质量是自有品牌发展的关键

   经济低迷导致了美国各商家对自有品牌商品促销力度的增大，但是专家表示，高水平的产品质量标准仍需保持，才能确保这些品牌的生命力长久。

    自有品牌产品生产商协会（PLMA）会长布莱恩·沙若夫（BrianSharoff）近日指出，从对美国经济萧条历史的分析来看，只有保持高水平的质量标准，商家才能在对自有品牌商品的促销中获益。

   在美国，自有品牌商品的总收益今年超过了810亿美元，比去年增长了10.2个百分点。这些产品遵循健康主张，包括食品中不含反式脂肪酸、饱和脂肪、抗氧化剂等等。在2001年至2003年的经济衰退中，自有品牌商品的市场占有率从20%提高到21.8%，在1990年至1991年间，市场上的自有品牌商品从17.6%提升到了20%。

   沙若夫说，在每次的经济低迷期，顾客都会尝试自有品牌商品，对它们更有兴趣，并且在经济恢复增长后仍对这些品牌保持兴趣。然而，在1980年至1982年的经济萧条期间，情况大不相同，商家在摆出用黑白包装袋简单包装的低质低价产品后，虽然当时的自有品牌商品市场占有率提升迅速，在短时间内取得了收益，但由于顾客对产品质量失望，很快就将目光投向了他们喜欢的其他品牌。“事实上，公众会对低质产品十分失望，只有做好分类和改革创新，才能推进自有品牌的健康发展。国家经济情况的变化会给自有品牌商家历史性的机会，但只有在坚持提供给顾客最好的自有品牌商品的情况下，这种机会才能实现。”

   尼尔森公司最新的调查表明，大多数的美国消费者对自有品牌商品非常看好，而对产品质量的改进将是其发展的推手。63%的消费者相信，这些产品的质量如其他品牌一样好，33%的消费者认为，一些自有品牌商品的质量甚至高于其他品牌产品。该公司消费者调查部门的负责人指出，当自有品牌商品延续快速消费品制造商的成功经验时，更多的商家将质量放在了与价值同等重要的地位上。

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   自有品牌（PrivateBrand,简称PB）有时又称为商店品牌（与制造商品牌相对应），是指零售企业从设计、原料、生产、到经销全程控制的产品，由零售企业指定的供应商生产，贴有零售企业品牌，在自己的卖场进行销售。自有品牌商品以企业名称或企业自己确定的名称作为品牌，在本企业销售，而不是使用制造商品牌在全国销售。在欧美国家，自有品牌商品比一般同类商品价格低30％。自有品牌的竞争应突出“低价高质”的特点，打好质量战。实践证明，消费者的选择越来越成熟理性，只有低价质优才能是真正的优势，竞争重点最终还是质量而非价格。因此，把好质量关，与生产厂家建立良好的合作关系，是竞争的又一关键。