[图文]鞋业少帅丁志忠

   在安踏工厂里，每一个路灯上都高高地悬挂着一个条幅:“中国第一，世界前十。”这些条幅展示着丁志忠这位鞋业“少帅”的雄心。

   在晋江所有“当家”的产业集群中，鞋业是最突出的一个。敢喊出“晋江鞋世界，世界晋江鞋”口号的，恐怕也只有晋江人。

   目前，晋江全市拥有鞋类企业3000多家，鞋类出口企业445家，从业人员超过35万，年产各类鞋达9亿多双，年产值200多亿元。其中，旅游、运动鞋总产量占全国的40%、世界的20%，产品60%打入国际市场，远销世界80多个国家和地区。
而安踏品牌的创办人丁志忠，无疑是晋江鞋业界最著名的人物，人称鞋界“少帅”。

   2007年7月10日安踏公司在香港主板首日挂牌，募集资金达31.68亿港元，公司股价涨幅即达44%，这使持有公司75%股权的丁志忠及其家族成员的身价超过了130亿港元。

   在3月份即将举行的新一届全国人大会议上，丁志忠将以全国人大代表的身份亮相，成为继获“中国十大杰出青年”之后，又一巨大的荣誉。

   可一个个荣誉光环的背后，却也有一段艰辛的创业历程。

    600双鞋闯京城

   1986年，只有17岁的丁志忠怀揣1万元钱，走遍了家乡晋江陈埭镇的所有鞋厂，挑出600双他认为最好卖的鞋，然后买了张去北京的火车票，孤身闯荡北京。两天两夜后，这个无畏无惧的年轻人带着他的600双鞋，一头扎进北京的“大康鞋城”，租下一个柜台，开始他迈向商海的第一步。

   辍学北上的动机其实很简单：家里穷，看到人家生活好，就想一定要比别人好。闽南人不服输的天性使得丁志忠小小年纪就勇气十足。那时，晋江的销售大军早已垄断了北京鞋业市场，但丁志忠坚信没有什么事情不可能。他一趟趟地找商家推销，靠着勤奋和诚实，丁志忠不仅在北京站稳了脚跟，而且只用两年时间就打通了北京最艰难的销售通道——王府井。他的商业营销天分和市场战略眼光就是那时开始崭露头角的。

   丁志忠很用心，只要有闲暇时间，都会跑到北京各个商场的运动鞋柜台，观察一些知名品牌鞋的款式和性能，跑到大街上盯着来来往往行人的脚，心里暗自琢磨。

   在北京的4年，是丁志忠最吃苦的阶段，也是他成长最快的几年。当时，市场上比较有名的青岛双星牌、上海狼牌、上海火炬牌等同类产品已有相当一部分在晋江生产，晋江鞋的质量得到认可。但是，为什么晋江鞋只能卖到18元钱一双，而别人就能比我们贵很多呢？

    终于，这个聪明的年轻人得出了一个正确的结论：因为人家的鞋是名牌，而晋江的鞋全是杂牌。

    安心创业，踏实做人

   上世纪80年代初，晋江陈埭镇就已经兴起了一批制鞋作坊。海外的晋江侨民为这些作坊带来了最初的订单。

   丁志忠的父亲丁和木在上世纪80年代中期就参与过陈埭镇一家村办鞋厂的创办。1991年前后，他又变卖了家里的谷子、鸡、鸭等一切可以换钱的东西，并在族亲的资助下，筹集到五六万元钱，单独成立了一家制鞋作坊，这便是安踏的前身。
1991年，丁志忠带着在北京辛苦打拼4年赚到的20万元人民币回到了晋江。那时家里的鞋厂已经开设，由他的父亲和哥哥在运营。丁志忠回晋江后，当起主管营销的副总经理。1994年，在换了几个厂名以后，丁家父子决定将厂名和产品品牌统一为安踏。据丁和木回忆，创建这个品牌时，含有“安心创业，脚踏实地”的意思。

   如今，已是“中国驰名商标”的安踏，则被释为“安心创业，踏实做人”，成为一种企业文化。

   两年之后，丁志忠获得家族企业的主导权，成为安踏的总经理。

   与许多家庭企业因财产闹不和完全不同的是，安踏企业从创办伊始就印证了中国那名老话“家和万事兴”。丁志忠掌权后，父亲丁和木正式退居二线；哥哥丁世家性格温和，“不喜欢出头”，专门负责生产事务；中专毕业、学财务出身的妹妹丁雅丽掌握起公司的钱袋子。

   一位安踏的老员工说：“非常幸运，丁志忠有一个非常好的父亲，及早地放权给儿子，而他的哥哥和妹妹跟他形成了非常好的互补关系，没有争权，没有内斗。”正是在这种背景和氛围中，安踏才得以快速成长。

   创业伊始，安踏与晋江的其他鞋厂没什么不同，主要业务是承接海外订单，在国内则走批发路线。给国外品牌做加工，利润的确很丰厚，不少股东认定这就是安踏的发展道路。但丁志忠认为，安踏应该首先立足国内，这样才能创造出属于自己的品牌来。

   事实证明，丁志忠的判断是正确的。当大多数的家族企业还满足于接单生产时，丁志忠已带领安踏开始走上品牌之路。早在闯荡北京时他就已经悟到：要想在国内这个庞大市场上找到自己的位置，就必须拥有属于自己的销售网络。自安踏成立起，即使手中做的是国外订单，这位年轻的企业家也在积极开拓国内市场，建立零售网络。至1998年底，安踏在全国拥有近2000个专营店。这为后来安踏能够迅速树立自己的品牌形象提供了销售渠道的保障。

    结缘孔令辉

   “我选择，我喜欢”，全国亿万观众认识安踏，接受安踏，大多是从乒乓名将、奥运冠军孔令辉的这句广告语开始的。而结缘孔令辉，也是丁志忠创业历程中一个果断又富实效的决策。

   1998年，丁志忠决定仿效耐克、阿迪达斯等国外体育品牌用明星作代言人的做法，聘请一位体育明星为安踏代言，以便迅速打开安踏的品牌知名度。丁志忠的设想是，代言人应该是一位体育方面的世界冠军。当他向时任中体广告公司总经理，也是他的好友王奇征求代言人的人选时，王奇半开玩笑地说：“孔令辉呀，他不仅是世界冠军，而且跟你长得很像。”

   在王的引荐下，丁志忠与孔令辉面谈。二人谈得非常投缘。代言之事很快达成。代言费为每年80万元，这虽然是当年体育明星代言的行情价，但对于当时规模不大的安踏来说，却是一笔不小的交易。

   从1999年起，以孔令辉为代言人的电视广告出现在CCTV-5上。这一年安踏为CCTV-5支付广告费300万元。“当时安踏刚刚兴建起第二条制鞋生产线。一条生产线一年的利润大约为100万元。你可以看到安踏将多大的赌注押在这个广告上了。”一位安踏的前高管说。广告播出两个月后，全国的订货商开始蜂拥奔向晋江的安踏工厂，安踏销售部门人满为患。
在随后的2000年悉尼奥运会上，孔令辉一举夺得乒兵球男子单打冠军。这更令安踏这个晋江地区不为人知的小品牌，一举成为全国知名度极高的品牌。与孔令辉结缘以后，安踏销售收入的增长速度犹如坐上了火箭。据安踏提供的数据显示，从2001年到2007年，安踏销售收入由1亿元增长到12.5亿元。“天助安踏”，有企业主这样评价丁志忠当年的“赌注”。但敢押这样的注，正说明了丁志忠所具有的大企业家的天赋与胆识。

    扬帆资本市场

   因为良性发展，在2004年之前，丁志忠始终觉得公司不缺钱，也因此从未考虑过使公司进入资本市场，甚至拒绝外来投资者。但就在那一年，李宁公司的成功上市使他改变了想法。他开始意识到，上市不仅仅可以募集资金，还可以使公司治理规范化，消除家族企业的管理弊病，更易于吸引人才。

   为了企业的规范化管理，丁志忠采取了“让专业人做专业事”的做法。在安踏总部，60%的总监或副总监都来自像沃尔玛、宝洁这样的跨国公司。

   如今的安踏无疑是跨国机构人员经常可以碰头的地方。丁志忠聘用智威汤逊为其做广告策划，聘用科尔尼为其做战略咨询，聘用摩根士丹利为其做上市承销服务……

   推行新管理方式后，丁志忠也将自己从公司事务中解放了出来，据说现在他在公司每天只签署不到5份文件，每个月只参加3个内部会议。他将大量时间用于吸收有效信息，与公司员工进行交流，并且清醒地思考公司的战略问题。

   2007年7月10日，安踏公司在香港主板首日挂牌，募集资金达31.68亿港元。“现在，我们是这个行业最有钱的公司，比李宁有钱得多，李宁当初只拿回了5亿元。”丁志忠说。

   对于从股市上募来的钱，丁志忠却精打细算着，他说：“每花一分钱，都要产生价值。”

   现在，在安踏工厂里每一个路灯上，都高高地悬挂着一个条幅：“中国第一，世界前十。”这些条幅展示着丁志忠这位鞋业“少帅”的雄心。