青颜博士出圈口服美容市场

产品上市两年积累用户10余万，且复购率保持在40%以上

青颜博士出圈口服美容市场

□ 本报记者 郑建玲

“我们是两年前进入口服美容产品市场的，目前已积累了10余万用户，且复购率保持在40%以上，加权复购率达到115%。”国内口服美容市场新生品牌青颜博士创始人之一姜珺日前对记者说。在她看来，青颜博士之所以能在口服美容市场迅速出圈，缘于其对品质的坚守。

近年来，在“健康中国”战略驱动下，我国大健康产业发展呈不断上升之势，并催生了很多细分市场，口服美容市场就是其中之一。业内人士预测，2022年，中国口服美容市场规模将达到238亿元。

据介绍，国内口服美容产品市场是由日本品牌引爆的。2004年，以高生物活性胶原肽为主要原料的饮料风靡日本，并通过代购形式进入中国市场，被女性消费者认知和接受。自2005年起，口服胶原蛋白饮料开始在国内流行。当时，市场主要由FANCL（芳珂）、资生堂、DHC（蝶翠诗）等日本厂商占据。随着国内生活水平的不断提高，国内创业者也从中嗅到了商机，纷纷进入这个领域，青颜博士就是其中的领跑者。

青颜博士由5位北京大学医学院营养学、中西医、药学等女博士创立，主要生产口服胶原蛋白饮料。姜珺说，在进入这个市场之前，她有8年坚持饮用胶原蛋白肽类饮品的经历。近几年，国内口服胶原蛋白饮料市场出现了不少新企业、新品牌，但问题也不少，要么胶原蛋白肽含量不够高，要么复配不够好，导致产品不是热量高，就是口感不好，而且价格还高。“希望做一款让自己满意的，可以一直放心喝的胶原蛋白肽产品。”作为营养学博士，姜珺和她的创业团队确定了要生产一款高品质产品的目标。

据悉，青颜博士系列产品是在通过了ISO9001质量管理体系认证的10万级GMP车间生产的。这里有中央智能控制中心，可确保整个生产过程质量安全可靠且卫生，同时实现了产品在不添加防腐剂的情况下有24个月的保质期。

青颜博士对高品质产品的诠释，不仅体现在先进的工业化生产体系中，也体现在配料品质控制上。其系列产品主要原料为胶原蛋白肽和弹性蛋白肽。其中，胶原蛋白肽是胶原蛋白在体外用酶解技术裂解之后的小分子，进入体内能够被主动转运吸收。“青颜博士产品中使用的都是最新一个月生产的1000Da以下的胶原蛋白肽。此外，产品还添加了100mg弹性蛋白肽和高浓度VC。另外，对产品口感调味的选择也十分严谨，选的是赤藓糖醇和甜菊糖苷、罗汉果糖苷这种天然代糖成分，更健康。”姜珺补充道。

对于一家初创公司来说，重营销还是重产品，这个选择很关键。很多公司为了赚快钱毫不犹豫地选择了重营销。但姜珺认为，产品是1，营销是0。只有1立起来了，后面的0才有意义。“虽然酒香也怕巷子深，但是好产品自己会说话。”姜珺说。

基于这样的理念，当首款青颜博士口服胶原蛋白饮料研制成功后，5位女博士并没有急于将产品推向市场，而是先从一家医院找了100个用户做皮肤测试，客户满意度测评达标后，她们才决定将产品推向市场。

中商情报网数据预测，今年，我国大健康市场增幅将达8.1%，规模可达8万亿元。对此，姜珺表示，大健康产业方兴未艾，但是竞争也会相当激烈。下一步，青颜博士将持续加大科研投入力度，力争在抗衰老研究、中药发酵菌株及天然植物成分研究等方面实现突破。同时瞄准客户需求，针对医美后皮肤状态修复，以及干性、中性、油性皮肤和敏感肌皮肤等不同皮肤状态人群问题，向市场有针对性地推出更好更有效的内服外用产品，推动口服美容产品市场可持续发展。

《中国质量报》