[图文]王铁成：平板车拉出家具城

   回眸香河家具城发展史，有一个人不能不提，那就是被称为“香河吃蟹第一人”的农民企业家王铁成。当初如果没有王铁成“豁出去”了，第一个在家乡建家具展厅，引来全国客商入驻香河，也许就没有香河家具城的今天。

   上世纪70年代末，香河手艺人乘着改革的春风，开始走出家门，寻找致富之路。那时沙发是刚刚兴起的“新玩意儿”，由于工艺简单，容易操作，做沙发赚钱，成为不少香河人的首选。当时香河沙发在北京一带很出名，而老去北京卖沙发的就那么10来个人，“名人”王铁成就在其中。

   “照猫画虎”做沙发

   1962年，王铁成出生在香河县淑阳镇计庄子村，1975年于金辛庄中学毕业后回家务农。一次他去邻村玩儿，看到一位退伍军人在院里做沙发，感到很好奇，爱琢磨的他回家就开始“照猫画虎”做沙发。

   “听说这玩意儿拉到北京挺赚钱，我就尝试着拉到北京去卖。”王铁成回忆起当年做沙发的经历，很兴奋。“我那时做的沙发，是用3角钱一米的小红花棉布包面，后来用大条绒布包。要是一天卖不出去，就蒙上一层灰，那个心疼……”

   当时王铁成在北京双井一带卖沙发，那里也是北京出现较早的家具市场之一。“掖上5元钱去北京，找个浴池小旅馆落脚，5角钱一宿。5元钱连吃带住，能在北京将就四五天。”王铁成说，“当时去北京遭老罪了，骑着大白杆（用28自行车改装的平板车，车大梁因用铝管焊制，银白色，故称“大白杆”）天不亮就出发，一路猛蹬，赶上冬天，棉袄都穿不住……”

   “一对沙发在北京能卖到65元，有时碰上好说话的北京人，还给我一些粮票。而一对沙发成本也就30来元。”在谈到沙发质量是否得到认可时，王铁成笑了：“我没有师傅教，也就是照猫画虎做沙发，质量根本谈不上。有的人做沙发，里面用稻草做填充物，我不想祸害人，就用破棉花做填充物。”王铁成说，那时的人对质量要求不高，所谓的沙发，就是坐上去比凳子软乎。“有时沙发因为腿不平被人家笑话，卖不出去，我就经常揣个小锯条，找个没人的地方把沙发腿锯平。”

   谈到卖沙发的趣事，王铁成咧开嘴笑了。他说：“在我摆摊的路边，经常有个女的路过，长得挺漂亮的，手里还拎着一台收录机，放着邓丽君的歌，真好听啊。那时我们村里的广播还放‘社员都是向阳花’呢。”

   18岁的王铁成当时最朴素的理想，就是等有了钱，买台收录机，天天能听邓丽君的歌……他当时怎么也不会想到，20年后，他会成为香河第一个“吃螃蟹”的人，一个产业的发起人。

   “豁出去”了盖展厅

   上世纪90年代初，沙发不再是“新鲜玩意儿”，已经“飞入寻常百姓家”，沙发需求量很大。颇有经营头脑的王铁成不再满足于做沙发赚钱，他用多年卖沙发的积蓄买了织布机，开始织沙发布卖。

   当时香河一带已经形成一个小有规模的家具材料市场，王铁成织的沙发布由于图案新颖，质量过关，在市场上很受欢迎。“当时广东的客商都来买我的沙发布，我们设计的圆球图案，是当时比较时尚的。”王铁成说，“当时香河的家具材料市场很火爆，后来我又开了一家泡沫厂，开始到北京推销泡沫。”

   随着家具市场的成熟，摆地摊卖家具已经成为历史。“我在北京推销泡沫时发现，很多北京同行做了家具没处去卖。那时集美、东方家园刚刚起步，租金很贵，一般人都不敢进入。”王铁成说，当时香河家具在北京也很出名，但是与北京一样，都不知道到哪去卖合适。而北京人也买不到香河的家具。“我琢磨着在香河盖个家具展厅，便宜出租给业主，把两地的家具集中起来，这样不但卖的方便，买的选择余地也大。”

   于是王铁成找到了香河县委县政府的领导，说明此事后，得到了大力支持。1998年12月18日，王铁成筹措资金200万元建成的12000平方米的“春城家具城”正式营业。

   在喜庆的鞭炮声中，春城家具城迎来了首批消费者，也拉开了香河家具城——这个未来“中国北方家具商贸之都”的序幕，开启了香河家具产业的新时代。

   这一天，是每一个香河人都值得珍藏的记忆。

   “当时我只有30万元，其余的钱都是自筹的。建家具城的主意一定，我就没时间考虑太多，豁出去了。”谈起建春城家具城的初衷，王铁成说，自己虽然没有太高的文化水平，但觉悟还是很高的，自己富了，就想着为家乡做点什么。“如果没有政府的支持，朋友们的帮衬，也就没有我的今天。”

   春城家具城建成后，为了吸引更多的厂商入驻，王铁成打出了最低5元1平方米的租价。由于展厅环境好，价格低，管理到位，春城家具城陆续吸引了100多家厂商入驻，有50多个品牌家具进厅。直接就业人员超过300人。

   2007年5月，王铁成在原家具城对面，又扩建一座经营面积10000平方米的展厅，2007年10月，新建展厅正式投入使用。

   “香河富了我高兴”

   随着春城家具城的火爆开张，香河县委县政府意识到这是好的开端，依托地理优势和产业基础，大力发展家具业，商机已经成熟。于是南下招商，先后吸引数位外地客商前来投资建家具城。

   5万平方米，10万平方米，100万平方米……一座座宽敞明亮的家具城开始矗立在香河大地，一个个国内外名牌家具开始入驻香河。

   10年来，香河家具城已经发展到经营面积120万平方米、年交易额超过80亿元、拥有22座家具城、39个展厅的国内外知名的家具集散地。目前，有三分之一的香河人依靠家具城谋生，直接就业人数超过15000人，间接就业人数达到4、5万人。

   随着香河家具城的崛起，它带动的相关产业——运输、仓储、餐饮、房地产业等也迅速发展壮大，为香河带来了无限生机。以前走街串巷的手艺人，如今在家门口就发了财。

   香河人富了，王铁成笑了。“那些在家具城工作的年轻人，没两年自己就当上了小老板，代理品牌，开家具专卖店，有的还到外地去开店。”王铁成说，就连在家具城卖家具的香河女孩，如今都不比北京白领挣得少，有的卖家具一个月光提成就拿1万多元。

   从原来东跑西颠卖沙发的小木匠，到如今拥有千万身价的大老板，王铁成依然保持着农民的纯朴和真诚，他管理的春城家具城有80%以上都是老客户。“2001年至2004年，随着香河家具城的火爆，有些人开始炒地皮，涨租金，可是王老板的展厅一直没涨价，该多少还是多少，这让我很感动。”从1999年就入驻春城家具城的客商齐兆瑞这样评价王铁成：“这人很实在，他宁可自己少挣点，也不为难客户。他不仅是香河家具城的功臣，他的人品还是我们商人学习的榜样。”

   而王铁成却说：“富了也不能忘本，我最看不上的就是有的人有俩臭钱，就不要老婆了，没想想，穷的时候有个女人跟你就不错了……”这话说的虽然有点跑题，但王铁成的为人可见一斑。

   如今，走进香河，人们会发现这座小城散发着一片祥和的气氛，人们都在忙碌着，脸上充满喜悦。“香河现在可消停了，没人打架，都忙着挣钱呢。”王铁成欣慰地说。香河家具城的名气越来越大，来香河的人越来越多，当人们问起香河怎么会有那么大的家具城，香河人会很兴奋地告诉你——有个叫王铁成的，是卖沙发的，当初就是他……