赵九生：中国制造落户巴西百姓家

　　巴西是中国在拉美地区最大的贸易伙伴。2000年至2006年，巴西从中国进口的商品数量增长了4倍，而且进口商品的结构也发生了很大变化。据巴西发展工业和外贸部统计，今年上半年，巴西自中国进口额为52亿美元，同比增长49.1%。由此不难看出，中国制造越来越受到巴西消费者的青睐。日前本刊记者采访了中国对外贸易理事会副理事长、北京华商会常务理事赵九生先生。

　　巴西位于南美大陆，东濒大西洋，同除智利和厄瓜多尔以外的所有南美洲国家接壤。国土面积约为854.7万平方公里，占南美洲总面积的46％，仅次于俄罗斯、加拿大、中国和美国，为世界第五大国家。

　　由于地理位置优越，地大物博，人口众多，自然条件好，巴西成为了资源大国，同时也是消费大国。

　　巴西市场潜力巨大

　　由于巴西消费市场潜力巨大，吸引了许多中国商人去巴西开拓市场。赵九生就是其中一位。作为一位资深贸易商人，赵九生有着丰富的国际贸易经验。

　　1982年，毕业于北京工业大学的赵九生被分配到中国机械设备进出口公司，从事进出口贸易工作。一个偶然的机会，他结识了一位巴西商人，开始对巴西的市场有了进一步了解，尝试着往巴西出口轻工产品。“当时感觉巴西是个巨大的消费市场，几乎所有的轻工产品、小家电产品等都需要进口。”赵九生在采访中回忆当年初到巴西经商时，还很得意，他说那时出口到巴西的一台14电视就可以卖到110美元！

　　1993年下半年，江泽民主席出访巴西后，赵九生意识到中巴交流即将迎来高潮，于是他来到巴西，参加了一次颇有规模的巴西展览会。“巴西热烈的桑巴舞和丰富的资源让我深深着迷，这里的机会太多了。”赵九生说，巴西有着中国没有的资源，而当时中国制造业正在蓬勃发展，中国产品打入巴西市场可达到两国经济互补。

　　1994年，赵九生联合部分中国外贸企业和一些大型进出口公司来到巴西，在巴西创办了自己的进出口公司，开始出口中国的轻工产品，同时也把巴西的矿产资源引入中国。

　　赵九生意识到中国产品要走出国门，必须形成合力，增加集体竞争力，才能在国际市场上立足。于是，他与贸易伙伴一起创立了巴西中国工商会，并在北京注册了巴西中国工商会北京代表处，不久又创立巴中(北京)投资咨询有限公司，为更多的中国产品进入巴西市场提供可靠服务。

　　2000年，赵九生领导的机构在巴西举办了两届“中国产品超市贸易展”，中国机电商会有几十家企业参展。2003年，赵九生又组织100多家巴西企业在上海举行“巴西产品贸易展”。通过举办产品展览会，大大促进了供需双方的交流和合作，为中国产品走向巴西提供了更快捷的服务。

　　赵九生领导的机构每年在巴西接待中国访问代表团最多时达到100多个，有半数以上为省部级领导，以及中国知名企业的老总。他曾组织中国在巴西的大型展览会和在中国举行的巴西大型展览会，成功地将中巴工农业产品打入对方市场，把一个促进贸易与交流的商会做成了中巴贸易通道，为中巴贸易的发展起到了积极作用。

　　中国制造畅销25街

　　“由于中国和巴西都是顶级发展中国家，中国是制造业大国，而巴西是资源大国，有很强的互补性，所以两国在经贸交流上一直很密切。”赵九生介绍说，从2004年两国高层互访后，当年进出口总额达到了200亿美元，贸易互动非常活跃。2004年5月，巴西总统卢拉率领500名企业家来中国考察采购，同年10月，胡锦涛主席也率领中国500名企业家去巴西考察，两国高层互访变成了经贸交流盛会，大大促进了中巴经贸合作的步伐，中巴合作前景更加广阔。

　　“随着两国相互了解的加深，巴西商人到中国的采购活动越来越频繁，采购品种从最初的焦炭、传输设备、放大镜、无线电话机、尼龙长丝布、视频信号录放设备、蓄电池、音响器材和设备、纯聚酯非变形长丝布、印刷电路等过渡到高档家用电器、日用品，甚至高科技产品。”赵九生介绍说，目前中国的高档家用电器如空调、彩电，通讯工具如手机、MP3等在巴西由于物美价廉，销路很好。而高科技产品如通讯设备在巴西很受欢迎，深圳华为第一单合同就签订了6000万美金的产品！

　　在采访中赵九生表示，中国制造不用自己夸，确实不错。现在的中国产品不只是靠价格取胜，而质量也很过关。“在巴西，几乎所有的家庭都在使用中国制造的节能灯。”

　　1997年，巴西遭遇了历史上最严重的干旱，水少了，电量就不足。巴西政府开始号召全民节能。“当时我的一个巴西籍华人朋友由此看到了商机，他马上在巴西申请了使用节能灯标准，并开始大量进口中国节能灯。”赵九生说，那时的中国节能灯由于价格合理，节能效果好，使用寿命长，在巴西非常受欢迎，当时都不用海运了，直接空运。

　　“在巴西最大城市圣保罗，有条以销售中国商品为主的‘3月25日大街’，当地人称‘25街’。这条大街是目前拉丁美洲最大的露天市场，去年巴西有项调查显示，‘25街’已成为巴西中产阶级以上阶层心目中的购物天堂。据最新资料显示，巴西顾客对‘25街’的满意度达到了91％，大大高于对其他大购物商城的满意度。”赵九生欣慰地说，自己前前后后在巴西生活了十余年，见证了中国产品在“25街”的发展历程，作为一名中国人，在那里看到中国产品备受欢迎，自己很骄傲。“每到巴西，看到大街小巷都有中国制造的痕迹，心里有说不出的高兴。”

　　中国烟花炫目多彩

　　巴西有个举世闻名的节日——狂欢节，因其规模庞大，参加者多，内容丰富，气氛热烈，被称为世界上最大的狂欢节。而在巴西的狂欢节中，里约热内卢狂欢节又是世界上最著名、最令人神往的盛会。

　　“巴西的狂欢节为中国产品带来了商机，特别是中国烟花。”赵九生说，自己在巴西生活时，最向往的就是过巴西狂欢节。每年的二月中下旬，巴西举国欢腾3天3夜，届时里约热内卢的大街小巷张灯结彩，彩旗飞扬，人们潮水般涌上街头，男女老少个个浓妆艳抹，尽情地扭动腰肢，大跳特跳桑巴舞，仿佛要把一年来积压在心头的忧虑和辛劳全部发泄出去。在狂欢节的日子里，巴西人会不停地跳舞，然后决出冠军，冠军会受到总统接待。“我喜欢狂欢节，当然不是为了跳桑巴舞，而是看到在狂欢节的日子里，巴西人燃放的烟花——中国制造的烟花在巴西上空绽放，自己有种莫名的兴奋和自豪。”

　　“巴西除了狂欢节大量燃放烟花外，在元旦时也燃放烟花。”赵九生介绍说，巴西是个开朗奔放的民族，巴西人对于节日有很大的热情。每年的12月31日下午4点，里约热内卢的人们都向海边涌去，他们首先用鲜花和蜡烛祭奠逝去的亲人，午夜12点后开始狂欢，燃放一个小时的烟花。“烟花照亮了里约热内卢的上空，400多万人的狂欢场面让人兴奋——而我也沉浸其中，对那些狂欢的巴西人说，看，我们中国的烟花……”

　　可以想象，巴西如果没有了狂欢节，那会是怎样，而狂欢节没有了中国烟花又会是怎样？

　　在谈到中国和巴西贸易前景时，赵九生说，随着中巴两国政治经济关系越来越密切的发展，中巴两国的经贸合作前景也越来越广阔，中国产品也会受到越来越多的巴西采购商的欢迎。中巴合作前景就像燃放的烟花，会越来越绚烂。