争的能力。这样一来，袜业特色工业园区的建设就成为各大袜企新的发展方向。据王柯丽介绍，园区的起点很高：优先吸收“高、大、名”项目，拒绝低水平重复建设，这样可以借助园区的带动效应，提升袜企的整体层次。
于是，安丽在诸暨市城西开发区新成立了浙江安丽针织有限公司，占地面积150亩，于2007年1月正式投入生产，现共有员工800多人，总资产2.5亿元。12年后的今天，安丽走出旧厂房，也刷新了安丽的前身、建于1995年的安丽工贸有限公司的所有纪录。
“一路走来，非常艰辛。”提起创业初期的情形，总经理王柯丽回忆说，最初几年一直是在夹缝中求生存。“做品质，我们做不过广东、江苏，甚至逊色于海宁。”
记者了解到，大唐袜业起步于上世纪80年代初的国内卖方市场环境中。90年代后期，在资金回收慢、企业频繁发生“三角债”的困境中，大唐袜业通过广交会等形式转向海外。2000年以来，连续举行的大唐袜博会，彻底改变了大唐袜业的生存状态。低风险接订单、把业务外包给下游加工企业，这一模式繁衍了大唐众多的中小企业，同时开启了其每年200%以上的出口增幅。
而安丽正是建立之初经历了为期不长的发展瓶颈，之后赶上了袜博会带来的顺风船。
“我们自己的企业和大唐的发展过程是密不可分的。”王柯丽认为，以前大唐在袜子市场能占有一席之地，是因为以低价格进入市场。上个世纪，只要有一间办公室、几名工作人员、一些传统袜机，就可以满足客户的要求。随着近几年大唐影响越来越大，客户越来越多，品质要求越来越高，这种生产经营模式基本被淘汰了。
“袜子是个人生活的细节。随着现代人们生活水平的逐渐提高，对袜子的追求就不会只停留在保暖的层面。”王柯丽笑称袜子织造是百年行业，只是随着社会的进步，人们会对袜子的舒适度、材料、品牌的要求越来越高，越来越讲究。“人们对生活质量的要求越高，袜子的附加值就越高。”
同时这位颇具自信的商场女性将袜子的出口市场划分为几个层面：高档产品客户占20％，中档和低档分别占40％。中低档产品市场在我国已趋于饱和，但做高档产品的企业凤毛麟角。
“如果我们将目标定位于中高档产品，那么至少还有20％的客源等待我们去开发，市场空间很大。”王柯丽说。
目标明确，安丽目前走的正是一条定位中高档的尖端客户之路。质量保证和服务保证成为与尖端客商合作的基本桥梁。“以量取胜是过去的老路，我们现在要从品质起步，以各方面的创新来带动市场，在附加值上做文章。”王柯丽说。
打造品牌 内销之路水到渠成
2006年9月，纺织品的出口退税率由13%降至11%，2007年7月起的出口退税率又进一步下调。有学者称，未来一段时间内，纺织品出口将会继续出现三方面下降，即出口增幅下降、总出口货物中的比重下降、出口顺差中的份额下降。
面对出口瓶颈，很多企业将目光锁定在国内市场。“想要做内销，首先外销要做好，要有足够的后备力量。”考虑到内销与外销截然不同的经营思路，王柯丽并不急于挤进国内市场，她说：“外销是后投入，来料加工，后道工作做好，保证质量即可。而内销是前投入，要先把市场了解好，产品做出来放在那里等客户来拿，关键是品牌要打响。”
自从每年一度的大唐袜博会开办以来，大唐就以创建首批浙江区域名牌工作为契机，努力打造大唐袜业区域性整体品牌，使大唐袜业从传统经济向品牌经济方向发展，从低质低价产品向优质优价产品发展。
“国外市场对袜子要求的严格程度是国内市场不能比拟的。”王柯丽告诉记者，一双袜子想要顺利走出国门，从质地的舒适度、材料的安全度到经过废旧处理时是否环保等，都要经过严格考验。
但正是近乎苛刻的要求铸就了安丽袜子的高质量。常年高居大唐袜子质量前三名的安丽袜业，在国际市场上有着很好的口碑。安丽不仅为美国沃尔玛等大型超市提供货源，还为一些知名品牌连锁店提供中高档成品。
“要对自己的企业有准确地衡量，不是先进入的一定会成功，有备而战会更好。”王柯丽认为，掌握核心的生产技术以及推进品牌战略、开发自有品牌，才是中小企业提升自身价值的有效途径。
她笑称，如果倒退20年，中国基本不需要品牌，或者说只有极个别的人需要品牌。因为当时经济发展状况制约了大众对品牌的需求。那个时候的需求是有胜于无。而随着越来越多的消费者开始追求品牌，品牌战略在中国营销市场上朝气蓬勃地发展。
“随着人们对袜子重视的程度日渐加深，袜子的质量、品牌将成为越来越多的人主要考虑的因素。”对于打入国内市场，王柯丽更是胸有成竹地说：“我们在国际市场得到的经验，将使安丽的内销之路顺畅很多。”
安丽袜业的生产车间。
安丽袜业办公楼。
周秀美：步人行者赢天下
◎ 江耘 周翌
浙江步人针织（袜业）有限公司董事长周秀美。
浙江有座很有灵气的小城，叫做诸暨，中国古代美女西施就出生于此。西施之后，如今诸暨依旧有很多美女，她们不仅美丽，而且能干，浙江步人针织（袜业）有限公司的董事长周秀美就是其中之一。
美丽、年轻、能干是接触过周秀美的人对她的一致赞词。除了这些外，周秀美今年又当选为诸暨市政协委员。诸多光环绕身的她，在谈起步人，谈起创业时，充满了激情。
步人不是袜子而是品牌
周秀美一手创造的步人袜业虽然创下了中国名牌和中国驰名商标，但是在中国的市场上，很多人对袜子的了解和认同大多停留在浪莎、蒙娜这样的品牌上。步人，这个品牌听起来耳熟，细细一想却又不知是何物。
步人在中国消费者心目中若即若离的概念，则正是周秀美所要达到的效果。
在周秀美的头脑里，步人早已被一步一步的规划好了。
“步人是一个品牌，却不仅仅是袜子的品牌。”周秀美承认，步人的最初起步是依托于袜子。但是，随着市场的开拓和国际竞争力的提高，袜子成为了步人的产业之一，如今步人品牌下面拥有众多针织产品，包括内衣、睡衣、羊毛衫等等。
步人种类繁多的产品正是消费者没有将这个品牌定位成袜子的根本原因。“只有步人品牌没有被局限在袜子这一个项目上，我们才能将步人做大。”周秀美告诉记者，近两年，她在全国各地都开设了步人专营店，将步人品牌下的所有针织产品都展示给消费者。
步人不仅不只是袜子，更不只是针织产品的代言词。周秀美已经为步人的未来勾勒出一幅美丽的图画。“在未来，步人将成为一个大品牌，步人旗下还会有房地产、医药、教育、化工等多个产业。到那时，步人将会成为在全国乃至全世界消费者都知晓的品牌。”周秀美说这话时，脸上完全没有了从打工织袜子一步一步闯荡“江湖”的痕迹了。
打工妹的大智慧
上个世纪后期，诸暨大唐镇的袜子已经小有名气了。其时，“要发财，大唐来”在浙江已经十分流行。
抱着致富的梦想，周秀美高中毕业就来到了大唐，开始给人打工织袜子。
回想起当初，周秀美的记忆十分清晰：“那时候很辛苦的，工资是按袜子的数量来算的，每天大清早就坐在手动袜机前织袜子。白天织好的袜子，晚上还要拿出去卖。那时没有路灯，都是提着篮子，打着手电筒出去卖袜子。”
虽然当时周秀美一天能做出五六十双袜子，每天卖完后收入颇丰，但是给别人打工不是这位打工妹的梦想。
17岁出来打工，19岁时周秀美便炒了老板的鱿鱼，用这段时间攒下的钱买了几台机器，自己给自己打工了。
从最初的手动织袜机，到后来的电动织袜机，周秀美的袜子生产规模越做越大。本应安心于发展的周秀美，却因在上海与最新全自动袜机的一次邂逅，再次改变了命运。
“我当时特别想买，知道么，那袜机在生产时几乎不用人力，而且生产速度快。虽然这机器和现在的比，已经很落后，但是在当时市场上，这样的机器在国内已非常先进。”然而尽管周秀美购买欲特别强烈，但是由于她的企业创建时间短、规模小，尚且没有能力去购买这些高档机器。
买不起高档袜机，周秀美心里还是很痒痒的。在得知浪莎的车间里有这样的袜机时，她特意跑到浪莎的车间去观看。这一去，周秀美就很长时间没有再回大唐了，而是成为浪莎的一名成员。
周秀美在总结她走过的路时，认为她自己是一个不安分的人，同时也是个勇于追求的人。
为了能够尽早买到先进织袜机，周秀美在参观完浪莎后，毅然卖掉她几年时间攒钱买下的设备，做起了浪莎袜子的全国销售代表。
从当初给人打工起步，到现在给大企业做销售，周秀美一步一步壮大起来，不仅是有魄力，能吃苦耐劳，也很有头脑。具备了一名成功人士的一切后，周秀美在众多浪莎品牌的销售当中，很快拥有了她自己的一片天空。
为了能够尽早打开销售的市场，周秀美想尽了办法。她告诉记者，当年甚至用提成、回扣等一些办法来开拓市场。仅仅做了一两年的销售，周秀美就创下了6个月做到900多万元的销售成果，并连续好几年在众多销售代表中取得最好的业绩。
周秀美的销售业绩到底好到什么程度，她用一个例子很形象的告诉了记者：“在我做出成绩之后，浪莎便开始不停添置全自动袜机。最后，浪莎甚至专门为我所带来的订货单而增加了上百台的袜机。”
周秀美在获得出色销售业绩的同时，掘到了她创造步人的第一桶金，同时也为后来者步人销售打下一片很广阔的市场空间。
一语惊醒梦中人
上世纪90年代中期，正是周秀美为浪莎做销售最红火的时期。“人家小孩养大总不是自己的。”说者无意，听者有心。就是别人这样的一句话，周秀美的人生再次改变，步人也因此而诞生。
2001年，周秀美注册了步人商标。之后，步人如何发展？“想要马上把步人做出规模，我的资金和实力还是不够。”周秀美回忆当年的情景说，如果我一直在大唐经营小规模的袜机厂，就没有步人今天的知名度。周秀美表示，她在浪莎做销售代表的这些年里，让她摸透了全国的袜业市场行情，同时因为见多识广，也让她选择了一条不寻常的路，使得步人迅速成长起来。
“虚拟经营”。这4个字足以概括周秀美与早期步人。
周秀美在申请下步人品牌后，并没有马上购置设备和厂地。“大唐就是一个巨大的袜子生产厂房，从原料到成袜，每个环节都很完善。所以，刚开始我只是不停地向外下订单，让其他企业帮我完成所有的生产工序。”周秀美在生产端上依托大唐整体优势，为她节约了巨大的创业成本。
另外，步人袜子生产出来后，作为一个陌生的新产品，如何打进市场？在销售端，周秀美利用这些年做浪莎销售代表所积攒的客户来开拓步人的销售。同时，她还走了一招妙棋，让步人在很短的时间内被消费者广为认同。
“因为浪莎和蒙娜两个品牌在中国袜业市场具有很大的影响力，在当时也是被消费者最为熟知的品牌。将步人和这两个品牌放在一起，肯定能扩大其知名度。”周秀美便利用浪莎和蒙娜销售代表之便，将步人与它们进行捆绑上市，她说：“虽然当时步人在价格上比其他两个品牌要低一些，但是步人也因此打开了中国市场。”
“虚拟经营”取得了不错开局之后，周秀美开始加大资金投入。2002年，步人有了自己的厂房，先进的设备等配套设施也逐步跟上。
外贸内销两条腿走路
从“虚拟经营”再转为实体经营，步人开始进入稳步发展时期。和大唐镇的很多品牌一样，步人也是以外贸经营为主，贴牌生产成为步人的主要生存之道。一直就坚持走不寻常道路的周秀美在外贸经营了几年之后，又一次剑走偏锋，走了一着妙棋。
2003年的非典突如其来，给中国很多企业的外贸生产带来了巨大阻力。周秀美的步人产品在美国也遭遇了“寒流”。这一年，周秀美先后转战欧洲、美洲，开拓步人的市场。
一年下来，周秀美算了一笔账，目前虽然经济效益得以保证，但是她觉得投入太多，与回报并不成正比。就在她为此愁闷时，突然看到电视上浪莎的广告。商业嗅觉灵敏的她突然灵光一闪：浪莎、蒙娜等品牌为什么这么多年来一直坚持做国内市场，步人却要在国外辛苦地寻找市场？
“因为早期的市场开拓，步人在国内已经有了一定的品牌基础。”周秀美表示，国内市场这块大蛋糕并不比国外市场小，如果国内国外两个市场一起做大做强，步人就会健步如飞了。从2006年开始，步人正式进军国内市场。
有着商业头脑的周秀美在经营步人的每一步都走着不一样的路子。打造国内市场，她同样打出了非常规牌。
周秀美的步人一进军国内市场，就将羊毛衫、手套、家居服、睡衣等针织品牌一同打入市场。袜子，只是步人品牌的一部分而已。
同时，周秀美不仅仅走超市销售一条路，她还通过专营店形式对其产品进行垂直管理，从而提升步人产品的利润空间。
截至去年，步人在全国的专营店已经达到47家。今年，周秀美还要加大专营店的力度，据她介绍，2008年，步人专营店在全国的数量要达到250家。
步人行者赢天下。如今，周秀美的步人无论是国内还是国际，市场非常庞大。走进步人的生产车间，几百名员工是三班轮流的24小时开工，隔一天就要发一集装箱的货物到国外，订单也如同雪片般不停地飞到周秀美的办公桌上……
步人，一步一步地走出了属于自己的一片天空。
解读大唐密码
◎ 梁颖睿
举世瞩目的“袜都”大唐究竟是靠什么秘诀一步一个脚印发展壮大起来的？“袜都”在未来如何继续保持可持续发展？记者采访了相关人士，围绕大唐袜业在发展过程中值得借鉴的竞争优势、当地政府的扶持政策、当下的发展瓶颈以及将来的产业升级等内容，一一进行解读。
民营经济唱主角
记者在采访中了解到，大唐袜业几乎全部属于个体、私营经济，企业的产权明晰，充满活力。据相关数据显示，目前民营企业占总额的95%，袜业产值54.3亿元，民企占总产值的85%。产权明晰的民营经济在袜业块状经济中已占主导地位，成为大唐经济发展的主要增长点。
大唐袜业集群的横向分工与垂直分工极为明确，产业链极为完善，从袜业机械制造到各种原料生产，再到袜子的生产、销售、物流形成一条龙。可以这样说，在大唐，任何一款先进的袜机和配件都可以买到，任何一款袜子都可以生产，任何一种主要原料都可以生产和配置。东华大学纺织学院张佩华教授在接受记者采访时表示，这种由集群经济形成的产业链，使要素配置和交易成本大大降低，竞争力大大增强，大唐的产业集群和产业链优势可以使成本降低1/4至1/3，这是大唐的优势、潜力和希望，也是大唐最值得骄傲的地方。
据大唐镇副镇长章辉介绍，大唐镇现有大唐袜业特色工业园区、青山工业小区、大唐轻纺工业小区三大工业区；劳动力市场、袜子市场、原料市场、生产设备市场以及物流市场等五大市场。产业集聚效应明显。五大市场为区域内袜业生产和经营过程中的物流畅通提供了强有力的支撑，降低了企业生产经营和销售过程中的投入。大唐袜业通过产业集聚方式，已基本形成了以织袜为主，轻纺原料、销售、印染和定型包装一条龙服务的经济格局，这种分工协作大大降低了产业成本。大唐袜业的优势，不仅在于价格，更在于规模总量和生产的高效率。
大唐袜业的发展，吸引了大量的劳动力，促进了农村劳动力的转移和城市化。中国针织工业协会副秘书长瞿静分析指出，目前大唐工业总产值的90%来自于袜业，农民人均收入的90%来自于袜业，劳动就业的90%依靠袜业，城镇出租房90%在做与袜业的相关经营。民营经济的发展，有效地增强了所在城镇的集聚、辐射功能，促使大唐的建设以块状延伸、内涵扩张的形式发展，社会效益凸显。
政府扶持到位
“大唐袜业的发展有今天，最重要的是政府重视，为企业搭建了很多平台。”瞿静告诉记者，在大唐袜业的发展过程中，地方政府做出了很大贡献。他们先后完成了轻纺袜业城、工业配套工程等重点工程建设，累计投入建设资金42亿元规划建设大唐袜业特色园区，打造企业优质“孵化器”，全面拉长产业链。
据记者了解，地方政府还搭建了大唐袜业专业性电子商务平台、中国袜业网等，提供袜子生产、销售，以及相关原材料、生产设备、物流行业信息服务。这是大唐镇政府投入近200万元打造的公共服务平台之一。
据中国袜业网总经理魏晓明介绍，网上袜业城，实现智能化布线到户，组成市场局域网，以完善的市场信息网络，逐步改变传统的经营交易模式，推进了大唐袜业的电子交易。而政府的科技信息服务中心及时提供各种有关袜业的最新市场行情和商贸信息，为经商户提供优质服务；该地的袜业研究所由政府提供资源，主要承担袜子样品设计，袜机改造；政府和质监局合作设立的检测中心则承担袜子原料和产品的检测。
记者了解到，大唐镇政府在打造区域品牌方面，走在了前列。当地政府就大唐袜业整体品牌进行各种资源整合。从1999年开始，大唐镇开始举行一年一度的“中国袜业博览会”，打造大唐袜业的整体品牌。东华大学纺织学院张佩华教授指出，在优化产业集群发展环境上，该地政府特别注重营造舆论环境，增强区域品牌的影响力；注重改善创业环境，增强区域品牌的成长力；注重完善市场环境，增强区域品牌的竞争力；注重优化服务环境，增强区域品牌的保障力；注重创造文化环境，增强区域品牌的创新力。
破解发展瓶颈
尽管大唐袜业的发展硕果累累，但是仍然面临着进一步发展的瓶颈。有关专家指出，企业家思想的缺乏和结构失衡阻碍了大唐袜业的进一步发展。大唐袜业源自家庭作坊，是自发性的行业，存在一定的盲目性，所以当它发展到一定阶段时必然会受到自身的限制。
据有关专家分析，早期的民营企业主受教育程度普遍较低，由于文化水平、知识结构、信息来源等因素的限制，在投资决策上主要凭个人经验，难以适应千变万化的国内外大市场，也难以适应企业规模不断扩大、投资领域不断拓宽和市场竞争日益激烈的要求。
另外，简单的外贸来样加工生产方式，严重影响了企业家拓展国内市场的思路。做外贸来样加工，按样生产，保证质量，保证交货期，赚的是廉价劳动力的加工费，也没有复杂的营销管理和担忧库存产品，更不需要研究消费者和预测市场前景。而做国内市场，存在着产品开发问题，品牌建设投资巨大。
“随着国内袜品消费的改善，转型进入国内市场是必然的，而要打开国内市场，品牌建设是重中之重。”瞿静指出：“品牌的心理影响力对消费者的购物选择有很大的倾向性作用。”在外贸出口萎缩的今天，如何开拓国内市场，对大唐袜业来说，既是机遇也是挑战。
虽然经过15年的快速发展，大唐袜业目前拥有万余家袜业企业，年产袜子118.92亿双，其产量占中国国内总产量的65%。但是大唐目前还没有一家企业在国内市场真正打响自己的品牌，国内市场占有率微乎其微。“大唐袜业要想长足发展，需要进一步调整工业配置的合理性，提升品牌价值。”张佩华教授表示。
走长线发展之路
“首先要强调科技创新，品牌建设，以科技创新促进品牌建设。其中创新要以发展新型材料为先，不要只盯在财务报表和数量上。”针对大唐镇的未来发展，瞿静这样认为。
目前，大唐袜业的产业链已日趋成熟，袜业生产过程被分成10个环节，1000余家原料生产企业，400余家原料经销商，10000多家袜子生产企业，635家袜子营销商，在此基础上形成了年成交额达70多亿元的大唐轻纺袜业城。可以说是一种整散有序、灵活高效的产业集聚运行模式。但是具体分析，要发展国际化袜都，在这个产业集群机制中，还存在着不少薄弱环节。
“科技含量低是大唐袜业面临的重大问题，也是产品结构性过剩的根本原因之一。科技含量低就意味着低档和过时，影响所及，不仅仅是一时一地的经济损失，更将对大唐袜业的公众形象造成长久性的损害。”瞿静表示，增加产品的科技含量是大唐袜业发展的当务之急。
目前袜品设计正成为大唐袜业发展的“短板”，与快速发展的大唐袜业不相协调。专业袜品设计师的匮乏和设计能力薄弱，不但阻碍了袜子行业时尚化的脚步，也日益成为制约大唐袜企和袜业进一步发展的瓶颈。为了紧跟流行趋势，袜子设计急需注入流行元素。“国内的企业要多了解海外先进的东西，不能光盯着自己的袜品。企业在发展过程中要学会利用经济学分析，争取做到生产与研发相结合。”瞿静说。
袜子作为人们的贴身产品，对袜品的定位是24小时有益身体健康的护肤纺织品。功能性袜品除常规的遮体、保暖功能外，目前也延伸了对身体的保健功能，包括抗菌、除臭、润肤、绿色环保、舒适等附加功能。不断推出功能性袜品，这也是未来袜业发展的方向。
“企业要把重点放在高端投资项目上，有独立的个性化想法，实行差异化经营。”瞿静说。
有关专家指出，面对日趋竞争激烈的市场环境，大唐袜业要持续发展，必须走科技含量高、经济效益好、资源消耗低、环境污染少、人力资源得到充分利用的新型工业化道路。协调自身产业发展与经济、环境、社会三者之间的动态平衡关系，促进对资源和能源综合利用，推行清洁生产，加快科技进步，提高产品质量，不断满足社会的绿色消费的需求。
大唐袜业的崛起吸引了众多中外客商。
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